＂分改子＂方案正式披露 友邦人寿呼之欲出！首家全外资寿险公司想象空间有

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去年底，平安联合首席执行官李源祥的友邦保险以2.5亿元的价格被扩大。

根据中国保险协会网站，友邦保险最近披露了成立友邦人寿保险有限公司的筹备计划..根据计划，拟设立的友邦人寿保险公司注册资本为37.77亿元人民币，在上海注册。友邦保险于2019年12月26日在官方网站上宣布，计划将友邦保险上海分公司转型为友邦保险的全资寿险子公司。

去年底，为了进一步扩大和促进金融业的对外开放，国家有关部门宣布，从2020年1月1日起，取消对外资寿险公司持股比例的限制。如果友邦保险的重组获得批准，它有望成为中国首家外资独资的寿险公司。

它有望赢得中国首家全外资寿险公司

友邦保险于1992年在上海设立了分公司，是改革开放后首批获得保险经营许可证的非本地保险机构之一。目前，友邦保险在mainland China的业务范围包括上海、广东、深圳、北京、江苏、天津和河北石家庄。

友邦保险是第一家明确宣布在外资持股比例限制政策放开后，将推动实施独资寿险公司的外资保险公司。

根据最新的筹建计划，友邦保险有限公司目前是友邦保险在华分支机构的投资者，营运资金总额为37.77亿元。经中国保监会批准，拟将友邦保险在华分支机构的营运资金总额作为新公司的注册资本。拟议中的友邦人寿保险是友邦的全资子公司。友邦保险的唯一股东是友邦保险控股公司(在证券交易所上市，股票代码1299)。

具体运作模式是友邦保险上海分公司转型为友邦保险全资拥有的寿险子公司，名称拟为“友邦人寿保险股份有限公司”。友邦保险有限公司在Mainland China的其他现有分支机构被转换为人寿保险子公司的分支机构。重建后，友邦人寿保险有限公司将负责mainland China寿险业务的统一管理和运营。

根据最新信息披露，友邦保险将向中国银行业监督管理委员会申请拟进行的重组，拟进行的重组将在获得中国银行业监督管理委员会批准后实施。

友邦保险的区域布局有望加快

友邦保险计划“分化和改革”也就不足为奇了。它是改革开放后第一家进入中国的外资保险公司，也是中国唯一的外资寿险公司。但由于历史和政策原因，友邦保险多年来只能在mainland China五省市开展业务，其分支机构包括上海、广东、深圳、北京和江苏五家分支机构，以及东莞和江门两家分支机构。

随着中国金融业的开放，友邦保险于2019年获准在天津和河北省石家庄设立营销服务部。去年，这两个业务服务部门开业了。

目前，友邦保险在中国有七家分支机构，它们都以友邦保险分支机构的形式展示。“二次改革”完成后，友邦保险在mainland China的市场扩张问题将得到解决，预计友邦保险将以更快的速度在更多地区部署。

虽然发展领域有限，但友邦保险在mainland China的业务正在蓬勃发展。数据显示，友邦保险近年的利润表现非常惊人，其中内地市场表现最好。从2014年到2018年，友邦保险在mainland China的业务税后营业利润分别增长了38%、28%、29%、39%和32%，增长率一直是友邦保险市场中最高的。2019年上半年，友邦保险的新业务价值利润率达到65.6%。其中，mainland China的业务表现更差，新业务价值增长34%，达到7.02亿美元，新业务价值率达到93.2%，是同期寿险市场领先的平安人寿和CPIC人寿的两倍多。

为什么友邦保险能够实现如此高的新业务价值利润率？经纪公司的中国记者就这个问题咨询了许多内部人士，包括在友邦保险工作过的人。综上所述，主要有以下三点:

首先是品牌效应。友邦保险的品牌认知度源于亚洲，并在亚洲长期深入培育，不仅高于亚洲国家的一些外资寿险公司，在一些人眼中甚至不如当地大型知名保险公司。

第二，产品利润率高。友邦保险的主要产品种类不多，主要是金寿年金保险系列和全友大病保险系列。与市场上许多同类产品相比，这些产品价格更高，利润率更高。

第三，代理渠道具有很强的战斗力。友邦保险的代理渠道可以称为黄埔军校式的行业存在。根据2018年的财务报告，中国销售的前五大保险都是个人代理渠道。

为什么价格较高的产品能被市场接受？许多业内人士向记者分析，友邦保险的产品面向中、高端人群，他们对价格不敏感，但对服务有很高的要求。尤其重要的是，友邦保险的代理招聘和培训模式使友邦保险赢得了一批具有良好文化素养和强大销售能力的代理，他们有能力向目标客户销售这些产品。

