五粮液开启“新零售” 头部酒企数字化提速

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近日，五粮液新零售管理有限公司在成都天府金融中心揭牌。五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从勤在揭牌仪式上表示，五粮液新零售管理公司的成立，是五粮液顺应互联网时代发展趋势和消费升级的新变化，是在实现经销商和终端数字化管理的基础上，进一步连接和运营消费者，实现消费者数字化经营的关键举措。

近年来，渠道体系升级已成为白酒龙头企业的重要战略。今年6月，贵州茅台第二次加大直销力度，五粮液随后宣布了三项原则:调整后不增量调整、不投资传统渠道、调整后不投资渠道，以优化调整现有传统业务的计划额度。业内人士认为，白酒龙头企业正在优化常年依赖经销商的传统生态，未来渠道数字化将逐步加快。

这家新的零售公司注册资本为1亿英镑

五粮液新零售管理有限公司的成立标志着五粮液数字营销战略又向前迈进了一步。根据开心宝信息，五粮液新零售管理有限公司于5月27日注册成立，注册资本1亿元。五粮液股份有限公司是大股东，持股比例为90%；五粮液集团是第二大股东，持股比例为10%。公司业务范围包括白酒业务、企业管理和网络销售等。

曾从勤在揭牌仪式上表示，五粮液新零售公司将努力打造首个整合品牌推广平台、产品销售平台、消费者互动平台和在线市场管理平台的垂直生态授权平台。五粮液还将与供应商、合作伙伴、行业组织等建立一个双赢的生态圈。通过不断创新模式，不断夯实数字化基础，加快数字化运营能力建设。

五粮液的一位人士向《全国商报》表示，新零售公司的成立目标是以互联网思维开展消费者运营，建立在线渠道精准营销系统和消费者会员中心，探索多维合作体系，构建运营管理标准，从而打造品牌推广平台、产品销售平台和消费者互动平台，实现线上线下渠道的一体化发展。

一位来自葡萄酒界的人士告诉记者，五粮液新零售公司的核心职能之一将是承担五粮液的网上货源。根据其声明，未来五粮液所有核心产品乌普的网上供应将被带到新的零售公司，这样五粮液将加强对渠道的控制，减少电子商务平台对五粮液定价的干扰。

龙头企业争夺渠道转型

近年来，五粮液一直将数字化作为其工作的重要组成部分。自2019年以来，五粮液开始实施数字化营销改革，并先后与阿里巴巴和华为签署合作协议，利用各方优势推进数字化营销转型。今年6月，五粮液还对计划数量进行了优化调整。在这次调整中，我们可以清楚地看到五粮液向新的零售和团购渠道的倾斜。

在今年6月召开的品牌营销工作会议上，五粮液表示将坚持“三不”原则，优化调整计划数量。三不原则意味着调整后不增加；计划调整后，将不会投入传统渠道；调整后，将不再投资渠道政策。其中，五粮液经过明确调整的计划将只投入新的零售和团购渠道。在传统渠道方面，五粮液表示将根据购销存的准确数据以及疫情对企业的影响，优化调整现有传统业务的计划额度，打造高质量的传统业务渠道。

此举也被视为五粮液升级渠道系统、推出新零售的举措之一。五粮液的一位经销商告诉记者，自从五粮液推动数字转型以来，很明显，制造商对市场的敏感度和反应能力都有所增强。制造商清楚地知道每瓶酒从哪里来，到哪里去，最后以什么价格从哪个经销商流向市场，所以经销商现在更加标准化，市场秩序和价格体系也比以前更加稳定。

川才证券也在调研报告中表示，五粮液的数字化架构已经在2019年通过渠道数字化完成。

去年以来，五粮液等龙头企业一直在释放渠道转型升级的信号。

上述葡萄酒界人士告诉记者，过度依赖传统分销渠道可能会带来不利影响，如与实际市场需求脱节、难以与消费者直接接触等。随着渠道的完善和多样化，制造商对真实市场数据的控制更加准确，对产品营销的理解更加实时，策略更加准确，有利于企业的健康发展。不过，他也表示，对于一些传统分销渠道不稳定或话语权较强的葡萄酒企业来说，盲目实施渠道改革可能会给市场带来混乱和动荡。

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来源：人民视窗网