时讯:遗憾，科莱丽没能活过20岁

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原创部上线营业锐企业透视科莱丽的落寞，在这个成本上升的浪潮下，可以窥见过分傲慢的企业品牌的不自然 锐企业( id:shangjiezz )作者/赵春雨/郑荣出生在美国，风靡世界，但现在黑暗退场，洁具“祖先”的科雷利怎么样了？ 一个月前，清洁企业品牌科雷利( clarisonic )在企业品牌的官网和instagram的官网上宣布，将于年9月30日正式停止。 该公司的产品在官网和亚马逊等官方许可渠道以5折的价格销售。 关于企业品牌关闭的理由，科雷利解释说:“我们做出这个困难的决策是为了让皇家集团把观察力集中在其他核心业务上。” “科雷利在裁员、破产的传闻中撑了4年，虽然散布了一次谣言，但终于在年这种多事之秋倒下了。 洁癖界的大v2001年，科雷利出生于美国，是第一个将声波科技扩大到个人护理行业的企业品牌，在世界时尚杂志和美容媒体中占有显著的位置，是最早宣传洁癖的企业品牌，在业界是洁癖的“先驱” 洁面乳也被称为洗脸刷，是美容护理的工具，通常有助于用微振动的方法更彻底地清洁脸部的皮肤。 另外，还有具备激光疗法、微波设备、电流、电脉冲等功能的产品，可以满足客户的需要 几年前，科雷利在世界顶级的水疗中心、专业美容中心和整形外科医生协会活动。 例如，ritz (丽兹卡尔顿酒店)、marriott (万豪国际集团)、hyatt (凯悦酒店集团)、fairmont (费尔蒙酒店集团)、four seasons (四季酒店)等在科雷利战场上 黄金总是发光，但经过5年发酵，科雷利开始进入美国的高端百货公司，一到网上就受到热烈支持 当时，美国脱口秀女王奥普拉公开表示，科里梅克已成为她年度最喜欢的单品，这种草在市场上炮击霍乱使其变红。 之后，科里打着“黑科学技术”的旗子开始收割顾客:推广用高频率的摆动性振动技术深层清洗皮肤，采用时把机器靠在脸上，刷头以300次/秒的频率振动，清洗效果是通常的洗手洗脸的6倍。 后皮肤对护肤品的吸收率提高61% 为此，科雷利申请了40多项声波科技专利 年，科里的零售额达到了1亿美元，也被此时的皇家集团盯上了 经过两年的注意，皇家出击，收买了科雷利，归类为高级化妆品部。 在皇家的推动下，霍乱不断开发更新换代的新产品，不仅增加了新的功能，还从脸上扩展到身体，更推出了眼睛周围声波精华的导入器和辅助洗面奶等多种产品。 然后，罗雷亚尔把大量的广告资源交给了霍乱，推广海报推广到了街角 这次收购被称为业界最成功、最典型的例子，不仅使皇家进入新行业，而且使科雷利的销售业绩保持在35.9%的上升趋势，成为拉动没有成长力的北美市场的第一动力，成为皇家王牌。 第二年，皇家带着霍乱进入国内市场，那时国内没有出现类似产品，霍乱是最先进入国内清洁市场的企业品牌，也是该市场的启蒙企业品牌 那一年，皇家谈到丝绸芙兰路线，作为霍乱中国区的总代理，从这一年开始霍乱在国内大放光彩。 年，科里进入百货商店，设置了专柜 也可以在网上角落倾听客户的声音，带来最好的产品体验，提出个人定制服务和售后服务体系。 接着科里上传了天猫，年“双11”当天每分钟销售3台。 这一年，科雷利在国内全面展开推广、地铁海报、广播广播，在网上铺天盖地的推荐，品牌的曝光度大幅提高。 之后，科里又加入了京东，进一步开拓广电商渠道，彻底打破了以前传来的柜台和电商渠道之间的隔阂。 在代言人方面，科雷利由张艺兴、小s、白宇等人代言，展开离线会议，也嵌入到小热门电视剧中，拉近与顾客的距离。 天时，地利人和，经过三年的市场培育，霍乱的销售额远远超过了预期，其中70%的销售额来自网上，很多明星产品每年达到4万台以上。 当时，科雷利中国区的企业品牌总监郑亮说，科雷利在市场占有率方面处于领先地位，在洁具品种中占第一位，在世界上占了近000万台的销售台数。 当然，这一切离不开皇家的支持 从“种草”到“割草”，随着顾客清洁认识的普及，这个市场越来越红火，但“祖先”科雷利却后退了。 年7月，根据皇家公布的中期业绩，科雷利上年度亏损2.34亿欧元，但一直不见的美国面具，上半年亏损2.13亿欧元，情况比科雷利好一点。 