“996”人群需要啥保险

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□记者苏杰

目前，“996”的工作作风已经成为网民的热门话题，越来越多的年轻人被“996”所困。为了过上更好的生活，年轻人努力工作，承受各种压力。与此同时，主要疾病越来越年轻。这群人怎么能努力工作而不担心呢？适合这一群体的保险可能更现实。

“996”人群的安全需求

近日，汇泽保险网与海宝人寿联手推出了一项名为“核心爱”的大病保险，专为一、二线城市的艰苦奋斗人群而设计。

在谈到产品设计的初衷时，汇泽保险网副总裁李江说:“我们的目标人群是25至40岁的人群。在这个阶段，首先，产品具有最高的性价比，另外，无论是轻度还是重度，它都是为这一人群设计的。我们将结合当前的一些热点，用正确的方式引导有能力的人在网上购买合适的大病保险。”

目前，市场上有很多种大病保险。客户真正需要什么样的大病保险？海宝人寿副总经理兼业务中心总经理黄云认为，我们应该从两个角度来看待它:首先，从产品的角度来看，我们可以让发生率最高的那一个多次赔付，这与传统的客户保险有很大的不同。其次，除了产品，从财富管理的角度来看，每个客户的资产状况是不同的。对于普通的中产阶级来说，目前的医疗费用远远超过工资增长的速度，所以他们需要一个保证来保证未来。

使用大数据“过滤”客户

李江说:“我们的网上顾客主要是年轻顾客，他们大多是90年代的人。一方面，他们的预算有限，另一方面，他们希望产品具有成本效益，所以我们应该使产品简单，他们可以很容易地做出决定。大病保险是最能满足这一人群需求的保险，传统的线下产品对普通消费者来说可能要复杂得多。”

“与保险公司不同，我们需要站在用户的角度，这样用户就可以继续从我们这里购买其他产品。因此，我们的产品必须贴近人民。未来，越来越多的定制产品将朝着这个方向发展，因为每个人都有不同的生活方式、不同的健康状况、不同的年龄和地区，所以未来必须有不同的保险产品来适应不同的细分市场。人群中，这种趋势已经慢慢形成了。”李江补充道。

心脑血管疾病越来越年轻，安全性越来越好。这是否会导致未来派息率上升的问题？

黄伟说:“同样的产品在不同的公司会有不同的结果。同样的产品可能在A公司赚钱，在b公司赔钱。核心问题是客户选择。如果我们按照传统渠道来看，我会主动寻找客户，并且可能会有意识地寻找一些有风险的客户。在互联网上，顾客主动上门。从常规方式来看，互联网的所谓风险似乎会更大，但实际上从实证数据来看，互联网渠道比传统渠道要低。另一方面，真正购买保险的人表明他会注意健康。事实上，他会有意识地阻止并对自己的生活习惯做出许多调整。”

“我们将引入大量外部数据。通过对大数据的筛选，我们希望能够真正为真正的客户提供性价比更高的产品，并消除一些虚假客户，以实现真正的公平。”黄云说。

李江介绍说，“目前汇泽保险网的用户主要是北上广和深交所的用户，这是最大的人群。在他们买了一份保单后，他们可能会在第二年根据他们的收入增加，他会再买一份大病保险，这意味着增加他们的保险金额。几年后，如果他结婚生子，他会再买一个，这意味着他自己的责任会在他人生的不同阶段发生变化，他的财务状况也会发生变化，所以购买这个产品的情况会有所不同。因此，在销售保单时，我们更感兴趣的是该客户能够为我们带来的长期价值。”

“另一方面，我们也希望将来能与客户进行一些互动。这种互动可能是对他生活方式的某种积极干预，这样他就不会脱离危险。这也是人寿保险公司让客户活得更久的愿景和使命。这是寿险公司生存的关键。每个人都在朝着这个方向努力。”李江说。

如何购买可靠的大病保险

现在购买大病保险的渠道很多。对于消费者来说，如何选择可靠的销售呢？

李江认为，他应该首先考虑自己的情况，比如自己的家庭情况。其次，我们应该看看他家目前的财务状况和将来可能出现的一些财务风险，然后根据自己的预算和收入来判断产品的价格。如果你想制定长期计划并控制自己的生活风险，建议购买长期产品。“我们要做的是让更多的年轻人买得起。这是我们努力的最重要方向。”

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来源：人民视窗网