“以旧换新”风登陆上海滩 苏宁造

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最近，利物浦在冠军联赛半决赛中以4-0击败巴塞罗那，上演了一场令人难以置信的逆转。这场比赛肯定会载入史册！同样精彩的是2019年5月11日开始的苏宁狮子大战5v5足球赛。前六个城市(北京、上海、贵阳、海口、长沙和乌鲁木齐)同时开战，足球江湖将再次汹涌澎湃。 11日上午9: 00，来自中国六大竞赛区的1000多名选手聚集到位，一切准备就绪。随着哨声响起，第一场比赛正式开始，每个队的五名队员在体育场内进行肉搏战，在笼子里激烈竞争，在笼子外不断鼓掌，这只是为了共同的足球梦想。狮子打架持续30分钟，休息5分钟。竞争已经变成了更激烈的5v5，竞争周期已经延长到近3个月，让更多的人参与其中。毕竟，这不是一个人的战斗。 周末六大赛区的比赛可谓精彩纷呈。例如，上届卫冕冠军北京龙智逆鳞队誓言今年再次夺冠，并激怒了上海队。积极只是——“不接受战斗”；还有一支新疆警察学院队，平时在学校努力学习，总是肩负着社会责任，很少休息参加比赛；此外，还有一个由欧洲、亚洲和非洲许多国家组成的黑默丁格团队。一些球员即将毕业回国，渴望赢得全国比赛冠军，实现自己的梦想；最后，申请人数最多的长沙也在向冠军发起挑战。 在4月16日至4月30日的报名期间，有1000多个球队报名参加了苏宁狮拳5v5足球赛，近万名球迷参加，可见一斑。今年的“斗狮足球”聚集了来自许多国家和民族的球迷参加比赛，这必将成为“民间足球世界杯”。中国六大竞赛区将在周末同时举行，后期将在几个城市举行。 5月12日，2019苏宁乐购雄狮足球挑战赛第一阶段结束，卫冕冠军北京龙智逆鳞队继续夺冠；上海站和海口站都是由国际友人赢得的；乌鲁木齐火车站冠军是由少数民族组成的传奇lc队；长沙站和贵阳站的冠军分别是怀化恒丰和宏润化工。上述团队将在6月初进行竞赛，以回报参与！ 苏宁舞狮足球比赛是苏宁承办的大型赛事之一。苏宁长期熟悉跨境足球，在足球管理、青少年训练建设、足球文化培育等方面拥有先进的理念和技术。开放所有线上和线下的渠道来帮助赛事，最大化sports ip背后的价值，借助其线下实体店，每一款游戏都吸引了数亿粉丝的关注。 本次狮子斗足球大赛的主要目的是回馈球迷，让更多的球迷在球场上感受足球的激情，降低报名门槛，参与全民足球嘉年华。足球被称为世界上第一项运动，它是无数人心中的圣杯。让我们搓搓手，让我们高声尖叫，让我们哭泣。这就是足球的魔力，但你永远不会独行！根据国家统计局的数据，2019年1-3月商品房销售面积同比下降0.9%，这是近两年来房地产市场持续下滑的趋势。家电销售等相关产业的拉动力度减弱已经凸显，家电行业普遍处于低增长点。2018年，家电市场的整体增长率仅为1.9%。 然而，今年的家电市场在一些渠道领域是“折价”，但它以惊人的市场能量爆发，成为点燃家电消费市场的驱动力。 从淮安经验到上海经验 以国内家电市场的第一个渠道苏宁为例，今年2月以来，通过淮安经验创造了一个典型的乡镇活动场景“换货”案例，并于4月份在全国多个地区推广，“换货”家电销售业绩增长近200%。除了村镇场景外，“以旧换新”城市活动场景的“上海体验”也在区域活动案例中得以成功创造。 苏宁的大数据系统显示，4月份在上海苏宁地区购买了近1.5万台旧家电，活动转化率为63%，占家电销售订单总数的近30%。在一季度家电市场相对低迷的背景下，上海苏宁的市场表现非常抢眼。 记者了解到，上海苏宁区4月份在“换货”活动中的出色表现并非偶然。自2018年下半年以来，上海苏宁区通过试点换货活动，完成了近6万台旧家电的回收，家电销售额增加了近3亿元。当时，中国其他地区并不知道“以旧换新”市场活动的威力。 通过推动“换货”活动，上海苏宁悄然打开了空股市，这可以成为家电消费市场新的增长点，但背后也有不可避免的因素。 近年来，在以电子商务为代表的互联网在线商务的推动下，四线城市居民的消费意愿和消费潜力得到了有效释放。