拉芳家化发布2018年年报 高端品牌、海外美妆代理品牌有望持续强化

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我们的见习记者林玉英

4月26日晚，LAF家化(603630.sh)披露了其2018年度报告。报告显示，2018年公司实现营业收入9.64亿元，归属于母公司所有者的净利润为1.27亿元。2018年，方腊家化围绕其主营业务，致力于产品创新、品牌类别矩阵构建和营销渠道网络升级。

从品牌收入构成来看，方腊和梅多思品牌稳步增长，实现营业收入7.96亿元，占营业收入的82.65%。新培育的高端品牌如万思娜、交草堂等渠道传播声誉较好，同比分别增长140.10%和30.90%。

从渠道收入构成来看，方腊家化继续领先以大润发和物美为代表的ka渠道，实现营业收入2.81亿元，占营业收入的29.17%，同比增长5.51%。

完善品牌矩阵，获得多个海外化妆品品牌的独家代理权

在品牌驱动方面，方腊家化以新零售时代的消费趋势为核心，不断优化品牌布局。美度、曼西娜、交草堂等自主品牌顺应高端潮流，德尔珀、瑞博希等独家海外高品质化妆品品牌紧跟年轻美容化妆品潮流，方腊、玉洁、胜丰、宾春满足细分行业需求。

根据欧睿信息咨询公司和光大证券研究所的数据，2012年至2017年中国美容市场的复合增长率为8.79%。在美容市场快速增长的背后，方腊家化是第一位的。

2018年，方腊家化继续拓展海外高品质化妆品品牌代理业务，并获得多个品牌在中国的独家代理权，通过代理品牌的运营实现化妆品细分市场的突破，其中德尔珀和瑞博西品牌获得了一定的声誉和知名度。值得注意的是，2018年，方腊家化建立了成熟的进口化妆品品牌管理体系。

公司表示，未来将通过自主研发和独家代理，全力打造彩妆和护肤产品，拓展品类地图，逐步构建各类产品格局。同时，将加强与国际优质品牌的合作，借助国际品牌开拓国际个人护理市场。

全渠道建设成效显著，网上渠道蓬勃发展

渠道拓展是日化行业的重要环节。方腊家化的线下经销商系统继续沉淀和渗透，与此同时，它扩大了其在线分销业务，通过在线和线下渠道合作发展，并建立了覆盖全渠道的销售网络。

在线下渠道，方腊家化主要以经销商的模式运作，包括超市、化妆品专卖店、单品牌店等。通过一系列活动，分销更多品牌和类别，提高传统优势渠道的效率。截至2018年底，公司品牌已覆盖4个直辖市、293个地级市(含省会城市)和368个县级市，重点开发建设2378家门店和2万多个销售终端网点。

另一方面，方腊家化大力发展在线渠道，主要通过直销、分销和寄售模式运营，包括天猫、淘宝、京东、微信小程序商城、纪昀等主流平台；通过高品质的美容时尚人士和意见领袖，我们将通过新的品牌传播方式和产品展示方式，如图形、短片和现场直播，向消费者准确传达品牌价值，增加产品销量；通过Delper和Reboxi等品牌的分销发展，公司已经积累了500多名高质量的在线分销客户。据年报显示，2018年，方腊家化电子商务和零售渠道收入达到1.06亿元，同比增长18.21%，增幅较大。

R&D和创新推动产品升级，并争取高质量

除了品牌和渠道的创建，方腊家化一直践行着方腊生产产品、保证质量的企业理念，不断生产优秀、高品质的创新产品。

2018年，方腊家化继续对方腊、玉洁、梅朵丝绸产品进行全面升级，升级产品主要有方腊营养软化系列、丝蛋白系列、玉洁双微米去屑系列。与此同时，家化推出了全新的产品——透明质酸水彭瓶系列、美多斯5色神奇安平精油精修精油五重奏礼盒、曼西娜头皮清恒520洗发水、沐浴露和消防栓系列，拉近了与消费者的距离，促进了线上线下互动，提升了消费体验和销售转型。

2108年，方腊·贾华被批准成立方腊博士后研究中心，研究队伍不断壮大。2018年，公司增加了19项授权专利，包括9项发明专利和10项外观专利。同时，LAF家化不断与德智信、巴斯夫、瓦克等国际组织合作，研发新技术、新配方和新产品，以满足消费者的高质量需求。

方腊家化秉承为客户创造价值、让消费者更加美丽的使命，不断超越自我，赢得了外界的广泛认可。2018年，方腊家化荣获国家知识产权优秀企业、2018年汕头市首批重点知识产权仓储企业、知识产权保护直通车企业和先进专利创新单位等荣誉。

方腊家化表示，未来将依托矩阵、青年、国际化和优化四大战略规划，努力实现成为集产品研发、品牌运营和全渠道为一体的具有国际竞争力的个人护理公司的目标。

来源：人民视窗网