地产商“厮杀”网上卖房：千元可锁房，无理由退房期限长至交付

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COVID-19突然爆发的肺炎打乱了一切。

在过去的几年里，回家买房子并不是一个大的戏剧，但它仍然贡献了房地产企业的许多成就。然而，随着疫情防控进入“严打”状态，大量售楼处被关闭，项目被叫停，楼市一片惨淡。让房地产企业感到压力的是，他们不知道疫情什么时候会停止，而且假期后的销售也没有改善。

对于债台高筑、接近偿债高峰的房地产企业来说，面对房地产市场持续降温，他们显然不能等死。从最基本的网上销售办公室，到无理由的后续结账，网上营销每天都是一个新把戏。

2月16日，恒大宣布将推出“全国房地产促销八五折”，试图重新点燃市场热情。同时，在满足其他要求后，如不同建筑物的拆迁率和支付方式，您还可以享受折扣，并获得较低的折扣，这在业内被称为“史上最大的折扣”。

从微博的首页到微信朋友圈，“恒大七五折特价”的广告页面无处不在，无论最终的实际效果如何，恒大的这一波营销都吸引了极大的关注。16日晚，恒大的在线平台“恒大通”因登陆人数过多而崩溃。

然而，在恒大获得足够关注的同时，很少有人跟进并推出大规模的打折促销活动，各大房地产企业仍在观望，谨慎地慢慢加大对网络营销的投入。

1月底，碧桂园、雅居乐、融创、凯撒、阳光城等房地产企业率先开设网上售楼处。现在，这已经成为各种房地产企业的标准配置。据嘉里的研究统计，有143家房地产企业重启或新推出了网上售楼处，其中前50名内的所有房地产企业都有网上售楼处，前100家房地产企业中有90%以上都推出了网上售楼处。

然而，买房不同于一般消费。对于绝大多数买家来说，很少有人会选择在没有现场观看的情况下下单。中原地产首席分析师张大伟曾告诉时代财经，在过去，网上销售办公室实际上受到的关注非常有限，营销人员的现场销售方法吸引了一定的关注，但几乎没有效果。

自2月份以来，各地一直在推迟复工，冻结的房地产市场陷入了更加暗淡的局面。在这种情况下，为了打消购房者的顾虑，促进交易，更好地“接收”各种购房需求，房企的网上营销开始增多，“没理由退房”又回到了江湖。

2月9日，融创东南区针对东南区指定项目推出“无理由退房”和“30天内无理由退房”；同一天，幻想曲还推出了五项主要措施来增加网上促销，网上商品可以免费退款和兑换30天。随后，包括碧桂园、世茂、阳光城和荣鑫中国在内的许多房地产企业加入了“无理由退房”的大军，退房时间从30天延长至60天、半年甚至交货前。

2月13日，恒大推出了多项优惠措施，如最低5000元购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等。5月10日之前，恒大给出了最低的购房价格，并下调了房地产价格以弥补差价；此外，“兼职销售员”每邀请一个新用户，可获得10元奖励，成功购买可获得房屋成交额1%的佣金。恒大发布的数据显示，三天之内，恒大地产就认购了4.75万套房产，总价值约580亿元。

虽然业内对最终转换率仍有疑问，但在恒大的带动下，有很多后续房企。2月15日，R&F推出了“全国营销+网上销售+大额采购折扣+无理由退房+差价补偿”等组合措施；第二天，世茂海峡跟进，认购定金为5000元，购房时可享受最高3%的推荐佣金，预付10%可享受最高5%的推荐佣金。

在后续房企的跟进中，认购门槛不断降低，从恒大最初的5000元下降到2月17日，在禹州地产和雅居乐推出的营销措施中，最低购房定金已降至1000元。

“近期房企的举动反映了降价促销和去库存化的方向。预计今后将有更多的住房企业加入此类促销行列。”财经评论员严跃进指出。然而，市场仍普遍持观望态度。

时代财经向万科、中海、徐汇、凯撒、时代中国等房地产企业询问，他们下一步是否会推出类似的大规模折扣，得到的普遍回答仍然是“目前不会，未来不确定。”

方鑫连锁高级副总裁侯玉光2月17日在接受时代财经采访时也指出，“现阶段，其他房企更是拭目以待，以决定是否跟进恒大效应。”

在引起全网热议的“全面实施网上销售”在线新闻发布会上，恒大副总裁刘雪菲透露:“根据最近三天的预测，未来网上订购量可能会超过10万套。如果网上订阅转化率为70%，销售额将达到7万台，销售额将达到600亿。”

600亿元的销售额超过了恒大2019年的月平均销售额。然而，业内人士指出，此次促销更多的是为了稳定资本市场的预期。事实上，首付和销售有很大的区别，它们不能等同。

侯光宇认为，恒大这次推出如此大规模的优惠政策，一方面是因为疫情的影响，春节期间返乡购房的需求没有释放，另一方面是疫情导致销售时间延迟，影响了企业的现金流。"恒大也在努力尽快抽回资金，以确保正常的现金流."

另一方面，从目前的情况来看，房价没有大规模下跌，市场仍在玩游戏。机构和房企对疫情过后的房地产市场基本面持乐观态度。一些研究机构认为，第一季度销售不足不会对房地产企业造成严重影响，被压抑的购房需求将在后续得到补充。

中泰证券在其发布的行业月度报告中表示，“根据2019年的数据，1-2月的新建和销售约占全年的8%，1-3月约占17%，因此行业受到负面影响。影响相对有限。”

在这种情况下，如果企业本身没有面临巨大的现金流压力，“量本价”的做法就不那么迫切了。荣鑫中国向时代财经表示，目前公司财务结构良好，现金流充足，没有必要大规模降价。“更多的市场化运作将基于项目的特点，而不是盲目地进行大规模的折扣。”

来源：人民视窗网