传统车企崛起“新势力” 看广汽新能源逆势飞涨的秘密

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金木

受疫情影响，今年前五个月纯电动汽车销量为22.2万辆，同比下降39.8%。然而，有一个新能源汽车企业是不同的。广州汽车新能源今年共售出16231辆汽车，同比增长100%，尤其是5月份，共售出4100辆新车，同比增长110%，完全逆势而行。

为什么广汽新能源能取得如此优异的成绩？毫无疑问，自2017年7月广汽新能源成立以来，其产品实力一直处于行业前列，因此，以严格质量要求著称的广汽丰田第一款纯电动汽车ia5就建立在广汽新能源gep2.0纯电动平台上，与广汽新能源完美“碰撞”。

有些人可能忽略了一个细节。目前，广州汽车新能源管理团队与广州汽车川汽的“亮点时刻”相当吻合。广州汽车新能源总经理顾惠南，曾任广州汽车乘用车副总经理，分管生产、开发和质量工作；广州汽车新能源副总经理肖勇目前负责销售工作，他是广州汽车川汽销售公司的总经理，正是在他的带领下，川汽的销量一度达到顶峰。

在我看来，正是“古+肖”的结合，使这家成立不到三年的公司取得了长足的进步。去年5月，永旺成功摘得中国新能源品牌车型销售桂冠，帮助广汽新能源进入三大新能源企业。随着广汽新能源6月16日推出第三款Aen V车型，广汽新能源将在中国纯电动汽车市场获得更多份额。

广汽新能源在众多传统汽车公司中脱颖而出

细看广汽新能源今年的销量，这家成立不到三年的公司，已经悄悄获得了国内纯电动汽车市场7.3%以上的份额。具体而言，重点布局的Ean系列5月份销量达到4084辆，1-5月份销量达到16024辆，单月累计位居新能源汽车市场前三名。其中，aions5月份售出3892辆汽车，达到中国新能源品牌车型之首，帮助广汽新能源进入新能源企业前三名。

作者注意到，除了比亚迪之外，一些老牌电动汽车品牌如BAIC、奇瑞、吉利和江淮也经历了大幅下滑。其中，江淮名列前15名。补贴下降是这些品牌销量下降的主要因素之一。

作者清楚地记得，早在2017年广汽新能源成立时，肖勇就说过:“取消补贴是新能源市场迎来洗牌和优胜劣汰的最佳时机。只有新能源汽车的成本与传统燃料汽车相当的公司才能生存。”

从广汽新能源近年来上市的每一款新车的定价可以看出，具有高端品牌定位的广汽新能源从未放弃过与燃料汽车价格的无限接近。例如，最近上市的Ean V在补贴后的价格从159，600元开始，这与主流合资品牌燃料汽车的价格高度一致。同时，目前市场上nedc续航能力达600公里以上的suv车型价格超过30万元，aean v80智能领版率先将600公里以上的智能suv价格区间控制在20万元以内，充分体现了广汽新能源对用户的充分诚意。

广州汽车新能源高层管理人员的“初衷”是为了补贴，其产品起点高，近年来业绩好。

敢为天下先的产品研发理念

广州汽车新能源新车为什么受欢迎？因为企业已经掌握了新能源汽车的技术方向:下一代汽车是ev(纯电动汽车)和icv(智能联网汽车)的结合，它不再是一种简单的交通工具，而是一种能够储存能量的智能移动终端，并逐渐向纯电动和无人驾驶的技术方向转变。

虽然公司成立较晚，但广汽新能源自诞生之日起就注重打造纯电动汽车的专属平台。与传统汽车平台衍生的新能源汽车相比，广汽新能源在技术上确实更加成熟。智联纯电动suvge3是基于第一代纯电动平台构建的。当其他汽车品牌只发布纯电动平台车型时，广汽新能源已经领先。自2019年以来，广汽新能源在第二代纯电力专属平台的基础上，先后推出了Aean系列的三款新车。

以刚刚上市的Aean V为例。被广汽新能源高管授予“下一代智能汽车先锋”。它拥有六项热心肠的技术:1键遥控停车、gep2.0全铝纯电动专属平台、adigo3.0自动驾驶、4维科幻机甲造型、5g智能健康驾驶舱和600公里长的电池续航时间。

积极参与产品研发是广汽新能源取胜的法宝。永旺V有几个第一:世界上第一个5g汽车，世界上第一个智能健康驾驶舱，世界上第一个中药香料技术，和远程一键医疗级过滤。

“古+小”的组合为广汽新能源插上了翅膀

除了在产品方面处于领先地位，广汽新能源的高管在行业中也是独一无二的。“舵手”顾慧南低调务实，而“销售专家”肖敢于思考、敢说、敢做。

从广州标致、东风本田发动机、广汽丰田、广汽乘用车，最后到广汽新能源，32年前大学毕业的顾慧南一直投身于广州汽车行业。2008年，广汽开始筹备自己的乘用车品牌。作为广汽的老员工，顾慧南作为技术骨干加入了新团队，负责生产、开发和质量。

从2010年第一款川汽汽车下线，到2017年7月被调任广州汽车新能源担任总经理。作为广州汽车客车公司过去的副总经理，顾慧南在广州汽车客车公司给了我们一个精彩的回答。2016年，广州汽车川汽销量超过37万辆，增幅超过90%；2017年，销量达到50万辆，同比增长36.7%。

当然，出色的表现是团队的功劳，与顾惠南一起负责销售的肖勇为广汽川汽的销售推广做出了巨大的贡献。肖勇，湖北人，是网上讲故事的粉丝。经过15年的采购工作，他可以轻松地转到销售工作。也许天马星航空的网络小说世界给了他太多的灵感，以至于他在销售领域做出了许多奇怪的举动，并一步步的达到了他现在的位置。

肖勇来广汽新能源负责营销工作时，多次对“力求布局”做出惊人的评价。“我很自信地说，要达到我的lx水平，没有传统的100万级豪华燃油车，所以不要跟我说话。特斯拉的人群，我们必须吸引他，也就是说，成为这个市场的第一。”

自今年疫情肆虐以来，肖勇再一次“赤膊上阵”，与权威医疗机构联手，率先启动“全球首个车载中药香味保健技术研发”，宣称alonlx将成为全球首辆融合中医药和现代汽车技术的健康汽车。至于保健功能，广汽新能源表示，将为车内人员创造一个健康的呼吸环境，提高人体免疫力。

肖勇从不放过为企业营销的机会，正是因为他不遵循常规营销，广汽新能源这一国有企业才有了民营企业的“战斗精神”，这使得广汽新能源在新能源汽车领域一飞冲天。

(编辑白宝玉)

来源：人民视窗网