齐家网与好莱客签订战略合作协议 意欲交叉持股共同运营家居新品牌

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4月11日，齐家。齐一科技(01739.hk)和好来客(股票代码:603898)在广州召开战略合作会议。双方宣布交叉持股，成立合资公司，共同经营新品牌，全面开展定制家居领域的合作，为装饰公司和消费者提供高品质的定制家居解决方案。

这是互联网家装平台和定制家居领先品牌首次通过股权捆绑和成立合资公司进行深度战略合作。双方认为，这对国内产业的模式创新、渠道和营销都具有重要的战略意义。

线上线下强强联合抢占定制家居市场

4月9日，昊来科宣布合资公司注册资本为人民币5000万元，齐一科技持有合资公司51%的股权，昊来科持有49%的股权。董事由齐一科技任命的2名董事和郝莱科任命的1名董事组成。合资公司的设立以单独签署的协议为准。在这一战略合作中，双方以8，000万港元购买对方公司发行的流通股。交叉持股意味着双方加强战略合作的决心。

经过十几年的高速发展，定制家居已经成为泛家居的一大出路，催生了好来客、欧派家居、索菲娅、尚品送货上门等众多上市公司。，并且仍然保持高速增长。一些机构预测，2020年定制化家庭市场容量将达到3000-4000亿，未来三年平均增长率为15-18%。增量市场是巨大的，将产生数百亿个公司。

据公开信息，好来客成立于2002年，并于2015年在a股主板上市。主要从事定制家居及相关配套家具的设计、研发、制造和销售。目前，好来客在中国已经建立了1700多家品牌店，其营销和服务网络在同行中处于领先地位。

齐家。com是中国最大的在线室内设计和施工平台。该公司于2018年7月在香港上市。它是家装垂直平台上唯一的上市公司。2018年6月，独立访客人数达到4630万，合作装修公司超过9600家。根据行业组织数据，齐家。com在2018年的市场份额和流量份额方面位居行业第一。

郝莱科董事长沈涵宝在现场谈及此次合作的重大意义。双方的合作将形成一个完整的流程进入和供应链交付的闭环，具有明显的协同效应。为了打造不同的家居战略，好来客与齐家坊的合作将更好地处理与厂商的关系和利润分享机制，走不同的发展道路。

马克·邓，齐家主席。也对合作充满期待。我们将把定制家居装饰作为企业发展的重要增长极，以互联网的速度抓住定制家居装饰发展的热潮，推进各项任务的落实，全面推进合资公司在定制家居装饰领域的发展，与好来客携手为用户提供优质服务，为行业创造良好的环境。

打造行业闭环放大平台的叠加效应

根据合作协议，除合资公司外，双方将在定制家居领域全面开展合作，包括但不限于网上排水、联合推广、供应链渠道分销等。

齐家副总统朱凯。会上介绍说，齐家。com将以数据分析精密匹配系统、全矩阵流程系统、丰富的内容生态、saas等信息系统配合供应链系统的营销升级，提高企业的营销效率，降低运营成本，促进企业的信息化和系统化发展。好来客营销中心总经理库腾表示，通过补充齐家的优势。com和开展高层次、多维度、多领域的深度合作，双方的合作将达到平台叠加的效果。

此外，Qijia.com表示，将依托在线用户和渠道网络、全球流量以及家居产业链上下游布局的优势，采用在线技术和资源优势，帮助定制家居行业的互联网，并与好来客携手打造一个完整的定制家居业务闭环，包括从在线用户需求挖掘，到线下装饰公司产品采样，产品深度集成和设计解决方案， 齐家供应链分销和安装服务，并开辟线上和线下全渠道销售服务，为客户定制家居装修，专注和满意

这一次，双方将通过技术、渠道和服务资源的互补和协调发展，实现横向合作和纵向整合，推动互联网技术在定制家居领域的深度创新和应用，打造数字化、智能化、集成化的定制家居新模式，或成为定制家居领域的一次开拓和标杆事件。

郝莱科董事长沈涵冰回答了《证券日报》记者的提问。沈先生认为，随着新一代消费者的崛起和信息技术的不断发展，对家居装修品牌化、个性化和便捷化的要求越来越高，定制化家居的门槛越来越高，新来者的机会也大大缩小。我们相信，随着未来家居市场的发展，在精装房的趋势下，精装市场和精装后定制全屋市场这两条价值链将会更加清晰地呈现出来。为了给消费者提供更好的整体家居解决方案，定制家居企业需要进一步扩展其价值链。

好来客和齐家坊的高管都认为，此次合作创建的合资企业已经成为供应链体系建设的一次重大创新探索:从定制化家居出发，以合资企业为新模式的起点，进一步提升供应链的网络营销生态，不断赋予装饰公司权力。

来源：人民视窗网