我们都希望茅台好！

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茅台2018股东大会迎来了2000多名股东代表，并回顾了历史上最大的分红计划

营销体制改革是对股东利益的长期有效保护

我们的记者王鹤

5月29日上午9时30分，贵州茅台2018年度股东大会在公司所在地仁怀市茅台镇如期召开。

股东是茅台永恒的家族。你们的信任和支持给了我们前进的勇气和力量。在茅台会展中心广场的led显示屏上，这些温暖的话语让与会股东感到温暖。

本次股东大会将提出八项议案，包括2018年度报告和2018年度利润分配方案。

据报道，根据贵州茅台董事会此前通过的决定，茅台计划今年向股东支付182亿元的股息，创历史新高。自2001年上市以来的18年里，茅台的累计股息已达574亿元，是上市筹资20亿元的28倍。

无论是管理团队还是股东，我们都希望茅台好！贵州茅台董事长李保芳在现场与股东沟通时表示。

这家人发自内心地说:茅台好，大家都好

从会上的情况来看，今年的股东大会在与会股东人数、会议规模、投资者关注度等方面都达到了一个新的高度。据统计，本次股东大会的参会人数已达到2000多人的历史新高，其中机构研究人员的数量也达到了前几年的峰值。

近年来，虽然茅台的软硬环境有了很大的改善，但由于接待条件有限，我们仍然无法很好地举办会议，一些既定的安排被取消了。请理解不足之处。在欢迎股东回家的开始，李保芳给出了真诚的解释。

茅台是一个负责任的企业，不会做任何违背股东意愿、损害股东利益和违反规定的事情。它希望通过沟通消除疑虑，增进互信，建立共识。李保芳说。

与以往的股东大会不同，今年的贵州茅台年度股东大会首次以诚信、互信、合作、共赢为主题。李保芳说:我们相信每个人都希望茅台好。从管理团队的角度来看，我们特别希望与您共同探讨，增进互信，建立共识，共同做好事情，以促进茅台的更好发展，获得更好的回报。

我的朋友们，我们是一家人，我们主要希望形成一个更清晰的共识。在交流中，李保芳坦诚率直，茅台稳步发展，我们都将从中受益；如果茅台出了问题，我们都会遭受损失。

目前，由于各种因素和信息的不完全对称，人们对茅台有些怀疑和看法，这是投资者很正常的反应，我认为这不是问题。只要我们在茅台站稳脚跟，每个人都会是好的，互相信任，朝着一个方向和目标努力，通过共识和共同努力，茅台一定会实现更高质量的发展，每个人一定会有更好的回报。

消除周期性波动:为后万亿市场价值时代规划更好的前景

茅台在后万亿市场价值时代不仅需要更多的理性支持，还需要更强的跨风险能力。

加强对金融资本市场的研究，增强应对潜在危机的储备，是处于高位的茅台“居安思危、提前布局”的关键。

2018年底，茅台决定成立一个金融研究小组。启动这个计划是由于公司过去对股票市场缺乏关注和分析。有必要成立专门机构，加强资本市场研究，倡导合理的价值投资，更好地履行茅台作为上市公司的责任。李保芳表示，随着形势的发展变化，特别是茅台的万亿市值之后，如何保证茅台走上优质发展的道路，保持稳定的发展势头，已经成为一个新的课题。

基于这些考虑，经过几个月的精心策划，在前期成立茅台研究院的基础上，组建了一个财务研究小组，聚集了一批理论基础深厚、实践经验丰富的知名专家。我们希望通过本集团的支持，茅台能够在市值管理、投资者关系、产融结合、风险管控等方面取得新的成绩和成绩，更好地回报股东。李保芳说。

客观地说，经济发展和产业运行是有周期的，茅台也是如此。从周期来看，虽然目前茅台的势头和效益都很好，但仍存在一些问题需要保持清醒。李保芳分析说，自1997年以来，白酒行业一直在螺旋式上升，从整体低迷、复苏和复苏走向稳定。但是，在这个过程中，周期性和阶段性的特征也很明显，大约6-8年是一个周期。