对此，皇家以外包生产为由解雇了120名科雷利员工 为什么会出现赤字？ 第一个理由是，越来越多的海外企业品牌进入国内市场，国产企业品牌也开始进入这个行业，从而加剧了清洁市场的竞争，暂时挤满了菲利普斯、松下、德尔马、doco等企业品牌。 科里作为“祖先”而闻名，但在多企业品牌的压力下，缺点开始暴露出来 “商界”记者对其发现表示，目前淘宝销量最高的洁具是来自金华的国产企业品牌，到手价格仅为39.9元，每月达10万美元。 top2和top3的产品单价也在40元以下 科雷利的价格一般在000元~ 2500元之间，超过了很多客户的费用标准。 另外，霍乱提倡三个月更换一次刷头，即使企业品牌宣布停止，也不要忘记呼吁顾客多囤积刷头，一次刷头的价格也是230元到290元。 一位科里的资深顾客对“商界”记者说:“买科雷利的卸妆要好几年，但必须更换无数个刷头。” 后续投入太多，性价比不高 其实，很多选择卸妆的人，都是试试看，抱着新鲜心理的人。 他们认为市场上国产洗面奶的价格很低，网评也不错，完全满足日常的诉求。 在客人眼里，买更多的护肤品和去美容院比买一千美元以上的设备更有效 科里的价格很高，已经拒绝了很多客户，性价比还很低，肯定让客户疏远了 除了价格，科雷利对产品创新越来越不活跃 近年来，清洁装置的功能越来越多元化、智能化，多个企业品牌在深层清洁的基础上，开始增加紧凑、按摩排毒、引进精华等功能。 科里嘴上说换代，进军多功能行业，满足客户的诉求 但是产品依然以清洁为中心，不创新 另一方面，不能满足顾客对美容器高科技和智能化的诉求。 另一方面，企业品牌之后发售的mia smart美容器、足部清洁器等新产品也不怎么引起反响 面对再次购买中受益、产品不创新、越来越成熟的市场和认识提高的顾客，科雷利面临危机也是有道理的 很遗憾，活了20岁没能打开EC平台。 《商界》记者发现，科雷利天猫旗舰店内的产品悄悄地打开了打折模式，mia2洁具从原来的979元下降到了549元。 眼部v面部提拉紧凑从原来的2 449元下降到了1 499元 科里曾用爆款卸妆风靡世界，但市场越热，科里就不得不在黑暗中退场 专家分析认为，霍乱的停止不仅与技术更新速度慢、产品线单一有一定的关系，还与商业模式有关。 到目前为止，科里的利润是以000元~ 2500元的卸妆为基础，通过重新购买刷头来实现的，不断更换价格高的刷头，不断降低这个产品的性价比。 除了科技更新的反复，客户对洗面奶产品做出了越来越多的选择，很多人开始思考，科里败北，包括卸妆高端市场衰退吗？ 市场会停滞吗？ 答案正好相反 疫情发生后，“居家美容”成为新趋势，业界人士预测，年度家用电子美容设备市场可能超过200亿元，代表性洁具将超过50亿元。 例如，以硅胶为主要材质的瑞典企业品牌foreo，以新奇的设计、高性价比，近年来在中高级洁具市场占有优势，目前该企业品牌的旗舰店有近百万粉丝， 宝洁新开发的“3秒遮光斑ai素颜仪”最近也在天猫国际以4 998元正式发售，已经有近7，000人支付了。 即使是我们熟悉的小米、海尔、联想等很多科技圈的企业品牌，也以美容护理这个大蛋糕为目标，陆续发售卸妆等美容护理产品。 各种现象表明科技类产品将成为新的市场营销风口 科里没有拉动高端市场，没有实现亲民企业品牌，在产品创新方面也没有以顾客的诉求为中心 围剿后，不能忍受20岁 作为科雷利的后盾的皇家，失去了卸妆这个风口，也许并不遗憾 如何弥补客户更高的效果、更高科技的诉求是当务之急 就像皇家集团回答关停科里的推特一样，“集团总是相信‘化妆’是将来成功的关键”。 因此，加大护肤品、彩妆线可能会成为皇家战术的关键。 皇家停止霍乱并不意味着离开这个市场，而是将霍乱自身的特征融入护肤企业品牌，继续开发美容护肤企业品牌中的配套美容设备。 就像兰卡达蒙推出了滚轮按摩棒，瘦脸美容器。 皇家企业品牌上市过酶眼部精华拥有的特殊三重弹性冰感按摩珠。 皇家连ces都推出了便携式护肤品美容器 除了这些，皇家也可以进军电动牙刷。 毕竟，科雷利的刷头是杀手。 现在离科雷关停还有33天。 我们只能说一句话。 “再见，科雷” 》关于本文综合:瓶盖原始来源:锐企业( id:shangjiezz )阅览原文

来源：人民视窗网