断崖式下跌！深圳楼市新政下成交量腰斩，中介生存冷热不均

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随着深圳“7·15楼市新政”的实施和深化，调控效应开始显现。根据深圳市房地产中介协会的数据，新政后，深圳网上签约的二手房数量呈现出悬崖式的下降。16日至22日期间，深圳二手房网上签约日均数量为222套，明显低于6月份的日均450套。

房地产经纪人的活动可以说是房地产市场温暖和温暖的“晴雨表”。新政后，许多房地产经纪人陷入了等待顾客上门，甚至主动上门招揽顾客的现状。据记者调查，目前，深圳几乎所有的房地产中介都推出了公寓，在寒冷的市场环境下，中介销售人员的结构分化将逐渐扩大:有的开始被动地“放长假”，有的仍然是单身。在新政下，房地产经纪人正在为生存能力而竞争。

房地产经纪人开始向全民推销公寓

"现在，公寓必须在网上选择房子，并认识50，000人."深圳房地产经纪人小刘(音译)告诉记者，由于深圳楼市新政的影响，许多买家中途被叫停，失去了房票，一些客户搬到了公寓。此外，小刘还告诉记者，除了一些业主急需钱以低价出售外，许多业主都不愿意出售，因此目前没有多少房子，房地产经纪人不得不转向出售公寓。

目前公寓销售有多火爆？"深圳北部附近的一个公寓项目在一天半的时间里已经确定了700套."小刘说。此外，有媒体报道称，单价高达97，600元/㎡的前海嘉里商务中心在开盘当天就将264套注册商务公寓全部售罄。在另一个公寓项目中，顾客一次购买10套公寓。

据记者了解，在限购政策出台后，深圳许多公寓项目都取得了预售许可证。据统计，2020年下半年，深圳有17个可供出售的公寓项目，但上半年的公寓交易率不到10%。一位中介告诉记者，如果是在中央商务区核心区的公寓，租金回报一般是相当可观的，因为租金需求很大，这也是它受投资者欢迎的原因。然而，高昂的首付和购买公寓的短期贷款让许多新需求的客户望而却步。因此，真正的新需求客户很难从这股公寓热中获益。

记者在几个房地产经纪人的朋友圈里看到，在新政之前，经纪人每天都在推房子，但是新政之后，朋友圈里几乎都是公寓项目和林深项目，有的房子总价在750万以下。然而，并不是所有的中介都适合推销公寓。“我的客户群不买公寓，所以我不推公寓。”中介小罗告诉记者，一些老中介有稳定的客户渠道和来源，即使住宅市场冷，他们也能有客户。“这项政策受到的最大打击是，最初想购买750万以上、144平方米以下的买家，对750万以下的买家和144平方米以上的奢侈品买家几乎没有影响。我这里有几个。我想买一套豪华住宅。”罗纳尔迪尼奥说。

7月31日，深圳市规划和自然资源局、深圳市住房和城乡建设局联合下发了《关于停止审批商品房的通知》，停止了全市(含深汕合作特区)新建商品房的审批工作，并鼓励已批准的商品房项目转为销售型人才房。深圳市规划和自然资源局表示，它将继续增加住宅用地供应，以保护人民的住房需求。

监管挑战房地产经纪人的生存能力

从目前来看，新政对深圳二手房交易产生了立竿见影的效果。根据深圳房地产经纪人协会的数据，在7月15日的新政之后，在深圳网上签约的二手房数量呈现出悬崖式的下降。16日至22日期间，深圳二手房网上签约日均数量为222套，明显低于6月份的日均450套。

此外，通过比较深圳市房协部分会员机构反映的交易数据，政策前后机构营业额下降了61%。几个主要机构的平均每日营业额从政策出台前的463台下降到政策出台后的180台。除了交易量的急剧下降，房地产中介的数量也经历了急剧下降。根据机构反馈，在7月15日新政实施前后，房地产中介的数量平均下降了约50%。

当记者在“新政”前调查深圳楼市时，他了解到很多中介在火热的楼市下忙得不可开交，甚至在晚上12点签账单，晚上排队等候网上签约。然而，新政后，绘画风格发生了很大变化。如今，这些忙于吃饭的中介开始休“长假”。他们中的一些人开始主动频繁地联系客户，有些人甚至主动给客户发红包，请他们介绍需要买房的朋友。

"在新政下，一些中介机构将失去一批客户."小刘说。当市场开始降温时，他们也开始改变客户结构。“我们将调整不同客户的不同购买力和客户需求，进行更有针对性的营销。”小刘说，一些中介做电话营销，一些做社区销售和吸引主要道路上的客户，而另一些做圈营销，以了解哪些群体有购买力和能力购买什么样的房子。现在看来，循环营销更适合目前的房地产市场，但它无疑对中介的客户筛选、分析、排序和营销能力提出了更大的挑战。“在新政后的两周内，我们的销售业绩达到了10万英镑。”小刘认为，即使市场冷清，有能力的销售人员也能开账单。

来源：人民视窗网