挣扎的亚马逊国内中小卖家：如何活下去，是一个难题

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标题图来自ic照片，作者陈，编辑

你永远不知道明天和事故哪个先来。

随着疫情在全球肆虐，美国、意大利、西班牙和其他国家的确诊病例数量持续上升，数亿人被迫停飞。然而，消费需求并没有消失，亚马逊成为人们从外界获取资料的重要渠道，因此被认为是“黑天鹅”的最终受益者之一。

事实上，亚马逊确实迎来了需求的井喷。仅在美国，它就招聘了10万名全职和兼职员工，以补充仓储和运输工作的短缺。这也是最近几个月美国股市剧烈波动、苹果(Apple)和facebook等科技股暴跌、而亚马逊市值几乎没有下跌的原因:亚马逊成为了美国股市的避风港。

“我认为亚马逊的股价可能会达到3000美元。”美国著名的cnbc电视讲话人吉姆·克莱默在2020年3月25日(美国时间)说。

一半是火焰，一半是海水。

与平台迎来高潮的时刻不同，亚马逊上的国内中小卖家风雨飘摇。

销售额骤降，订单被取消，物流稀缺...一个接一个的问题，更糟糕的是，亚马逊限制了非必需品的流通，这使得亚马逊卖家越来越难以生存。

对于亚马逊的中小卖家来说，2020年是最艰难的一年。

我不得不急着去死，但是这些货物不能卖

“订单越来越少，我不知道将来该如何生活。”亚马逊卖家万菊告诉锌秤，目前的销量已经冻结，他对未来感到困惑。

万豪在浙江省温州市永嘉县创办了一家玩具厂。亚马逊有一家玩具店，经营了几年:“亚马逊占了近一半的销量，其余的主要通过广交会、香港玩具展和德国国际玩具展销售。这部分主要是离线的。”

万裘德玩具厂展厅

在1月和2月，美国和欧洲的病例不多。万豪每天都关注着国内外疫情的最新情况:“当时，我简直以为只要中国挺过了这个难关，谁会希望海外的防疫措施如此不可靠呢？确诊病例的数量就像坐在火箭上。”

万州的亚马逊商店有两个销售节点，一个是圣诞节，另一个是儿童节，这意味着它需要提前三四个月进货。

“回去工作后，我急得要死，每天晚上都加班，还堆了一大堆货。”万豪的脸很丰满，头发上还加了一点白色的丝绸。“3月上半月的销量将受到限制。现在亚马逊受到了限制，销售起来很不容易。”

2020年3月17日，亚马逊宣布将优先配送婴儿用品、健康用品、日用品和其他必需品、防疫材料等。，其他商品的订单直到4月5日才会被接受。

简而言之，在4月5日之前，非必需品很难进入仓库，但他们面临着无货可卖的局面。

当时，在朋友圈里看到这个消息后，万豪赶紧去后台申请，想在“关门”前多造几批货。然而，大量人员的涌入导致出货创建系统暂时崩溃:“要么你不能进入，要么你不能显示它。”创造，否则你会被夹在中间。"

如果线路阻塞，不要指望它离线。万豪承认，销量已经暴跌了80%以上，“线下渠道已经全部停止。现在这取决于中东的一些订单，但这还不够。就连工厂工人和作业队的工资也还是有一定差距的。”

据《新报》统计，中国有外贸企业494.1090万家，其中中小企业220.1365万家，占总数的45%。这些企业或多或少都面临着像万菊这样的困难。

市场研究机构高德纳(gartner)的主管兼分析师奥维斯卡齐(Oves Qazi)表示:“大多数第三方卖家(亚马逊)通常都是规模较小的企业，它们可能无法承受目前非必需品需求减少或取消的影响，因为它们的收入几乎完全依赖亚马逊。”他们中的许多人往往只有一个产品供应链，这更容易受到影响。”

紧张的现金流已经成为悬在亚马逊中小卖家头上的达摩克利斯之剑。

跨境自助比坐着不动要好

面对生存危机，如果你不想等待死亡，你只能自救。

“中国赢得了上半年的战争，现在轮到外国打下半年的战争了，我们亚马逊人一定要打全场。”亚马逊卖家王苦笑着向锌秤描述了目前的生活环境。

王在亚马逊上销售数字产品，但现在订单急剧下降:“我每天都在想，我怎么才能生存下去呢？”我们如何生活？"

