快闪店：品牌低成本试水市场途径之一

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今天，在新的零售时代，实体零售业一直面临着挑战。作为零售品牌的营销排水工具，弹出式商店已经成为品牌以较低成本进入市场的方式之一。

对商场业主而言，弹出式商店有效地利用了购物中心的公共空厅，这已成为在改善交通和帮助消除交通的同时促进零售地产发展的新趋势。仲量联行(仲量联行)中国区零售房地产部主管突然指出:“未来，在竞争营销和创意的同时，弹出式商店还将产生更多新的业态，并像其他零售渠道一样，慢慢渗透到一、二线市场，成为品牌和店主都不能忽视的营销方式。”

弹出式商店是创意营销与零售商店相结合的一种新形式，在英语中的意思是“弹出式”，弹出式商店是指在商业聚集区设立临时商店，让零售商在短时间内推广和营销自己的品牌。通常，弹出式商店持续1-3天到1-6个月。凭借新鲜有趣的品牌概念、精彩的形象展示和经验丰富的营销策划，弹出式商店已多次刷新屏幕和朋友圈，并已成为一个受欢迎的出拳场所。

冉彦说:“一个优秀的弹出式商店不仅仅是把它原来的商店复制到一个新的地方。能否针对目标市场进行定制，注意与当地的联系，补充商场的特色，符合人性化的主题，从而为消费者提供独特的体验来尝试产品，是品牌方在开设弹出式商店时需要考虑的事情。一家成功的弹出式商店应该是把握细节、运用创意手段和准确表达品牌的结合。”

弹出式商店的“购物中心老板”:创造个性并帮助改变

网上零售的快速发展在一定程度上挤压了传统实体零售市场的需求，而弹出式商店的出现成为进一步整合线上线下发展的契机和载体。目前，中国大多数弹出式商店将选择在购物中心降落，特别是中庭、多元化商业场所和购物中心广场等公共空客房。对于业主来说，这些“新面孔”不仅有助于商场获得更多的人气，有助于减少面积，而且还进一步迎合了当前的“体验式消费”趋势。鉴于这一趋势，仲量联行澳大利亚公司推出了一个专门针对弹出式商店的租赁平台。目前，中国也有类似的商业公共空短期租赁应用。

过去几年，中国各大城市大力发展零售房地产市场，并集中供应许多高质量的零售物业。对于业主来说，整个行业不可避免地面临着“同质化”的问题。如何建立自己独特的个性并加以突破已成为一个亟待解决的问题。大规模更换常驻品牌既费时又费力。仲量联行观察到，前瞻性零售房地产业主通过与弹出式商店合作，增加了购物中心品牌的多样化。店主对弹出式商店的期望已经从流行的噱头活动转变为寻找潜在的长期品牌。

2019年初，仲量联行成功协助被称为“咖啡产业之父”的皮尔特咖啡在上海恒隆广场(hang lung plaza)建立了首家弹出式门店。目前，仲量联行正协助法国利基手袋品牌elleme在香港和恒隆广场开设一家为期6个月的弹出式店铺，这将充分帮助这个在时尚界崛起于冉冉的新兴品牌在中国首次亮相。

弹出式商店的“品牌方”测试:创意活动营销

弹出式商店经常以独特的形象出现在消费者面前。借助高端定制服务，为顾客带来新颖的购物体验，创造用户与产品的互动，让消费者体验产品，了解品牌文化，旨在加深消费者心中对品牌的良好印象，鼓励重复购买。这些空公共客房的短期租赁成本较低，但它们通常能获得良好的品牌展示和推广效果。因此，尝试弹出式商店模式，对品牌最直观的好处是用创意吸引注意力，并迅速成名。

2019年5月6日，仲量联行帮助意大利冰淇淋品牌格罗姆在兴业太古汇举办了为期一天的生日弹出式商店。那一天，它吸引了2000多名新会员，这使得格罗姆商店的排队热潮持续至今。

除了纯粹的品牌展示，弹出式商店对品牌更重要的意义是检验其营销策略的制定。测试和确认项目的目标客户，及时获得客户反馈，完成产品定价测试，排空在线平台等。品牌进入新市场时尝试弹出式商店的最大好处是什么。例如，许多时尚电子商务品牌通过弹出式商店向顾客提供试穿材料，获得准确的用户数据，然后通过线下商店刺激网上销售。同时，品牌方也可以通过flash模式降低运营成本，逐步反向占领在线市场。

5月下旬，在仲量联行的帮助下，美国一家小服装品牌城市舾装公司在上海新世界李楠的中国大陆举行了第一次快闪活动。许多uo粉丝远道而来，这使得这个年轻的品牌与上海的潮流中心建立了完美的联系。

仲量联行认为，随着弹出式店铺数量的增加，经营成本也会在品牌和流量之间的斗争中增加，这将导致更多痛点的出现。如何有效地平衡创意和实际销售将成为一个重要的问题，这一领域也将迎来更多的优胜劣汰。专业的战略布局和有效的实际操作是取胜的必由之路。

仲量联行中国零售房地产部总监表示:“近年来，仲量联行零售房地产团队不断向中国市场推出新的国际品牌。在这个过程中，我们发现新品牌对国内市场有着不同的积极和谨慎的态度，比往年更愿意尝试以不同的方式进入市场。为了快速迎合这一市场趋势，更好地为零售地产业主和品牌服务，仲量联行成立了一个专职“闪光”服务团队，积极协助品牌尝试各种闪光活动。我们的决策是基于大数据信息分析和对品牌本身的深入分析，使品牌能够更直观地了解国内零售市场与国外的差异，更直接地与消费者互动，进而调整品牌发展战略，更好地满足中国消费者的需求。”(编辑:许娣)

来源：人民视窗网