在线教育营销大战，作业帮重金找中国女排代言打水漂了？

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“我们有一个9元的网上试镜班。你可以带你的孩子去体验。”7月，许多家长接到了类似的销售电话。

与以往6月份的宣传和报名不同，今年4月份以来，许多网上班主任教育机构动作频繁，在开放暑期课程报名渠道的同时，高调宣布发言人。只有一个目的，在夏季招生战的起跑线上获胜。

艾瑞咨询预测，2020年将有3亿在线教育用户，市场规模将达到4538亿元。然而，在线教育行业有很多参与者，目前还没有一个占主导地位的参与者。为了提高用户的转化率，降低获取客户的成本，网络教育机构逐渐重视精准性和差异化，代言人和品种赞助是扩大差异化的手段。

2019年，在线教育产品用户品牌代言人偏好调查显示，45.9%的用户选择了“人气高的社会名人”。然而，这样的名人显然是稀缺资源，甚至一些企业也卷入了关于代言人的争论。

网易与作业帮助的发言人发生了争执

4月15日晚，网易有道公司k12学校宣布与中国女排主教练郎平成功签约，并邀请郎平担任有道品牌代言人。

这也是郎平第一次代表教育机构发言。网易有道ceo周峰表示，作为中国女排的主教练，郎平也是一位著名的“名师”。中国女排的成就不仅仅是基于“女排精神”，更重要的是她的专业训练和科学辅导，这与有道精品课程提供的优质课程和服务相吻合。

仅仅一天后，也就是4月17日，k12在线教育品牌“家庭作业帮助”宣布与中国女排达成战略合作，成为中国女排在教育领域的独家代言伙伴。

当时，作业帮ceo侯建斌表示，中国女排的影响力已经超越了体育本身，它是激励中国人不断奋斗、自强不息的精神象征，竞技冠军的每一项成就都来自专业指导和科学努力。学习就像竞争。今后，作业辅导将与中国女排在理念交流和品牌推广方面进行合作。

网易直接签下了郎平，作业帮签下了中国女排，而郎平也被列入了宣传材料。十字路口在郎平。

暑假期间，网易开始了以郎平为主题的地毯式宣传，但作业帮助从未有过声音。

一位业内人士告诉《证券日报》记者:“网易有办法，作业帮忙就能说明问题(郎平)。据说他必须去法院。毕竟，现在体育界的名人太少了。”

不过，网易有一位知情人士告诉《证券日报》记者:“目前的问题已经解决。6月，另一方(作业帮助)已经删除了错误的材料。”

作业帮内部人士回答记者:“中国女排代言人的完整权益并不明确。郎平的形象以前就出现在我们的资料里。”

郎平的形象将来会出现在作业助手的对外宣传中吗？此人说:“中国女排的代言是分阶段传播的。第一阶段结束了。我不知道下一个阶段是否会出现。”

在网络教育竞争激烈的背景下，与中国女排的合作可能会成为家庭作业帮助的一大卖点，但最终结果却不明朗。

父母说:“我不在乎谁为我的孩子说话。”

近年来，网络教育发展迅速，出现了许多网络教育品牌，这些品牌“倾注了大量的金钱”和“花费了大量的金钱”，比如邀请名人为自己代言。

过去，网络教育代言人一般用于“一对一”业务的推广，但现在，这种代言人的营销策略也用于大班品牌，这在一定程度上反映了该轨道的激烈竞争。

对此，北京市法学会电子商务法学研究会会长邱指出，消费者选择网络教育，不仅看重品牌，也看重教师。消费者有权了解教师的资格和教学条件。此外，《广告法》规定了教育和培训广告:不允许明示或暗示的保证承诺。此外，利用受益人(包括一些专业人士)来证明这也违反了《广告法》的规定。

“我看到郎平和女排代言的这两个广告，其中有相当奇怪和感到有点困惑。名人代言必须有一定的效果，那些拥有较高声望的人在公众心目中的可信度更高。然而，父母在选择时并不完全受制于他们。”一位家长告诉记者:“当我让我的孩子报名参加课外培训机构时，我没有选择那个机构，因为它是我最喜欢的人。当我选择它时，我重视实用性。”

有业内人士指出，夏季营销大战才刚刚开始，即使有名人作为代言人，最终也不可能取胜，取胜的关键在于依靠自身的综合实力。

来源：人民视窗网