“当创业者不再讲“网络故事””

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几天前，哈佛商学院创新大赛亚太地区的决赛刚刚结束。 每年一次的创新大赛，也是投资者对创业项目的道听途说，毕竟那些创业项目进入了决赛，最终得到了投资者的青睐，预示着背后的市场走势。

几年前创业者路演时，频繁讲述“网络故事”，吸引了投资。 但是，这次比赛似乎回到了上一个互联网时代:所有的决赛，都是医疗、金融、教育等以前就传到业界的，几乎没有出现过“互联网”一词。

这是否意味着中国市场上的投资风向更加合理？ 企业家更重视创新的独特性和含量吗？

创业者的人口正在变化，成熟的创业者很受欢迎

月6日18时，陆家嘴哈佛中心灯火通明，哈佛商学院中国校友会与真格基金联合举办的年度创新大赛亚太区决赛正在这里上演。

圆形阶梯教室聚集了40多名投资者，共同判断了进入决赛的6个创业项目。 这是一场比赛，是企业家集中寻找风投的机会。

大赛前期评选了近70个创业项目。 初赛中，有多个项目很受已经来听的风投欢迎，但在决赛中登场的6个项目可以说是百里一。 换言之，决赛的项目特征、文案倾向、风投态度，在一定程度上可以从侧面反映中国市场产业的快速发展和投资风向。

在比赛现场，向各项目陈述8分钟，回答投资者的8分钟提问。 印象深刻的是，现场很少有人超时。 即使来不及结束自己的话，也有6位企业家选择了守时。

很明显，这是一群成熟的企业家。 因为他们心里知道，比起洋洋洒洒的自我表现，投资者提问的环节更有启发和价值。

这种成熟也体现在年龄和资历上:没有今年刚毕业的大学生。 有具有海外留学背景的人，也有长年在公司工作的人。 许多创业团队的名单排成一排，明亮而耀眼。 其中也有海外大学教授、公司高管、高端技术人员。

似乎印证了哈佛出身的人和风投人士高毅的心情。 我们的创业人口正在发生微妙的变化。

我记得几年前，在哈佛中心，也有50多个投资者进行了6个创业项目的道演。 当时，一半是大学生创业团队，他们年轻，缺乏明显的经验，不仅叙述时严重超时，而且文案取舍略显不当，投资者想知道的消息一句也没有提及，但无效的表现占了大半个小时。 当时，晚些时候，投资者直接讨论了大学生创业成功率是多少的话题。 怎样帮助他们避免短命呢？

当时，大众创业、万众创新的热潮不断兴起，创业者众多，他们在成功与失败之间起伏不定，有些人尚属首创，有些人已是第三、第四次创业。 大量资本流入中国市场，掀起大小泡沫，有的被吹灭，有的在扩大。

现在风投渐渐冷静下来，变得更聪明，不再轻易被故事和概念感动。 创始人想再次拿到风投，但不像几年前那么简单。 随之发生了另一个变化:

到了中年，从原公司辞职的企业家集团开始出现，受到投资者的欢迎。 毕竟，比起大学生，他们有更好的创业素养和资源，没有很多异想天开，更脚踏实地，这些创业者推动社会创新的可能性同样不可估量。

大会组织者对创业人口的一些变化也感到鲜明。 高毅说:“原本哈佛的中国人创业很少，我是2008年毕业的。 我们班只有一个创始人。 但是今年我们发现年轻毕业生中企业家很多。 ”。

谁也不说“互联网”，甚至有意避开“互联网”

那么，这些深受风投欢迎、比较成熟、预示风向的创业者，有什么共同点呢？

最鲜明的文案变化是，他们不再提“互联网”。

在持续了近3个小时的公演中，几乎没有人谈论“网络”，也没有人谈论“网络故事”。 6个项目、2个医疗、2个金融、1个教育、1个文化费用、清一色都属于以前流传下来的领域。 谁也不说，用app整合线上的500个保姆，1000个老师，2000个医生为我服务。 谁也不说，我是互联网创新，互联网概念。

