90后成线上购房主力军 “100万元＋”房产线上成交占比高

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我们的记者王立新

2月份，当所有的销售人员都在网上传播，成为各种平台的主持人时，房地产企业绞尽脑汁提高销售业绩，整个房地产行业几乎所有的销售部门都搬到了网上，希望平衡2月份线下暂停销售的现金流，缓解财务压力。

有鉴于此，2月22日，古力新居联合推出了1000多个网上楼盘，并推出了纯网上购房挑屋节。据《证券日报》记者报道，自网上售楼处2月3日开通以来，已有500多套被认购。

值得一提的是，根据古力新居向《证券日报》提供的数据，在上述交易中，75%的认购总价超过100万元，20%的认购总价超过300万元。此外，就购买者的年龄组而言，20-30岁的人占45.3%，30-40岁的人占26.9%，他们成为20世纪90年代以后网上购买者的主要群体。

在过去两周内，70%的用户从未离线看过房子，其余30%的用户之前看过房子，然后在网上进行交易，即100%的用户在网上完成了交易。居里新居首席执行官王鹏在接受《证券日报》采访时表示，网上交易将成为未来的一大趋势，网上购物的普及率将越来越高。

流行病时期对开发商来说是一个非常困难和痛苦的时期。在此期间，我们在广州的两个项目已经在居里新居的网上房屋平台上售出，高峰期一天内售出两套。合肥京泰富广州分公司副总经理陈在接受《证券日报》等记者采访时表示，目前，我们更多关注的是从平台上的网上分流来的客户质量，即转化率是否高。从渠道分析结果来看，除了指定的分销公司，居里方鑫的在线平台转换率相对较高。

随着技术的发展，大数据、人工智能、虚拟现实等技术和硬件的成熟，线上线下的界限将会越来越模糊，线上线下的体验将会与线下的观看体验有机地结合在一起，让用户能够以更高的效率和更低的成本买房。在接受《证券日报》采访时，王鹏表示，对于开发商来说，网上销售将不再是应对特殊时期的一种计划或营销噱头，而是一种能够产生真实、长期交易的销售渠道。

这种流行病颠覆和改变了房地产行业扩大客户和获得客户的传统模式。中国金茂苏州市场部总经理顾铭对《证券日报》等记者表示，传统的营销逻辑是围绕整个项目拓展客户。从去年下半年以来的分析来看，我们新区两个项目周围的客户营业额占20%，其余80%来自苏州各区域板块。可以看出，传统的从核心到外部扩大客户和营销的模式无法支持您的项目转型、您的访问和营业额。

以居里方鑫为例，该平台带来的五六个客户中有一个可以销售，我们的正常销售转换率约为10: 1。顾铭进一步表示，在线平台可以率先安排和筛选客户，因此需求匹配准确率非常高，这是促成高转换率的一个重要因素。

顾铭进一步表示，从目前的流行趋势来看，3月或疫情结束后的一段时间将是一个痛苦的时期，住房企业的业绩差距相对较大。届时，开发商将把全部精力集中在新的在线模式和线下市场上，这种情况将持续到今年下半年。

正如经济学家、空·怀特研究所创始人杨现领所言，这种流行病将改变住房需求的交易节奏，但不会改变总交易量。同时，他预测3月和4月将是房地产行业的复苏期，5月将进入快速反弹期，这是争夺第一批交易客户的关键。同时，总价低、性价比高的二手房和郊区新房将成为短期交易的主力军。

(编辑蔡善丹)

来源：人民视窗网