见“屏”如面——广交会直播间变身“大舞台”

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新华社广州6月17日电(记者胡南云，)25000家参展商在数万个直播室展出了180万件展品；数十万全球买家和数百万中国外贸从业人员打开了直播窗口，用数十种语言谈论业务和合作。

在首次从线下转移到云端的广交会上，参展商将直播室变成了一个大舞台，用18种技巧向世界介绍中国制造和中国产品。

广州初晴集团有限公司是广交会的常客，自首届广交会以来从未缺席过。作为公司的业务经理，郑小霞已经参加广交会十多年了。在这个网上广交会上，她每天至少要承担两次现场送货任务。

“第一次在网上做现场直播很紧张，但对我来说也很新鲜。我希望在接下来的几天里向世界各地的客户介绍更多的产品。”郑小霞说。

走进广交会运动器材区一家参展商的直播室，两名身着不同颜色运动服的男主播出现在不同的体育场景中，用流利的英语展示了家庭足球桌、足球栅栏网等产品。广东水灵科贸有限公司销售总监冯华江告诉记者，广交会开幕的第一天，公司就接到了来自德国、英国、意大利、新加坡、日本、韩国等国家买家的订单。在他看来，这个惊人的成绩单不仅得益于公司灵活的外贸营销策略，也离不开公司对现场直播的精心策划。

“我们注意到，由于这种流行病，对室内运动的需求增加了，跑步机和家用足球站的销量也不错。我们抓住了‘家庭经济’的机遇，调整了我们的产品战略，并将营销重点放在室内运动器材上。”冯华强说道。

为此，广东水灵科贸有限公司提前专门成立了现场直播工作组。为了保证现场直播效果，从购买现场直播设备、拍摄产品效果图、准备现场直播资料，到广发邮件邀请商家参展，再到客服安排24小时在线服务，每个环节都有专人跟进。另外，针对不同地区的市场，在一些现场直播的房间里，销售人员会用各种外语进行讲解。

在广交会的直播室里，许多企业推出了新产品，其中花哨的高科技元素也令人惊讶，这让买家看“屏幕”就像看脸一样。

"我们将带您到烹饪现场体验我们新开发的厨房用具."在广东格兰仕集团有限公司广交会现场直播室，两位主持人一边品尝着烤箱中烹制的美食，一边用流利的英语带来商品，以“吃、播”的方式介绍新产品，并与来自世界各地的商家“分享”这一美味盛宴。

为了吸引买家，格兰仕集团在广交会现场直播中推出15款新产品，抢占订单，开拓商机。

记者了解到，广交会预计将举办60场网上新产品发布会，涵盖电子和家电、日用消费品、纺织品和服装等16大类。

在深圳市燕嘉龙家居建材有限公司的直播室内，一个基于1万多平方米线下展厅的三维虚拟展厅跃入眼帘。随着锚的脚步，各种地板、橱柜和浴室产品都在眼前。

该公司主要从事综合家具和建筑材料的制造，其产品和服务涉及200多个国家和地区的数千家酒店。公司总经理孙翔介绍说，为了更好地提升海外买家的网上体验，公司新设计了1100多件展品的图片、视频和文案，并将1万多平方米的线下展厅改造成三维虚拟展厅，全方位、多角度展示产品。

“要么不做，如果你想做，就尽力而为。”孙翔表示，公司还将借此机会对在线内容进行全面升级改造，为持续的数字营销做准备。

一天24小时，从线下到线上，从展台到直播室，广交会已经变成了场所和形式。保持不变的是参展商努力创新和发展的诚意。

来源：人民视窗网