“90后”小伙的“玫瑰生意经”

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新华社昆明5月4日电(记者彭、林必丰)“包装要平整，否则很容易伤到花。”刘凯彬，一个“90后”男孩，刚刚和顾客谈完话，然后走进忙碌的花店，检查即将运往上海和深圳的包装情况。

配有自动传送带和智能冷库的花卉车间，装有环境控制系统和智能灌溉系统的温室……从“玫瑰小白”到在云南省曲靖市吕梁县建设一个千亩玫瑰种植基地，刘凯彬花了五年时间。

"最近在花期有更多的订单."接完电话订单后，刘凯彬穿梭于车间，对生产线的各个环节进行检查和监督。

“朝九晚五的工作不适合我。”医学院学生刘凯彬笑着回忆说，大学毕业后，他放弃行医，回到家乡郭家村，开始思考该怎么办。考虑到花卉是云南的特色产业，他决定种花。

这个决定遭到了他家人的一致反对，但他的父母给了他最初的风险投资。

租地、买苗、浇水和施肥...吕梁县没有专业的花卉种植者，缺乏经验的刘凯彬自己种植了10英亩的红玫瑰。看着地上的玫瑰，刘凯彬什么也做不了。“我只是忙着种花，却忘了联系买家。”哪里卖这么多花？”

当他想到昆明的斗南花市时，他一个人去花市联系购买，却被告知花的质量一般，采摘得太晚，太离谱，达不到销售标准。

在种花的第一年，刘凯彬“用竹篮打水”空".正当他的家人认为他会放弃时，刘凯彬开始走遍全国学习种花。

"红玫瑰和白玫瑰是传统品种，市场正趋于饱和."在研究过程中，刘凯彬受到一位同事的启发，决定尝试新的品种。新品种价格高，利润为//0/，但市场需求不确定，风险高。“很多人做这件事太冒险了，我不害怕。”

刘凯彬开始研究和培育新品种。2016年，他种植的玫瑰以高于普通玫瑰的价格售出，并赢得了他生命中的第一罐黄金。

找到正确的方向后，刘凯彬成立了一个合作社，动员村民一起种花。郭家村的玫瑰种植基地逐渐发展到600多亩。种花、浇水、施肥、采摘、包装和送货……除了几个帮手外，刘凯彬都是自己做的。“一般来说，采摘从早上7: 00开始，花束在下午6: 00包装好，送到都南。”通常是在一大早就卖光了，第二天还要重复同样的工作。”

2018年，刘凯彬和一些志同道合的人组成了一个创业团队，成立了一家公司。“过去，鲜花被送到斗南转售，由于市场影响，价格波动很大，很难从终端客户那里获得反馈。”为了打破传统的销售模式，刘凯彬和他的团队开始实施定价销售、产地直销、网上销售等模式。

刘凯彬逐渐开放市场，开始扩大种植规模。现在，刘凯彬和他的团队已经在马街镇建立了第二个玫瑰种植基地，占地近500亩，已经带动了150多名农民四处寻找工作。

"除了已批量生产的40多个品种外，还有200多个试验种植品种."刘凯彬每年都会筛选新品种。

夜幕降临时，马街镇的玫瑰种植基地仍然灯火通明。这里包装的鲜花将销往全国各地。

来源：人民视窗网