2016年，茅台率先摆脱低迷，逆势而上，稳中求进，多年保持高增长，进入新的上升发展周期，势头良好，效益显著。李保芳说，在这种情况下，生活在和平之中，警惕危险，提前计划尤为重要。因此，公司一直在考虑如何把握经济规律，采取有效措施，使茅台更好地克服经济形势和行业趋势带来的惯性和压力，从而更好地化解周期性影响，防范潜在风险，实现稳健发展，更好地兼顾和维护国家、企业、股东、消费者和经销商的利益。

李保芳介绍说，为了消除周期性波动的影响，贵州茅台将从三个方向着手:

首先，我们要以质量为生命，坚持不懈地抓好产品质量。这样，即使将来有危机，只要茅台的质量没有问题，它的发展就不会有大问题。

第二，前进之路，加大力度，加快进度，推动双扩工程按时完工投产。到2020年，茅台的扩建工程将全面完成；2021年，系列葡萄酒扩建项目将全面完成。酿酒和其他附属项目也将形成新的生产能力。

三是采取应急措施，推进贵阳机场附近的双龙林空经济区3万吨级仓库和茅台镇谭厂2万吨级仓库建设，总产能约5万吨。我们只是想在经济低迷和市场波动的情况下，提高我们的应对能力，把握发展的主动权。届时，即使市场疲软，需求低迷，我们仍然可以在资金实力和存储能力的支持下满负荷运行，等待市场复苏和形势好转，这对长期发展不会有太大影响。李保芳表示，两年内，茅台将完成两个成品仓库的建设。

营销体制改革带来的是对股东利益的长期有效保护。

茅台集团营销公司的成立是各界关注的热门话题。

5月7日晚，上海证券交易所就相关事宜向贵州茅台发出监管函。

在谈到仍在回复的信时，李保芳解释说，茅台一直受到高度关注，影响很大。这个问题需要在实事求是的基础上认真仔细地回答。公司正在认真准备，并将尽快给予回复。

股东、媒体朋友、行业专家、经济学家、金融机构等。我通过各种媒体渠道和不同方式表达了很多意见和看法，都是出于对茅台的关注。李保芳从不回避敏感问题。事实上，我们非常注意每天派专人收集这方面的信息，我们已经仔细阅读了所有的信息，并且一直在深入思考。

李保芳表示，成立茅台集团营销公司是按照相关要求落实专项整治任务的重要举措。有三个背景和初衷:

一个是反腐败。在过去的20年里，茅台的传统营销体系在茅台的发展中发挥了重要作用。然而，由于管理粗放、渠道单一、自由裁量权过大、资源配置不公开、不公平、不透明，形成了权力寻租的空间和土壤，导致了以酒谋私、以酒吃酒、利益转移和滋生腐败现象的存在。

前不久，经贵州省委批准，贵州省纪委监察委员会对袁仁国严重违纪违法行为进行了纪检监察调查。目前，贵阳市人民检察院以涉嫌受贿罪已作出逮捕决定。报道称，袁仁国存在的问题之一是从事权钱交易，为非法经销商违规经营茅台提供便利，严重破坏了茅台的营销环境。

当务之急是收紧制度框架，改革市场体系。组建集团营销公司，就是要按照从严治党的部署要求，推进党风廉政建设和反腐败工作，从体制机制上铲除腐败滋生的土壤。

第二，弥补缺点。随着经济社会的发展变化，茅台现有的营销体系相对传统、单一、不适应、不协调、不敏感等矛盾和问题日益凸显，市场布局不合理、盲点和死角日益凸显；营销体系不完善，自营渠道和社会渠道不能有效互补；市场扁平化程度不高，调控和平衡市场的能力不足。

