618如何下沉？走过140个镇的苏宁高管这样说

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5月15日，苏宁成立618年的媒体会议提出“三好”应该下沉。零售云作为优质产品进入县乡的重要推动力，已经成为人们关注的焦点。苏宁乐购集团副总裁谷玮在接受记者采访时表示，正确的价值观是发展零售云业务的首要因素。谷玮还表示，零售云业务今年将快速升级，低端市场将有8000家门店。

谷玮走访了至少140个城镇，将中国的销售市场概括为“343”:30%在各行业，40%在线下，30%在46级市场，“在县和主要发达城镇，空的空间特别大”。

目前，苏宁已经在低端市场拥有5000家门店，仅去年一年，就有2000多家特许加盟店通过零售云平台完成了互联网转型。谷玮认为这种发展速度有三个因素。

“零售云平台首先要有正确的价值观。”谷玮认为，这是零售云发展的第一要素。“我们所做的必须首先帮助他人成功，这也是团队的一个重要要求。”第二，让老板赚钱。“老板的利润比以前好了，他的亲戚朋友会想加入零售云。”。第三是对零售云的授权，它为特许商店所有者提供商品输出、it工具、仓储和物流、售后服务和运营能力。通过增强零售云的能力，它帮助特许商店所有者降低资本和库存压力，并提高运营效率。谷玮说，通过做好这三件事，零售云可以持续发展。

“加入零售云，无忧无虑地做老板”。零售云平台为零售商提供苏宁品牌形象、供应链支持、供应产品支持、物流售后服务、it系统支持、供应链金融等相关服务。加盟商利用零售云应用实现产品订购、移动计费、人事管理、业务管理等相关功能，从而实现网上商店的升级改造，提高运营效率。

数据显示，今年第一季度，苏宁零售云在46级消费市场继续稳步增长，销售额同比增长829%，销售额同比增长922.8%。五一期间，云安回族李星镇店半天销售额超过20万。尹在描述当时的情景时说:“十里八乡的居民都来了，现场近千人。”上海崇明新河店开业三天就卖了近60万元，这是俞老板以前都不敢想的事情，因为在转型之前，他曾经想关闭这个无利可图的传统家电零售店。

正因为如此，虽然零售云平台正式推出还不到两年，但它发展迅速，已经成为县城市场的一个新的零售品种。去年，零售云每月开设约200家店铺，今年1月至4月，零售云每月增加到300家。“我相信下半年可以开400家店。”。关于今年开店的目标，谷玮说“今年应该有8000多家店。”

关于门店扩张导致的成本增加，谷玮认为零售本质上是边际成本递减的业务，销售规模的增长不会带来同等的成本投入。“零售云目前运行良好”。

由于空市场巨大，一些互联网和零售巨头已经以自营和特许经营的方式进入低端市场。在同一个舞台上竞争，谷玮认为竞争将是促进发展，最终的赢家是口碑。

在面向零售云的低端市场，缺乏大型的数字家电商店，此外，低端市场以熟悉的商家和客户的交易为导向。在这样的市场环境下，如果你做好服务，赢得口碑，你就能获得用户的认可。从过去两年的经营数据来看，谷玮说，“我们对自己有很大的信心”。

来源：人民视窗网