居然之家发布上市后首份年报：完成首个业绩期承诺 未来三年有望奔向千亿G

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《真实家园》上市后的第一份年报记录了非常理想的业绩。

报告期内，实际实现净利润31.3亿元，同比增长60.1%，完成资产重组时对2019年业绩的承诺；每股收益为0.54元，同比增长50%；资产负债率为52.28%，比2018年底下降了5.36个百分点。

355家家庭商店、9家现代百货商店、1家购物中心和65家超市是“大消费”整合过程中的另一组数据。

易居在年报中透露，公司专注于做大做强主营业务，在与阿里巴巴合作的同时，积极推进“大家居”和“大消费”的融合，努力打造智能物流仓储配送体系，打通从工厂到仓储、从仓储到配送、到装车的整个物流链。

在这一轮家庭行业的压力和冲击中，真正的家比同行更好地展示了其抵御风险的能力。

许多数据引人注目，并成功地完成了赌博期间的第一次业绩承诺

2019年，真实家园实现营业收入90.85亿元，同比增长7.94%；上市公司股东应占净利润31.26亿元，同比增长60.08%。

去年底武汉上中的重组和上市是这一时期房地产业绩上升的主要原因。

2019年1月9日，武汉上中宣布计划发行股票，购买沈心零售全体股东持有的沈心零售100%股权。武汉上中与巨然控股签署了重组框架协议，随后武汉上中披露了重大资产重组计划。

2019年6月3日，武汉上中发布了一份重组草案和其他公告，称该公司计划发行股票，以356.5亿元的交易价格收购巨然控股和阿里巴巴等贸易伙伴持有的巨然新零售100%的股权。6月3日开市后，武汉上中的股价上涨，达到每股最高10元，涨幅超过7%。

2019年6月18日，上市公司股东大会通过重组议案，重组事项得到实质性推进。

7月31日，武汉上中宣布，公司获悉，北京易居投资控股集团有限公司已收到国家市场监督管理局作出的《关于经营者集中反垄断审查不予进一步审查的决定》，国家市场监督管理局决定不再对北京易居投资控股集团有限公司收购公司股权一案进行进一步审查。

2019年10月18日，武汉上中宣布重组获得中国证监会的有条件批准，公司股票将从10月18日起恢复交易。11月28日，重组获得中国证监会批准。12月26日，房地产在深圳证券交易所正式上市。

双方已经签署了一份基于表演的赌博协议。根据年报，协议要求2019年至2021年扣除后归属于母公司所有者的净利润分别不低于20.6027亿元、24.1602亿元和27.194亿元。2019年，归属于母公司所有者的净利润扣除非经常性损益后为211，737.52万元，成功履行了赌博期间的第一个业绩承诺。

与此同时，在报告期内，房地产之家共有13家自营店，占92家直营店的14.13%。就资产运营效率而言，2019年扣除后的实居净资产加权平均回报率为17.72%，直营店贡献的单位面积租金收入为1570.99元/平方米。

重组之外，“三大整合”占据行业制高点

重组是一种诱因，它可以实现业绩的增长，并且离不开真实家园多年的沉淀。

年报显示，公司在着力做大做强主业的同时，积极推进“三大整合”，即产业链上下游整合、线上线下整合、大房大消费整合。

2019年1月6日，2019年“真实家园”春节招待会在国家会议中心举行。据实居董事长汪林朋介绍，2018年，实居的总销售额为750亿元，门店数量增至303家，是门店数量最多、销量最好的一年。

据年报显示，截至2019年12月31日，国内共有355家门店开业，覆盖一线城市至五线城市，布局深度和广度均处于市场领先地位；现有9家现代化百货商店、1家购物中心和65家超市，主要分布在武汉和湖北省二、三线城市的许多成熟核心商业区。由于特定市场商业地产的高度稀缺性，首先进入特定市场的企业在成熟的商圈中占据主导地位，而真正的家先进入市场的优势非常明显。

“真实家园”的快速发展也有赖于其豪华的阿里朋友圈。

2018年2月，巨然大厦战略投资签约仪式在巨然大厦举行。阿里巴巴带领泰康集团、嘉华资本、云峰基金等投资机构，向巨然大厦投资130亿元，成为2018年中国第一家单笔十亿级战略融资。其中，阿里巴巴一次投资54.5亿元人民币，成为“真实家园”的第二大股东。

值得注意的是，在房地产上市后，阿里巴巴获得了5.77亿股房地产，持股比例为9.58%。然而，阿里巴巴持有的房地产股份市值一度达到63亿元，浮动利润为15.55%。

2018年10月12日，天猫智能家居首次亮相。一个月后，“真实家园”首次参与了“双11”，全国266家门店的总营业额超过120亿元，同比增长275.7%。这一记录超出了双方的预期。据房地产公司总裁王宁说，120亿元的销售额中有四分之一来自网络。这一销售额接近“真实家园”年销售额的20%。

双方很快开始了新的零售实验。至于新零售的概念，王宁解释说，新零售是基于互联网的，目的是提高行业效率和消费体验。通过使用大数据和人工智能，重构人和货场，最终实现线上线下的高度集成。

目前，据《真实家园》报道，双方在四个主要方面取得了突破:

