迈得医疗林军华：东风凭借扬征帆 勇担科技创新使命

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2019年7月22日，“科学技术委员会”在黄浦江上响起。作为中国资本市场改革的“试验场”，在过去的一年里，科技板块通过制度突破留下了许多创新记录，如首批亏损公司、同股不同权公司、红筹公司等。注册系统显示出高效率，市场规模迅速增长。截至今天，已有140家科技板块上市公司，募集资金2172亿元。根据上海证券交易所提供的数据，昨天科技股的总市值为2.62万亿元。在第一年，无论上市股票数量、融资金额还是上市后的总市值，科技股的规模都高于第一年的中小板和创业板。

今天，迈德医疗(688310)董事长林俊华向Panorama.com讲述了自己进入科委以来的经历。

迈德医疗工业有限公司主要从事R&D医疗产品装配自动化设备的设计、生产和销售，是中国医用耗材智能设备的龙头企业。公司掌握了智能安全输液设备和血液净化耗材的核心技术，是国内唯一能生产成套自动化血液净化设备的企业。被认定为浙江省“隐形冠军”企业，2019年是第一批专业化、特色化的“小巨人企业”。

董事长兼总经理林俊华是迈德医疗的技术“掌舵人”。从2003年到2006年，当他开始做切管机和挤出机时，他去了深圳成立了一个子公司。三年来，林俊华组建了一支近90人的技术和管理团队，开始探索一套完善的体系来指导企业的创新和发展。2010年，林俊华积极响应“浙商回归计划”，整体迁回玉环。这90人中有60多人随企业“转移”到台州。在林俊华看来，麦德一路成长，“科技创新”贯穿始终，引领麦德走上科技创新之路。

2019年12月3日，泰州第一家上市公司迈德医疗成功登陆科技板块。两个月后，COVID-19流行病席卷了中国。在一个特殊的时期，面具机器的生产是紧迫的。林俊华带领公司上下不断奋战，争分夺秒地更换生产线。短短31天内，迈德医疗成功开发出台州第一台全自动平面成人医用口罩机，实现了从无纺布原料到成品口罩的全过程自动化生产。林俊华表示:“目前，作为R&D医疗器械制造商，麦德是责无旁贷的。”但是，凭借多年来在医用耗材智能设备研发和生产方面的技术优势和沉淀，迈德可以聚集所有的优势资源，加强科技研究，在短时间内开发出全自动平面成人医用口罩机。林俊华说:“COVID-19的流行更像是一种‘压力测试’。掩膜机的生产和销售模式可以快速响应客户需求，缩短生产周期，为今后新设备的生产打下良好的基础。”

在登陆科技板块半年多后，林俊华认为，科技板块给迈德医疗带来的最大变化是公司产品在下游市场的认可度有所提高；公司管理层的规范意识、标准意识和创新意识也迅速提高；通过募集资金的注入，公司可以有更多的资源投入研发，开发新产品，丰富产品种类，如今年推出的口罩机和熔喷布生产设备；作为泰州第一家科技板块上市公司，知名度的提升使公司在人才招聘过程中具有优势。

林俊华承认，登上科技板块，对他个人来说，最大的感受是他的责任更重。由于越来越多的投资者信任迈德，对其未来发展持乐观态度，管理层需要对公司的发展战略和经营战略有更深的思考和更广阔的视野。“公司的目标越来越清晰。上市后，它已经达到了一个新的发展阶段，并有能力积累更多的技术和人才，并在此基础上开辟新的产品类别和细分市场，”林俊华说。“在未来的发展中，必须有不同的方向和不同的优先事项可供选择。与以前相比，我们现在需要做更多的工作。”

目前，我国高值医用耗材的回收政策已经陆续出台。高值耗材集中采购以“量购、量价结合、充分竞争”为原则，稳步推进医用耗材集中采购之路。林俊华表示，旨在降低全民医疗费用的医疗体制改革，将导致未来医用耗材价格进一步下降。这将促进下游医用耗材制造商的升级和转型，降低生产成本，提高产品质量，增加自动化设备和智能设备的投资。借助资本市场，迈德医疗将大力吸收R&D人才，加强技术储备，继续开拓新的细分市场，与世界领先的医用耗材和智能设备制造商保持同步。

以下是全景网络与林俊华的对话记录:

全景网络:2019年12月3日，迈德医疗成功登陆科技板块，成为台州首家也是唯一一家登陆科技板块的公司。请问董事长，上市后你最大的感受是什么？

林俊华:上市后，麦德的医疗责任变得更重了。越来越多的投资者信任麦德，对其未来发展持乐观态度。管理层需要更深入地思考公司的发展战略和经营战略。公司的目标越来越清晰。上市后，它已经达到了一个新的发展阶段，有能力积累更多的技术和人才，并在此基础上探索新的产品类别和细分市场。在未来的发展中，必须有不同的方向和不同的优先选择。与以前相比，我们现在需要为这些决定做更多的工作。

全景网络:你认为公司上市后最大的变化是什么？

林俊华:上市后，公司产品在下游市场的认可度也相应提高；公司管理层的规范意识、标准意识和创新意识有所提高；募集资金的注入使公司能够投入更多的资源进行研发，开发新产品，丰富产品种类，如今年推出的口罩机和熔喷布生产设备；作为泰州第一家科技板块上市公司，其知名度的提升使公司在人才招聘过程中具有优势。

