618不靠价格取胜？ 海尔智家高端生态破局行业销售瓶颈

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去年，618人仍然购买家用电器，而今年，618人成了“购买健康”？流行病的到来改变了我们的生活和618的节奏。从“不愿意”到“有价值”，新价值带来新消费。

数据显示，在618年期间，消费者最愿意花钱购买的前三大类别都是3c数字产品，而家电已经成为仅次于手机的第二大黄金吸收产品。就像每个人买手机不再是为了打电话，而是为了玩游戏、追逐电视剧和其他智能应用一样，现在买家用电器不仅仅是为了一个冰冷的冰箱，空的语气，而是一种更健康的食品保鲜体验，更舒适。空气体解决方案和其他高端、场景导向、

618年底，海尔智佳的全屏“1号”宣布了最终的输赢结果。

业内人士指出，企业不能被618价格战扰乱。海尔智佳的高端和场景规划布局让用户获得最大的健康价值和体验价值。表面上是618的翻版，但实际上是行业的升级。

在“体验云广播”中，海尔智佳的整个网络“独占鳌头”

2020年也被称为直播的第一年。在争取低价和网红的热潮中，今年的618也开始了新一轮的“云购物”。早在5月30日，海尔之家就率先开启了“美好生活节”，围绕用户的各种需求推出了近40个升级场景，吸引了博洛尼、中粮、同仁堂等生态企业加入“体验云广播”。据统计，活动期间共售出场景22000多套，场景收入近5亿元。

而这种“体验云广播”的热潮也持续到618。

6月1日是6月18日狂欢节的起点，也是海尔之家霸权名单的开始。

618年初，海尔智佳在全网开了个好头。平台数据显示，在京东，海尔智佳仅用1分58秒就实现销售额突破1亿，用55分01秒突破3亿，打破行业1亿的速度；

在天猫上，海尔之家在6月1日的营业时间内实现销售额超过1亿，营业两个小时的销售额超过了去年全年的业绩，销售额增长了53%；

在苏宁乐购，截至6月1日24: 00，海尔冰箱、洗衣机和热水器均获得行业第一名，其中30%为超额购买用户。在四小时的现场直播中，累计观众人数为55万，销售额为200万，在家电行业中赢得了第一名。

这只是表演的第一天。618那天，海尔之家获得了全网冰箱、洗衣机、冰柜、热水器销售第一名；海尔空调整了整个网络的销售增长2倍，实现了第一次在线增长...

综上所述，海尔智佳的618数据中，高端品牌casarte的表现和高达30%的超购率是两个重要的关键点，反映了消费者对高端产品的热情和现场体验，也隐含了整个家电行业的消费趋势。

引领“高端618”，让用户使用最高端的网络设备

疫情过后，健康和质量已成为用户购买家用电器时必须考虑的因素。根据《2020年第一季度中国家电市场报告》，2020年第一季度中国家电市场总零售额为1204亿元，同比下降35.8%，但高端家电和细分功能小家电稳步增长。

从618的结果来看，无论是它的高端品牌casarte产品，还是海尔的全空保鲜冰箱、直驱洗衣机、56度c空优质产品，它都在许多领域取得了领先:

——在不到一个小时的时间里就突破了1000万，以增长率计算，卡萨尔特位居行业第一，也是行业内第一个销量超过去年同期的品牌。其中，空空气洗衣机、空同音区空气供应都是明星产品；

——海尔智佳冰箱经过短短30分钟的销售，超过了去年同期的全天销售，其中能够提供健康、个性化保鲜体验的全空保鲜冰箱同比增长600%。

——海尔洗衣机在全网的销售额仅5分钟就超过1亿，2小时后达到3亿。其中，海尔直驱洗衣机一直位居行业畅销榜首位，同比增长四倍...

海尔智佳的高端布局起步很早。2006年，它推出了子品牌casarte，专注于高端系列，现在已经培育了14年。起初，casarte不受业界青睐。当时，家电行业正处于“下乡”时代。主要品牌以低端产品打入乡镇市场，而卡萨尔特的高端定位则显得格格不入，一度被视为海尔的“危险棋”。

然而，在过去的两年里，随着消费的上升，家电行业开始将注意力转向高端市场。这时，卡萨蒂开始显示出它的突出与深耕提前十多年。根据2019年年报，casarte同比增长30%，万元以上冰箱和洗衣机的市场份额分别达到40%和75.5%。在15000元以上的空家庭调节市场，份额达到40%；在618期间，截至6月12日，卡萨尔特今年自营销售额同比增长425.5%。

卡萨尔特的表现证实了海尔智佳高端布局的正确性。现在，不仅仅是卡萨尔特，海尔之家的每个品牌都在全力升级，为各个领域的用户提供高端体验。但对于海尔志佳来说，高端家电只是第一步。

创造“场景618”，超过30%的用户购买“一套”

你为什么要“卖场景”？随着物联网时代的到来，过去人们想要的是一台家用电器，而现在他们想要的是一套完整的场景，可以通过一台高端网络设备连接起来，实现无限迭代。6月18日，海尔智佳推出智能家居场景购买，并在云中播放多种不同体验，为用户提供一站式智能家居场景解决方案。

以6月17日晚的“体验云广播”活动为例，海尔空调和体验官在线见证了什么是真正的好空调，好空.在空煤气现场体验区，你可以通过移动你的嘴空键醒来:“小悠，小悠，我回来了。”空自动打开，吹出凉爽舒适的风。其中，海尔空可以在空自洁的基础上升级56度杀菌自洁，空不仅可以自己洗澡，还可以连续在56℃以上的高温下洗澡

在这618中，近三分之一的海尔志佳用户不仅买了一台，还“买了一套”。在此基础上，基于用户对健康生活不断变化的需求，提出了一个涵盖饮食、服装、住房和娱乐全场景的智能健康生活场景方案，凸显了618的新价值效应。

据了解，海尔之家已经建成了服装网络、食品网络、空燃气网络、水网络等7个可以连接用户和资源的生态圈，连接了服装、家纺、印染、食品等行业的1200多个资源。覆盖40多个行业，不仅为用户提供了最好的智能家居解决方案，2019年海尔智佳实现物联网生态收益48亿元，同比增长68%。

“价格战”是暂时的，“价值战”是企业取胜的长期之道。如今，高端布局作为海尔之家向场景品牌和生态品牌反复升级的基础，不仅整合了海尔部门的优质产品和服务，还围绕用户家庭生活的美好解决方案，包含了多领域的优质产品和服务。618期间，用户对海尔智佳高端产品的热情足以证明其高端战略的正确性。

来源：人民视窗网