大家心里都有数，所有的比赛项目都会利用网站、app、数据库等互联网工具，但再也不用提了。 互联网已经成为常识，成为创新企业家使用的工具和背景板。

现在大多数创业项目，最后都可以加+网络。 而且，真正创新的竞争，重点在+前面，项目的独特优势在哪里？ 核心技术在哪里？ 含金量在哪里？ 单纯的网络故事已经不容易迷惑投资者了。

现场，一位路演员提到了一系列算法，投资者当场提问: ip (知识产权专利)的归属权在谁手里？ 得到答案的是队伍本身有ip，提问者点头微笑。

基于网络模式的创新进入了后半阶段。 投资者表示，他们在选择项目时，甚至有意避开互联网。

投资者在互联网兴起的初期，以前传入的领域一下子进入了低谷，普遍遭遇了寒冷。 因为快速的发展速度、盈利周期远远快于互联网产业。 到了年，互联网过了开垦阶段，几乎没有赚钱的机会了。 再者，创业者一做app和软件，无论什么流量，最终都属于腾讯、百度。 但是，家电制造商无论是什么模式，最终都无法逃避与淘宝、京东的竞争。

许多网络创新项目失败后，一些投资者发现，最好避开这些网络平台，选择发展相对较快的以前的传统领域。 其中，医疗、教育、文化的费用正好需要，大空间的未来可以复制了。 这些都有以前流传到产业中的独特的快速发展规律，互联网的逻辑和做法并不适用于任何地方。

一位投资者总结说:“bat (百度、阿里、腾讯)在以前流传的领域没有领先地位，所以过去被忽视的以前流传的行业，如果没有强大的同行对手，那是最好的机会。”

这个革新可以说是网络变成了“本色”，市场在螺旋式上升的状态下，似乎回到了原来的网络模式。

机器是工具，决策者还是人

任凯的创业项目“阿法金融”在竞赛中获得了“最有投资价值的奖”。 去年6月回国之前，他在世界金融中心纽约的高盛工作了12年。

这12年来，每次回国都会和同行交流，一说自己的工作是定量分解，中国同行们几乎都误解了，以为是定量交易。 于是，任凯意识到，中国金融市场依然缺乏定量拆解，创业机会介于空之间。

以中国的迅速发展速度，要想通过定量分解赶上美国，可能需要10年。 任凯想出来的方法不需要从头学起，是训练机器进行定量分解。

这样的金融创新，听起来充满了商机，但投资者很擅长金钱。 路演时，有投资者的提问。 怎么保证机器做的量化策略比别人做得好？

任凯回答说，机器只是工具，最终决定的还是人。 比如智能化采集、数据解决，机器最终可以分解析出，历史上油价会影响多少市场流行病毒暴发市场有哪些具体变化？ 但是，明天做什么的投资决定还是由人决定。

在中国市场，当地的数据是正确的，不充分了解情况，就不能得到正确的分解结果。 如何保证数据的准确性和一致性？

任凯答，比如有化妆品企业。 名字里有“基因”一词，其实和基因研究没有任何关系。 但是，每当全球流行病毒流行时，股价就会上升。

机器分解的是过去的市场反应，无论这些反应是理性的还是不合理的，它们都是客观事实。 决定的时候，人可以自己选择，评估这家化妆品企业的股价不合理上涨，不进行投资。

通过机器，招聘者也可以筛选条件。 例如，央行降息有它们的影响，可以筛选最近五年、最近三年的市场反应，也可以分析一些事情对市场的影响。 人工智能就像一个量化的分解团队，决策者原本需要几天的时间来收集和分解新闻，可以在鼠标点击之间进行。

其实，利用人工智能等高科技手段进行金融创新，也是目前中国市场的一大投资风口和热门概念，被称为fintech，直译的意思是“金融科技”。

许多投资者表示，在金融科技行业，中国比美国更有势头，发展更快。

任凯举例说，美国花了近60年的时间完成了整个信用卡系统，速度很慢，但系统很完善。 由于美国的信用卡已经成熟，个人信用卡支付和支付宝( Alipay )支付没有太大差别，所以美国没有动力进行移动支付。