组建集团营销公司，要充分发挥集团的优势，同时借助知名的电子商务、超市等成熟的渠道资源，实现强联盟和优势互补，进一步丰富和拓展营销渠道，完善和完善营销体系，提高营销工作的有效性，更好地促进发展。李保芳指出，从贵州茅台股份有限公司的发展来看，集团营销公司的成立实际上拓展和完善了终端市场的监管渠道，能够有效缓解因囤积商品、不愿销售而导致的价格控制失灵，有利于构建和培育持续、稳定、健康的市场环境。

第三是促进发展。近年来，茅台的多元化经营已经初具规模，整体规模和实力不断增强。就葡萄酒行业而言，除了白酒，本集团还拥有多种类别，如保健酒、葡萄酒和蓝莓酒。然而，子企业和子品牌发展不平衡和不足的问题已经开始暴露出来，并日益突出。

组建集团营销公司，要统筹酒类产品营销工作，逐步促进市场效应的形成和资源集约高效、1+n协调发展的整体格局。

成立集团营销公司，作为落实专项整治任务、实施茅台酒营销体制改革的重要举措，必须扎实推进。李保芳表示，此举旨在通过更加公开、公平、透明的扁平化，防止权力过度集中，更有效地规范和平衡市场，处理好各方关系，促进健康发展。

集团营销公司本质上是股份公司的分销商之一，其权利、责任和利益与其他分销商完全平等。李保芳强调，就股东利益而言，改革带来了更长期和更有效的保护。

李保芳借用了网民的观点，他说:我们真诚地希望，也真诚地期待大家能够对集团营销公司有一个更全面的了解和认识，站在我们更广阔的视野和更广阔的格局中去思考和处理问题。

请放心，我们不会损害股东利益，但会维护每个人的合法权益，大股东不会与小股东争夺利润。李保芳表示，在具体工作中，公司将充分考虑股东的要求，全面收集、系统整理、认真研究大家的意见。

最终的计划和结果将是守法的，符合国家反腐败的要求，并保护股东的合法权益。李保芳再次重申，无论过去、现在和未来，贵州茅台将对所有人负责。关于集团营销公司的运作模式，我们将与全体股东进行坦诚、充分的沟通，并在条件成熟时尽快提交下一次临时股东大会。

超越1000亿茅台的最后冲刺

在这次股东大会讨论的话题中，最令人眼花缭乱的是分红计划。

贵州茅台去年取得了好成绩，有一份漂亮的报告。应该说，提交会议的分红方案已经尽了最大的诚意，再一次创下了茅台上市以来分红的新纪录。在交流中，李保芳详细谈到了2019年，这是茅台突破1000亿元大关的关键一年。

根据年度工作安排，股份公司今年的营业收入将增长14%左右，集团公司也将向1000亿元冲刺。李保芳坦言，完成这个计划有一定压力，但茅台仍选择跳起来摘桃子。这一安排的主要原因是，通过努力，2018年的良好势头和效益可以在2019年继续保持，并且可以提交一份大家都能持续认可和满意的答卷。

根据李保芳的讲话，年初以来，茅台坚持目标定位，加强计划管理，紧紧围绕做足酒品，拓展酒世界，在生产经营上不断取得新成绩，扎实实现阶段性预期，整体发展质量和效益不断提高。

据统计，2018年，茅台完成茅台及系列酒类酒产量7.02万吨，同比增长10.08%，其中茅台酒类酒产量4.97万吨，同比增长15.98%；系列酒类酒产量2.05万吨，同比下降1.98%；实现营业收入736.39亿元，同比增长26.49%；营业利润513.43亿元，同比增长31.85%；归属于母公司所有者的净利润为352.04亿元，同比增长30.00%。

贵州茅台4月份发布的季度报告显示，今年第一季度公司实现收入216.44亿元，同比增长23.92%；上市公司股东应占净利润112.21亿元，同比增长31.91%。良好的开端为集团公司实现1000亿茅台的既定目标奠定了坚实的基础。

请放心，在您的支持和信任下，我们有信心、有能力做好工作，实现目标，满足期望。李保芳说得很清楚。

(主编上官梦露计划王鹤)

来源：人民视窗网