据友邦保险集团前地区首席执行官蔡强透露，2019年参加利姆拉洛马国际人寿保险峰会时，友邦保险集团北京分公司在2018年招聘了100多名医生，40人的团队都是医生，此外还有许多律师和会计师。

目前，友邦保险香港业务和mainland China业务的年化新保费和税后营业利润在友邦保险集团排名第一和第二，分别占50%和60%以上。中国大陆市场连续几年增长第一，其对友邦保险的重要性不言而喻。

去年11月，一个消息震惊了金融界:友邦保险以2.5亿元的总成本(2亿元“转让费”+5000万年薪)对李平安元翔进行了过高的报价。“转让费”是近年来金融界最高的。

李源祥是一名被挖走的高管，毕业于剑桥大学，获得金融和金融硕士学位。他曾在新加坡金融管理局工作，后来担任保诚台湾分公司高级副总裁兼保诚人寿保险总经理。

2004年，李源祥与中国保险业教父梁家驹一起加入中国平安。自此，李远祥由人寿保险公司助理董事长晋升为平安人寿保险总经理兼董事长，并晋升为本集团首席保险业务执行官、执行董事及联席行政总裁。

如果李源祥想继续在亚洲发展业务，尤其是在中国，他无疑是一个非常难得和合适的人选。内部人士认为，这种高调的挖人行为显示了友邦保险的布局野心。

友邦保险中国分公司的组织结构:

蔡强辞职，李源祥在年中接管了黄静慧

当友邦保险计划对中国的布局进行重大调整时，其人员变动也不小。

《证券时报》记者1月6日独家报道称，友邦保险集团首席执行官蔡强已决定辞职，他未来的目标将是数字技术行业，这也是他的兴趣所在。蔡强在友邦保险工作了11年，2009年担任友邦保险中国区首席执行官，2017年担任友邦保险集团地区首席执行官。在此期间，他推动了友邦保险中国营销人员制度的改革和区域寿险价值业务的快速发展，尤其对友邦保险中国业务的发展起到了重要作用。

友邦保险集团总裁兼首席执行官黄静慧在内部邮件中对蔡强的工作给予了高度肯定，称他为友邦保险集团在中国、越南等市场的发展做出了巨大而持续的贡献。

蔡强的辞职只是友邦保险一系列高级管理层调整的一部分。根据友邦保险不久前的公告，黄静慧也将于2020年5月31日辞职。李源祥已被公司董事会任命为集团首席执行官兼总裁，并将于2020年6月1日正式接任黄静慧相关职务。

至于集团的地区首席执行官，友邦保险目前还没有宣布蔡强的继任者。《证券时报》记者获悉，蔡强辞职后，友邦保险中国区首席执行官张效愚将直接向黄静慧汇报。

43岁的张晓宇是精算师转型的典型例子。张晓宇在复旦大学学习数学后，于2000年加入友邦保险。在过去的17年里，他从一名精算师走向了营销前台，并参与了友邦人寿保险代理的转型项目。他先后担任首席营销官、首席营销官和首席业务执行官。2017年6月，他正式接任蔡强担任友邦保险中国首席执行官。

2017年，友邦保险中国确定了“新五年计划”，制定了全新的使命、目标和战略。过去两年，友邦保险中国保持了良好的增长趋势。

张效愚在讲话中阐述了新五年规划的具体战略，概括为“1-2-3”，由“一个中心、两个投入、三个经营战略”六大支柱组成。一个中心是“客户导向的业务创新”，这不仅是友邦保险持续创新的动力，也是渗透到组织和渠道各个方面的核心理念。两个输入指的是“优秀人才和组织能力建设”两个方面。友邦保险中国新五年计划的三大战略包括三个方面:“技术驱动领先优势”，重点发展“销售渠道高质量增长”、“销售渠道3.0转型”和“卓越多元化渠道”。

他表示，营销渠道仍然是推动寿险行业发展的最重要渠道。在“新五年计划”周期中，友邦保险中国将重塑优秀营销人员的新标准。当谈到未来的“卓越”时，我们不仅要考虑高生产率和高活动率，还要考虑标准化的高质量服务体验，并以客户体验作为衡量渠道质量的标准。此外，友邦保险中国应抓住数字化和健康产业带来的新机遇，打造差异化发展模式。

未来，友邦保险将如何深入布局中国大陆市场是颇具想象力的空空间。

来源：人民视窗网