由于中国市场原有的信用卡系统并不完善，支付宝( Alipay )在三年间迅速普及，普及到卖煎饼的大爷身上，只要贴上二维码，几乎可以以零价格采用。 由于体系不成熟、不完善，正是中国金融市场未来的机会和可能性，也是他回国创业的理由:这里充满了弯道超车的机会。

区块链、金融科技、人工智能、市场依然在追逐概念

刘达的医疗项目在决赛中获得了第一名，他自己也很惊讶。

“其他项目都提到了很棒的技术。 区块链、ai医疗、新零售、服务型创新，和他们相比，我觉得是很久以前就流传下来的，所以获得第一名有点吃惊。 ”刘达说。

他从哈佛商学院毕业，选修了几门医疗相关的课程。 在美国，我参加了慢性病处方药相关的创业项目。 当时，国内一点点的新兴医疗机构苦于没有好的医疗服务和管理人才，因此他收到了很多国内的邀请。

现在他回国自己创业，项目简而言之就是帮助患者在世界上找到好的疾病处理方案。 刘达见证了美国医疗改革的步伐，不是巨无霸的医疗机构，而是以患者和疾病为中心一步步转向。 他希望这些经验同样可以帮助中国的医疗市场，不要走美国走的弯路。 项目的另一位联合创始人是哥伦比亚大学骨科教授，享年71岁。

初战时，许多投资者关注刘达。 “我们也充分利用了电子病历和人工智能读图等网络手段，但我们的项目很早以前就开始流传，集中在离线落地的医疗服务上，我认为不需要所谓的网络模式。 看得很清楚，大致是歪打正着。 ”。 刘达说。

他希望在下一步与医疗保险企业等金融机构合作。 他说，美国保险企业大量收购医院是为了了解越来越多的疾病数据和情况，制造更多种类复杂、更丰富的险种。 医疗结合保险，提供更好的一站式服务也是中国医疗市场的弱点。 而且很弱，那是个机会。

对刘达的项目，其实投资者之间意见分歧很大。 有些人得高分，有些人得低分。

伯卡萨创投的秦志勇坦言，他给的分数不高。 因为，他曾经接触过类似的创业模式，很难做成大生意。 他认为中国患者其实也是非常精明的顾客。 大病初，接受专家的特诊，也许在世界上找个好医生，但久了，患者自己学习知识，花越来越多的钱买药，而不是看病等医疗软件服务，“花那么多钱看医生

另一位投资者龚彦焱打出了高分。 她的评价很简洁。 虽然医疗领域是目前投资的风口，但这个项目确实处理了医疗市场的痛点。 也有成功的救助例子。 我有实践经验。 为什么不投票呢？

在决赛中，他表示，另一个医疗创业项目将结合最近很火的“区块链”进行医疗服务。

一位投资者在赛后说:“医疗不需要连接区块链，是不是很扯？” 但是，不管具体的项目如何，也有人认为区块链本身还是有潜力的。

例如清算交割。 异地衍生产品的清算交接通常需要双方持续15-30天，长期需要，没有一次性服务。 其中信用风险相当大，可能还没有移交完毕，一方必须逃跑，另一方必须承担风险。 如果能够在一天内分割15天，区块链技术将大大降低风险。

另一个应用可能是智能合约。 例如，写歌、写书，每次转载行为都可以用区块链技术记录，那么在智能合同签订时，双方标的物的清算就可以迅速查清。

尽管忽视了网络故事，但我发现区块链、金融科技、人工智能等热门概念依然受到中国市场投资者的欢迎，大家都在吃这一套。

秦志勇的态度比较独特，他坦率地不愿意追逐自己太受欢迎的概念和风口。

几年前，投资圈流行着“只要站在风口上猪就能飞”的说法，后来有了“赛道”的概念。 投资简化为:先找热门风口，后铺赛道，找一群选手来比赛，让选手们烧钱，压制竞争对手，谁跑到底就赢了。 这个快的逻辑让资本市场非常着急，投资算天，所有人都想在一个月后融资，希望半年后能垄断市场。