全景网络:公司致力于为医用耗材制造商提供智能制造相关设备和系统。主要产品包括安全输液设备和血液净化设备。你认为这个行业在这两个领域的现状如何？未来发展前景如何？

林俊华:我国医用耗材的质量要求越来越高，政府对医用耗材生产过程的监管越来越严格；与此同时，随着人口红利的逐渐消退和医用耗材消费的逐渐增加，国内医用耗材制造商普遍面临着“招工难”的困境。医用耗材自动化生产的普及和升级是大势所趋，对安全输液和血液净化智能生产设备的需求将继续增加，并朝着更加智能化和高效化的方向发展。输液穿刺耗材作为临床上使用最广泛的一次性医用耗材，正面临着强劲且取之不尽的市场需求。血液净化市场主要由进口产品组成，特别是血液净化用高价值医用耗材市场，进口产品占据70%以上的市场份额。但是，随着国内制造商技术水平的不断提高，进口替代程度将进一步提高。

全景网络:迈德医疗在医用耗材制造领域的最大优势是什么？

林俊华:与国外厂商相比，公司具有竞争优势；

①医用耗材智能设备的R&D设计基于医用耗材的生产工艺、产品质量要求和原材料特性。由于国内外常规耗材行业发展基础存在较大差异，如耗材生产流程和临床应用存在差异，设备制造商需要深入了解我国医用耗材整体产业链的实践，并根据医用耗材前端行业特点和组装生产中存在的缺陷进行有针对性的研发。

②与国外厂商相比，公司产品技术性能指标相同，适用性较强，而产品价格仅为国外同类产品价格的1/3-2/3。而且，售后服务成本更低，售后响应更及时，产品具有更高的性价比优势。

与国内制造商相比，公司具有竞争优势；

①公司掌握了自动化生产过程中各关键节点的多项核心技术，包括高速多通道自动送料技术、医用柔性导管成型技术、二次成型技术、透析器包装组装技术等。公司现有技术可以为自动化生产定制许多智能设备，涵盖安全输液和血液净化领域。然而，国内许多制造商创新能力不足，大多数只能提供少数几种耗材的生产设备。

②公司成立了浙江迈得医疗智能制造重点企业研究院和浙江企业技术中心，参与了科技部“国家重点新产品”项目、浙江省电子信息产业重点项目、浙江省重点技术创新专项计划、浙江省信息服务业发展专项计划、浙江省科技计划重点项目。曾荣获“2016年浙江隐形冠军”、“浙江专利示范企业”等荣誉称号，并于2019年荣获工业和信息化部首批专业特聘“小巨人”称号；截至报告期末，公司拥有发明专利154项，软件版权18项，研发实力在国内同行业处于领先地位。

③依托领先的核心技术，公司产品质量优势突出，技术性能高，稳定性强，停机率低。公司产品先后被评为2013年国家重点新产品、2014年和2015年省级第一产品、2016年市级第一产品、2017年国内第一产品、2020年国内第一产品、2016年台州市政府质量奖、2017年浙江名牌产品等。

目前，高值耗材的核心部件基本上被国外垄断，公司需要进一步加强技术创新，引进医疗及自动化行业等复合型人才。

全景网络:未来三至五年，迈德医疗将在哪些方面集中精力，弥补不足，充分发挥优势，走向世界医用耗材和智能设备领域的领先企业？

林俊华:①扩大产能，进一步巩固现有市场:保持现有输液和血液透析市场的竞争优势，增加产能，继续投资研发，在现有市场形成更具竞争力的高科技智能设备产品，扩大市场份额，为公司开拓新市场提供强大支撑；

②大力吸收R&D人才，加强技术储备:由于玉环的地理位置，公司R&D团队的扩张长期受到限制。未来，我们将进一步加大人才吸收力度，加强现有技术储备，继续开拓新的细分市场，与世界领先的医用耗材和智能设备制造商接轨。

全景网络:今年年初，COVID-19突然爆发肺炎，使得口罩成为稀缺的医疗防护材料。在地方政府的鼓励下，上市公司也调集资源投资生产口罩和防护服。从三月初开始，在您的领导下，只用了31天就成功开发出了一款全自动成人医用飞机口罩机。到目前为止，该公司已经成功切入“面膜机”的轨道。我可以问一下董事长，你当时对口罩的生产有什么看法？这次事件最大的启示和收获是什么？

林俊华:为了缓解疫情防控期间口罩的短缺，麦德医疗成立了口罩机攻队。凭借在医用耗材智能设备研发和生产方面的技术优势和沉淀，汇集了所有的优势资源，加强了科技研究，在较短的时间内开发出了全自动平面成人医用口罩机。掩模版机的生产和销售模式可以快速响应客户需求，缩短生产周期。这也为新设备的生产打下了良好的基础。

全景网络:麦德医疗是浙江省的“隐形冠军”企业。它也是中国第一家利用医用柔性导管成型技术开发输液器全自动缠绕和包装设备的制造商。它也是中国第一家将透析器全自动湿式水测试和干燥技术成功应用于实际生产的制造商。面对公司以往的成就，你对技术创新有什么看法？医学未来如何走技术创新之路。

林俊华:通过增加R&D投资，优化现有产品体系，公司不断完善自动化设备，从单机到联网，再到自动化生产线，通过技术创新提高市场竞争力。公司依托浙江迈德医疗智能制造重点企业研究院，在设备自动化技术的基础上，进一步发展智能控制系统技术，成功开发gmp数据管理平台，实现设备互联和数据分析，建设数字化车间，实现智能化生产。

全景网:目前，中国的高值医用耗材回收政策已经陆续出台。高值耗材集中采购以“量购、量价结合、充分竞争”为原则，稳步推进医用耗材集中采购之路。你认为国家颁布的相关政策怎么样？这项政策对公司所在的行业有什么影响？医疗对新政有什么反应？

林俊华:以降低全民医疗费用为目标的医疗体制改革，将导致未来医用耗材价格进一步下降。这将促进下游医用耗材制造商的升级和转型，降低生产成本，提高产品质量，增加自动化设备和智能设备的投资。(全景网络)

来源：人民视窗网