与此同时，在城市化带来的市场红利的推动下，四线城市和县城的市场变成了蓝海，家电企业和渠道商家加速了渠道的下沉。 与低端市场加速下沉不同，国内一、二线市场经历了多次限购政策调整。地方政府通过税收、信贷、行政、土地和住房保障等政策措施，有效抑制投机性购房投资，确保房地产市场稳定健康发展。近年来，在北京、上海、浙江等地，除了限购之外，“全装修成品都移交给他人”，一些地区还出台了“毛坯房”的淘汰文件，这标志着“全装修”房地产时代的到来。 对于上海家电市场而言，限购和“全装修”意味着新装修住宅对家电的购买需求减弱，家电现货市场的置换需求成为最大的消费需求。在消费升级的背景下，满足用户的折价需求，组织“折价”活动，煽动空.股市，似乎是一条必然之路 上海经验，上海特色 根据上海家电市场需求的分类，苏宁乐购华东区执行副总裁、上海苏宁乐购总经理徐海军计算了一个账户，“例如，2017年，上海家电市场粗略估计为800万台，其中新装修及精装修房对工程机械的需求超过200万台，其余为更新需求。2018年初被调任苏宁乐购上海总部后，徐在区域家电市场做得很好。 在对上海地区市场进行充分调研和梳理后，“以旧换新”营销策略迅速启动，苏宁上海地区2018年实现旧家电近6万台，带动增长3亿台。 引导市场需求只是第一步，准确理解用户的痛点并通过相应的策略解决用户的痛点是关键。苏宁特易购华东二区上海区域管理中心消费电子有限公司总经理潘江表示:“收集老用户有三大痛点，即不专业、不及时、旧值低”，今年上海苏宁区为此付出了巨大努力。要做的事情是创造一个“专业回收”的消费者头脑。通过苏宁的线下电器商店、超市商店、小商店等形式，回收网点全面覆盖旧社区8年多，创造了一个新的快速旧收集场景；同时，苏宁乐购的“商店+”旧机评估系统提供了更合理的旧机评估系统，有效解决了用户的三大痛点。 为了确保上海苏宁区“以旧换新”活动的成功，最重要的是“客户服务”。苏宁乐购上海区域管理中心连锁平台运营公司总经理潘正全对记者表示:“我们的换货活动本质上是客户服务活动，而不是营销活动。”今年以来，苏宁上海地区在各个社区开展的废旧家电回收活动中，也为用户提供了各种免费服务，如空免费清洗、洗衣机免费清洗、旧家电安全隐患排查、手机隐私粉碎等。 今年3月，上海苏宁区开展了“全城收集旧货”活动，并与上海市消费者权益保护机构和各大家电品牌厂商联合推出了“正友信”计划，严厉打击假冒伪劣产品，得到了社会各界的认可和好评。 据工作人员介绍，正是这些贴心的服务和“以旧换新”活动拉近了用户与工作人员的距离，增强了用户的信任，赢得了常驻用户的支持，改善了用户体验，最终形成了高质量的销售转型。最后，在上海市民的心目中，“以旧换新，去苏宁买便宜货”逐渐形成。 作为一个典型的城市活动场景，苏宁的“折价”活动依靠“解决用户的痛点和改善用户体验”的内生动机来刺激股票市场，开辟新的市场空空间。“以旧换新”活动带来的业绩增长率可能不如增量市场，但只要规模足够大，空股市的空间也非常可观。 根据苏宁乐购2018年度业绩报告，截至2018年12月31日，苏宁乐购零售系统注册会员数量达到4.07亿。在这个大众消费市场中，苏宁可以通过换货活动和用户增值服务激发这个股票市场的无限活力，提升用户的品牌忠诚度，再次扩大会员基础。 在接下来的5月和6月，尤其是以电子商务618推广周期为节点，新一轮的市场风暴和商战正在孕育之中。如何打破原有的市场秩序和规律，构建新的商业模式，激发市场活力和潜力，充分利用消费市场的驱动力，各大电器企业和渠道商家都做好了准备。 在5月6日举行的“苏宁特易购618年促销活动”工作部署会上，苏宁特易购总裁侯恩龙表示，苏宁618年促销活动将于5月21日正式开幕，并持续到6月20日，届时将为消费者提供一个“上网去苏宁”的年中狂欢。其中，“以旧换新”仍然是核心活动。

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来源：人民视窗网