毕竟，彼此打的钱差不多，找的选手水平也差不多，谁赢谁输谁豪赌，反而市场上充斥着各种烧钱的项目，让旁观者望而却步。

“风口和赛道是逻辑推理出来的，不是市场上检测出来的。 ”秦志勇说:“我喜欢自己检查商业场面。 ”。

曾一段时间，无人货架很受欢迎。 白领办公室有架子，上面有各种各样的点心和饮料，大家都主动扫码领货。 最初，根据办公室的环境和白领素养，货架上的商品丢失率最多为5%，结果丢失率达到40%，估计实际利润远远低于预期。

最近有一个受欢迎的项目。 是无人健身房。 出于好奇，秦志勇亲身体验过，但他发现不舒服。 无人健身房通常面积小，设备有限，空空气质量也很差，安全性也是个问题。 因为小，所以方便，居民们为什么不在小区附近行驶，非得去封闭的无人健身房吗？

有一段时间，共享自行车被认为是交通的入口。 有了顾客流量，就可以嵌入各种各样的应用程序，如搜索和购物。 “但是，谁会在骑自行车的时候买东西呢？ 谁用旅行软件和人聊天？ 不考虑真正的商业场景，光靠推理是不可靠的，”秦志勇说。

有人认为对中国市场风起云涌的资本来说，投资就是赌博。 运气好的话，给独角兽公司投票，一战就能出名。 有人认为投资是长跑。 即使一个项目回报也很好，即使整体回报不一定好，也需要忍受寂寞，坚定自己的眼睛和方向。

弯道超车就在眼前

现在，在繁荣的中国市场上，越来越多的人开始自觉到硅谷。

但是，一对马克发现，硅谷的创新以天马行空、引领未来的技术为推动力，与我们的创新相比，显得有些“蓬松”，含金量不足。 硅谷的风投，盲目跟风，不短视，只不过急功近利，对创新和技术研发越来越耐心，甚至有“射月情怀”，所以可以造就埃隆·马斯克、扎克伯格等创新天才。

于是，很多人提问。 为什么中国投资者不能像硅谷一样？

高毅的回答是，我们有快速的发展阶段和优势。 从美国19世纪铁路的大跃进，到20世纪90年代的互联网，新产业短期爆发，财富效应必然吸引各类英才，资本突飞猛进，泡沫的产生有内在规律。

但是，从不同的立场来考虑，在控制泡沫不会成为系统性问题的前提下，泡沫也有独特的作用。 那个加速了试行错误。

如果出现一个新的产业，欧洲是无人的尝试，美国是三个团队在尝试，那么中国30个创业者共同进入实验、人才、资本等创新因素，胜负很快就会有结果。 这些在中国不是线性快速发展，而是齐头并进，十几个可能的方案被快速试验，这也许也是中国能够时间、高速发展的理由之一。

从投资总量来说，中国已经不亚于美国。 我们原来的产业发展很快，依靠政府，通过几十年的实践，在网络的带动下，大家渐渐知道创业和投资是怎样的，中国市场一下子变成了富矿，有很强的挖掘潜力和快速的发展动力。

一个客观事实是，与美国相比，我们缺乏工业化基础、技术创新和产业转换等基础。 但是，正因为缺乏，在一些产业中，成熟的发达国家无力推翻重建，但我们具备了“弯道超车”的可能性。

中国在一些行业处于领先地位。 例如，金融科技创新中国领先，移动支付居世界首位。 无人驾驶、大数据的应用虽然与硅谷有差距，但进步速度很快，几乎处于起跑线上。

投资圈里一直流传着故事。 据说著名的天使投资者徐小平蹲在斯坦福大学门口。 表示谁出来就投资谁。 这个故事想证明的是，投资有时并不在意项目的文案，在初期阶段最重要的是人。 人才的话，复制、模式、概念、资源等可以进行后期调整和学习。

人才是第一位的，只要我们不断想要创新，勇敢拥有错误的人才，就不会害怕新的问题、新的挑战，未来是不可估量的。 (记者龚丹韵)

来源：人民视窗网