首先，数字商店。事实上，如家正在有计划地推进店铺的改造，并建立了一个将销售系统与阿里新零售pos系统连接起来的交易系统。阿里巴巴投入了更多的人力和物力，对Real Home的订单系统和收银机系统进行改造，同时努力实现店内产品的数字化，建立3d相关的导购系统，并为开设智能商店进行新的零售实践。

第二，皇马与天猫进行了深度合作，升级了皇马在线旗舰店平台。在此基础上，“真实家园”网上旗舰店与天猫合作，在同城站推出“真实家园”，在店铺、商品、交易等一系列数字化的基础上拓展业务，实现了消费者与本地商品的精确匹配，使其更加本土化，进一步促进了线上线下的融合。

第三，阿里巴巴着力改造的设计师平台将以网上家装设计为流程入口，这将会流失到现实家园的线下门店，带动现实家园门店的线下销售。

第四，阿里巴巴的新零售模式，如马宪生的盒子布局，在真正的家线下的商店。例如，备受关注的北京博克斯马宪生的8家门店，已经拿出7家门店与“真实家园”进行整合，其中“真实家园”李泽购物中心就是一次“新零售”的实践探索。包厢马宪生给“真实家园”带来了新的消费理念，使家庭消费由低频率向高频率转变，同时分享了100多万个“真实家园”成员。包厢马宪生聚集了一些新的消费群体，这些人也有可能成为“真实家园”的新客户。这种资源整合将带来新的零售模式。

确凿的数据显示，在2019年天猫双十一期间，真实家园的销售额达到208.81亿元，同比增长74%，其中新店销售额达到97.64亿元。

在房地产20周年答谢大会上，王宁发布了三大策略，即在3月和4月向五线城市疏通渠道，不断创新零售模式，加快大规模住宅和大规模消费的融合。

2019年，瑞星家居将家电、家纺、家居装饰等类别纳入店铺经营范围，并不断拓展店铺经营类别；引入生鲜超市、影院餐饮、儿童培训、青少年娱乐、健身美容、原创艺术等多种体验式生活方式，与家居形式互动共生，提升消费的娱乐性和体验性，将食、衣、住、行、娱、教、医完美融合，逐步实现消费升级。

2019年11月23日，由“真实家园”建造的“运动怪物体验馆”在北京“真实家园生活”商场隆重开幕。该项目整合了体育竞赛、冒险挑战和数字体感游戏，并为“真实家园”的大消费地图增加了另一个成员。一周后，广州家居生活购物中心，作为第366家真正的家店，开业了，这也是第一个新的零售模式旗舰店在华南地区。

未来业务的变化趋势必然是跨境整合，而流动入口在家居行业的优势和门店的跨境整合。事实上，如家将继续在长春、三亚和湖北黄冈建设购物中心，并利用与武汉上中重组的机会，进一步发挥家装与生活业态融合的优势。

未来3年内600家分行和1000亿gmv

2020年，瑞星家居计划加快实体店连锁扩张，继续扩大市场份额，新开不少于70家门店；以同城站和淘宝直播为武器，加快数字化转型和线上线下融合的步伐；加快同城站建设；加快发展自营业务；大力发展家装、建材超市、智能家居商城等自营业务，完成网上房屋测量、设计、签约、施工、验收一站式服务措施的开发设计，进入旧社区进行二手房安装和老年装修，增加市场份额。计划全年实现2000户建设，支持外资分行加快自营家装业务；利用这一重大资产重组机遇，加快融入“大消费”的步伐；促进物流等上下游产业的整合。

事实上，对于未来的发展蓝图，王宁也用了一组数字来描述:未来三年，瑞星家居开设的分店数量将超过600家，年销售额(gmv)将超过1000亿元，或者成为一种新的零售模式；在未来5 ~ 10年内，真正的家将力争成为中国消费行业的知名品牌，同时走出国门，成为世界知名的商业品牌。

对于蓝图的登陆，其实家园已经用数字说话了。

以3d场景相关的购物指南为例，2019年，Real Home在double 11中首次使用这项服务。由北京8家门店的近300个一线品牌组成的3d私人家居联盟，帮助消费者实现了多品类产品的一站式购物，并帮助真实家居门店实现了超过2600万元的增量销售。769，000名消费者参与了天猫双11，并且增加了640，000名“真实家庭”的数字成员。“真实家园”还与mcn机构合作，帮助商人和购物向导进行培训；通过蚂蚁金服，蚂蚁金服推出了家装行业金融产品的第二笔贷款，最高消费贷款30万元，利率为0，分24期或6期发放。

目前，3d场景导购业务已覆盖北京8家门店，总销售额超过3500万元，消费者联合订单率提高近20%。

移动互联网带来的技术变革带来了消费者行为和习惯的根本改变。未来，所有的商业元素都将在技术的驱动下完全数字化，从而实现智能化。在过去的两年里，瑞星家居和阿里巴巴在信息共享、网上排水、线下体验、智能商店、物流和消费金融等方面进行了多次1+1 > 2合作，并努力利用互联网、大数据和人工智能实现线上线下整合，成为行业内新的零售模式。随着双方全面深入的合作，“真实家园”的数字化改造帷幕已经拉开。

2020年，《3d场景协会购物指南》也将紧跟Real Home数字商店建设步伐，并延伸至全国范围内的商店，惠及更多商家，服务更多消费者。

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来源：人民视窗网