博力威冲刺科创板 销售数据与客户披露不一致

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近日，广东博利威科技有限公司(以下简称博利威)发布了创建董事会的招股说明书。

《国家商报》记者注意到，近两年博利威的主要销售客户大部分是海外客户。博力威2017年最大的客户和最大的供应商是安科创新科技有限公司(以下简称安科创新)及其子公司。

安科创新也提交了一份招股说明书。根据博力威的招股说明书披露的金额，它应该被列入安科创新的前五名供应商和前五名应付账款清单，但博力威的名字没有出现在安科创新的前五名供应商和应付账款清单中。

此外，除了销售电池产品，博利伟还销售电池。同时，电池也是博利威最大的外购产品，即博利威边卖电池边买电池。

博利威不仅从外部购买电池，还向外部销售电池。据杨静官方网站博利伟报道

与客户披露数据不一致

根据博力威的招股说明书，2017年博力威对安科创新及其子公司的销售总额为13169.07万元，截至2017年底，博力威对安科创新的应收账款余额为1917.27万元。

从博力威对安科创新的销售额和应收账款余额来看，博力威应该被列入安科创新的前五大供应商和前五大应付账款名单。

然而，安科创新的招股说明书却不是这样。根据招股说明书，安科创新2017年的前五大供应商分别是lg化学有限公司、乐进化学(南京)电子信息材料有限公司、湖南巨神电子有限公司、深圳魏桥电源有限公司、深圳瑞晶实业有限公司、科迪科技(赣州)电子有限公司、赣州德惠达科技有限公司，其中科迪科技(赣州)电子有限公司、赣州德惠达科技有限公司排名最后，安科创新对他们的采购总额为126.010元

根据安科创新的招股说明书，2017年前五名的应付账款分别为lg化学有限公司、乐进化学(南京)电子信息材料有限公司、深圳魏桥供电有限公司、东莞杰帅电子有限公司、深圳瑞晶实业有限公司和深圳普罗威电子有限公司，排名最后的安科创新应付深圳普罗威电子有限公司的账款余额为人民币18，877，900元。

《国家商报》记者给博利伟发了一封采访信，但博利伟没有正面回答这个问题。公司回复:其他相关问题，请参见公司披露的招股说明书。

记者还给安科创新发了一封采访信，安科创新没有回复上述问题。安科创新的金融公关告诉记者，安科创新目前处于一个静默期，暂时不方便回答相关问题。

主要客户和供应商

根据安科创新的招股说明书，截至2017年底，在安科创新的前五大应收账款中，东莞博力威新能源有限公司(以下简称东莞博力威)排名第三，安科创新的应收账款金额为1666.07万元。

东莞博力威是博力威的全资子公司，那么作为博力威最大的客户安科创新为什么会有博力威的应收账款呢？

根据博力威的招股说明书，2017年博力威最大的供应商是安科创新(及其子公司)，2017年博力威从安科创新购买了约5177.26万元的电池。

换句话说，2017年博利伟与安科创新的交易如下:博利伟向安科创新购买了5，177.26万元电池，向安科创新出售了13，169.07万元产品。同时，截至年末，博利伟对安科创新的应收账款为1917.27万元，安科创新对博利伟的应收账款为1666.07万元。

此前，在中国证监会对安科创新的反馈中，针对上述共同客户供应商模式，中国证监会要求安科创新补充向供应商销售产品的理由和合理性，以及公司是否存在招股说明书中未披露的商业模式。如果是，请补充具体信息。

安科创新(Anke Innovation)在招股说明书的后一版本中披露，博利威是其外包制造商，并表示向博利威出售电池是因为发行人自行购买了一些核心原材料(如电池)，并将其出售给外包制造商，以确保公司产品的整体功能可靠性和使用安全性。

据安科创新披露，作为一家外包制造商，博利威(及其系统中的公司)于2015年开始向安科创新提供移动电源产品。

根据博力威的招股说明书，2017年，博力威总共销售了1.139271亿元的移动电源产品，毛利率仅为6.99%。

据一位知情人士告诉《国家商报》，电池成本几乎占电池成本的70%~80%。根据这个简单的计算，2017年，博利伟向安科创新销售了约1.32亿元的手机电池产品，而博利伟从安科创新购买的电池仅约5177.26万元是不够的。

此外，值得注意的是，在接下来的2018年，波利威对安科创新的销售额下降至2912.97万元，波利威移动电源的销售收入也大幅下降至3581.89万元。博利伟表示:2018年，移动电源销售平均价格略有波动，销量下降70.78%，导致移动电源产品销售收入下降68.56%。

2019年，博力威移动电源产品销售额持续下降至2858.62万元。博利伟表示:2019年，移动电源的平均售价为56.92元/台，比2018年低45.58%。主要原因是公司积极调整产品结构，减少了毛利率低的产品销售，与安科创新的交易量同比下降66.27%。

买卖电池。

从2017年至2019年，博利威从主营业务收入中销售的锂离子电池数量分别约为4800万元、1.4亿元和1.6亿元。从2017年到2019年，博利伟购买了约2.68亿元、3.14亿元和3.32亿元的锂离子电池。

在博力威的五大供应商名单中，他们都是电池和阴极材料的供应商。除安科创新外，还包括深圳卓能新能源有限公司、广西卓能新能源科技有限公司、创业板(无锡)能源材料有限公司、松下工业电子(香港)有限公司、松下机电(中国)有限公司、乐进化工(南京)信息

博力威在招股说明书中披露，报告期内(2017年至2019年)，公司前五名供应商的采购总额分别为1.652208亿元、2.67817亿元和3.079285亿元，占公司采购总额的29.44%。%、33.87%和42.73%，主要采购内容、

那么，为什么博利伟既买电池又卖电池呢？

生产锂离子电池所用的电池既有自产的也有外购的。李利伟说:一些锂离子电池被用于他们自己的电池产品，一些被出售给其他电池制造商和电动工具制造商。

博利伟透露，该公司通过在2017年收购凯德和新能源，进入了上游锂离子电池制造领域。这里的凯德新能源叫做东莞凯德新能源有限公司..

凯德新能源是广东凯德能源科技有限公司(以下简称广东凯德)于2016年12月29日成立的全资子公司。博利伟、张志平和刘聪的实际控制人也是广东凯德的实际控制人。2017年7月，广东凯德置地与博利威签署了《股权转让协议》，协议规定广东凯德置地将以人民币3，717，600元将凯德置地和新能源100%的股权转让给博利威。

2017年至2019年，博力威锂离子电池的销量分别为8，024，700、23，093，700和27，923，400，平均销售价格分别为6.00元、6.09元和5.72元。薄利伟表示:报告期内，公司锂离子电池销量呈逐年上升趋势，平均销售价格有所波动。

另外，值得注意的是，除了博力威主营业务的电池销售收入外，博力威的其他业务收入中也有一部分是电池收入。

从2017年至2019年，博利威其他业务收入中的电池销售收入分别约为740万元、3638万元和5430万元。对于电池销售收入的这一部分，博利伟表示购买电池实现的销售收入。

对于这种一手买电池，一手卖电池的商业模式是否具有科技创新能力，业内资深投资银行老聃向《国家商报》记者分析:根据今年3月发布的指导性问答，只要符合3+5的条件，就符合科技局的属性。

《国家商报》记者注意到，《科技属性评价指引(试行)》主要对R&D的投资、发明专利和经营收入做出了相应的要求。按照这个标准，博利伟基本符合要求。

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来源：人民视窗网