“中石化易捷便利店入局电商”

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虽然有国内最大规模的连锁便利店，但中石化的商业成果与容易遍布全国的2.5万家门店相比并不在量级。 目前，电商已成为中石化易手的另一个突破口。 北京商报记者观察到，“易捷北京”app在线内测，8月24日开始招募加盟者，呼吁“满足客户一站式购物”。 但是，在京东、阿里等成熟电商中抢占客户并不容易。 但是，作为中石化非油品业务的重要组成部分之一，电子商务带来更大的想象力空。

电商拓新

“中石化北京石油将开展电商业务吗？ 是的！ 我们不仅要做，要做的事是最好的！ ”“中石化北京石油会员”昨日宣布，“易捷北京”EC平台正在招募公司加盟，“易捷北京正在以新的商业模式悄然改变电商潮流”。 “易捷北京”是中石化销售有限企业北京石油分企业搭建的互联网商务平台，致力于为合作伙伴建立营销体系，全渠道连接公司网下的客户接触点，合作伙伴精准营销、场景化销售和 满足顾客一站式购物，帮助提供质量好、品种丰富、体验卓越的商品服务诉求。 目前，易捷北京app已经上线。

“视频购物”是易捷北京的主要推广点，可以为顾客提供在商品工厂的720度全景和全天候视频直播展示，提高顾客对商品的信心。 介绍中，易捷北京的另一个推广点是聊天购物，提供专业全面的呼叫团队，处理网上购物对商品不熟悉的弊端。 据介绍，目前中石化全国有3万多家加油站、2万多家便利店、中石化北京有580家加油站、520家便利店和350万会员。

关于EC平台定位，中石化销售有限企业北京分企业相关负责人表示，EC平台首要依托中石化实体便利店，处理面积限制等问题，在商品种类、数量、陈列等方面与实体店铺构成良性互补，具有捷特色

自营+加盟申办商户

据了解，“易捷北京”的合作模式是为易捷自营或商户上传的。 北京商报记者从加盟热线获悉，易捷北京加盟对象是各种证照资质齐全的公司，不限制经营范围，商品和生活服务类即可。

关于自营和上传招聘的区别，热线工作人员表示，两种方法首要体现在结算方法上，自营按毛利率差价结算，加盟收取加盟费，加盟费为终身制，但每月需要一定数量的维护费。 关于商家选择什么样的方法，费用在与项目经理了解后，可以决定“不同品种有不同的费用，但目前主要推广自营，自营的商品曝光频率稍高”。

据北京商报记者介绍，“易捷北京”app悄然上线一个月左右，处于内测阶段，页内已有多种商品上线，除易捷自有品牌商家品如八百泉有机米外，还有小汤山蔬菜、天福号、正大鸡蛋等超市常规商品。 页面显示，天福号销售最多的味噌肘部为91个订单，平谷桃为209个销量，小汤山蔬菜销量最多的为菜花，销量仅显示5个。 但是，中国洋鱼天下提供的麻辣小龙虾销售额为255个，基本上是销售额最高的商品。

据上述负责人介绍，目前网上平台还处于培育阶段，前期内测限制招商，网上一个月以来，交易笔数在数千笔左右。 目前，经营模式主要有两种。 一是通过平台向客户展示来自招商的丰富品种、产品。 “我们只提供中间平台，向商家收取平台费，商品由厂家直接发货。 ”。 二是客户可以在平台上购买商品，选择店铺配送或现场提货。

据加盟热线工作人员介绍，加盟新闻传出后，热线几乎爆炸。 北京商报记者从“中石化北京石油会员”公众号中看到，8月24日发布的加盟帖每天超过8万人，收到众多网民的评论。 据上述商家介绍，加盟后，车主加油赠送优惠券将诱导安装app，网上易捷店也将被“易捷北京”app引导等宣传。

中国石化的商业野心

中国连锁经营协会发布的年中国快速消费品连锁百强报告显示，易捷在2.5万家便利店中门店数量位居首位，“易捷北京”要求目前为加盟商提供的商品和服务在物流上可以覆盖北京，中石化北京有580家加油站，520家康庄。

今年1月，东四南通大街出现了“易捷便利店”。 这是易捷便利店在北京第一家对外独立的店。 今年8月，全天候易捷无人服务便利店在中石化销售有限企业技术培训中心正式开业运营，刷卡进入完全无人便利店后，可以任意选择商品，最后在无人收银台用手机支付。

中石化销售有限企业北京分企业相关负责人对北京商报记者表示，易捷在周边的认可度还不高。 饮料、日用品等商品的销售情况还不错。 如果申请了香烟销售许可证，应该会更好。 我们的便利店一旦偏离了加油站的场景，商品、价格就没有和其他便利店竞争的特征。”

2008年，中石化参与了以易捷便利店为主要载体的非油品业务。 与以前流传下来的便利店相比，易捷便利店依赖中石化在全国各地的加油站迅速生根发芽。 据中石化集团官网消息，中石化旗下易捷便利店全年突破2万家，销售额首次突破110亿元。 与企业年2万亿元的总营业收入相比，只是冰山一角，但增长势头迅猛，年易捷销售额增加到133亿元。

年3月，中石化销售有限企业改变经营思路，组建专业企业，提高非油品经营能力。 年3月17日，中石化易捷销售有限企业在北京正式揭牌成立。 这家企业是中石化销售有限企业的全资子公司。 在中国连锁经营协会公布的年度中国连锁百强排行榜中，中石化易捷销售有限企业排名第21位，年销售额(含税)为248亿元，增长率为44.8%。 但是从店的数量来看，易捷便利店的单店销售并不高。

在中石化销售企业的规划中，易捷不仅是便利店，更是中石化销售企业向综合运营商转型的战术定位的重要一环。 今年4月底，中石化宣布，控股的中石化销售有限企业整体变更为中石化销售股份有限企业后，同意在国外上市。 但是，主营业务油品销售业务的增长越来越乏力，非油业务的重要性日益凸显。 中国石化销售有限企业北京分企业相关负责人介绍，广东等地也在尝试快速发展电子商务，北京地区便利店已经快速发展到一定规模，基本上具备开店条件的加油站全部覆盖。 但是，由于加油站本身不是为了开便利店，所以能够提供的空期间有限，所以便利店的产品种类也有限，EC平台不限于这些地方、空期间等 (记者邵蓝洁)

来源：人民视窗网