根据王宇文的观察，在亚马逊平台上生活相对较好的中国卖家要么出售食品，要么出售防疫材料。前者毫无头绪。王宇文(音)把目光锁定在面具上:“并不是西班牙面具供不应求，民间价格正在上涨。”如果你到2200元，你可能买不起。”

然而，跨越国界似乎很简单，但实际上却极其困难。

第一个问题是安全可靠的货物来源是哪里？尽管中国口罩的日生产总量达到2亿张，但供应仍然很难找到:“大型工厂保证质量和数量，但大多数只供应给医院、药店和固定品牌。如果你联系小工厂或代理商，产品的安全和质量很难得到保证。”

第二个问题是，为了加强防疫物资的价格控制，亚马逊最近停止并移除了数万种违反亚马逊商城公平定价政策的精选产品。更严重的是，它将不接受口罩、洗手液和消毒湿巾的新销售申请。

最终，王选择了放弃。

在跨境自救的道路上，王钰文选择了放弃，而郑叔和选择了另一条路。作为一名亚马逊服装销售人员，他也面临着危机中销售不佳的问题:“我坚信，解决问题总是比困难更难，不要放弃，不要害怕，只要阳光明媚，就一定会找到解决办法。”

经过几番波折，郑书和终于找到了出路:一个朋友的工厂刚刚转型生产医用护目镜和防滴漏帽，这些都不是严重的防疫材料，可以绕过亚马逊的限制。

郑淑和防滴帽样品

“医用护目镜的购买价格是14.5元，防喷帽的购买价格是36元中的一个。”我的朋友在电话里兴奋地告诉郑书和，“ce(欧盟认证)和ansi(美国认证)证书半个月前就申请了，随时可以供货。你可以在4月5日之后卖掉它们。”

货物的供应问题已经解决，物流成了郑书河的心病。航运时间太长，但是空现在主要依靠货船，价格上涨了两三倍。更关键的是运力紧张:“当你看中欧列车时，你不能先向欧洲供应。”

另外，国外的口罩不愿意戴，会有人买护目镜和防滴帽吗？在回答锌秤这个问题时，郑书和直言不讳地说:“当然，它是卖给中国人的。这两种产品在中国已经火了一段时间，这表明有一个市场。”

郑书和销售的医用护目镜已获得出口认证

毫无疑问，跨境自助比袖手旁观要好。

出口到国内销售的三大痛点是不可避免的

除了跨境，出口到国内销售是另一种自救方式。

“在这种情况下，家庭成员多的公司仍然可以慢慢地蹲下，像我们这样的小企业负担不起。”亚马逊珠宝卖家林炎告诉记者，国内销售锌秤已经成为当务之急。

然而，出口到国内市场说起来容易做起来难。

林炎说转型的痛点:“首先，出口商可以享受退税，而商品在国内销售后就不能享受了，这将影响利润；其次，在长期关注亚马逊之前，没有国内销售渠道和分销网络；第三，国内外的消费习惯和环境不一致，缺乏相关的销售经验。”

然而，林炎不想放弃。

“现在网店已经开张了，我一个人打理。”对林炎来说，从出口转向国内销售不是一蹴而就的，她已经做好了心理准备。

事实上，很多亚马逊人选择了退货的国内电子商务平台。

例如，根据淘宝网2020年2月14日的数据，自2月3日以来，淘宝网新增门店数量已达到每天3万多家，同比增长率超过300%。他们中的一些人已经从线下转向线上，一些人已经从海外平台转移到回归。

如何打开局面成了摆在林炎面前的一个难题:“我得死，我的朋友叫我带货活，但我既不是李佳琪，也不是魏雅，我负担不起他们。”

在亚马逊，直播仍然是一个新事物，林炎以前从来没有使用过，所以他不是很精通。

一位跨境电子商务观察员告诉《锌秤》:“虽然海外疫情越来越严重，但疫情总有结束的一天，那些出口到国内销售并幸存下来的亚马逊中小卖家最终会回来。毕竟，这是他们所熟悉的。海港。”

没有冬天是不可逾越的，也没有春天不会到来。中国无数中小型亚马逊卖家不断在困境中挣扎，他们心中只有一个想法:生存。

应受访者要求，举、王、郑书和、均为假名

来源：人民视窗网