恒大全年销售6010.6亿创纪录 2020年稳健

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1月2日下午，恒大宣布2019年全年签约销售额为6010.6亿元，超过全年销售目标，行业进入6000亿元时代。

2019年，由于监管政策和金融环境的影响，一批房企遭遇资金问题，逐渐消失在主流市场。当市场处于下行通道时，恒大超越6000亿元的年度目标，主要是基于全员营销、抢占窗口市场、定位主流需求、高性价比、高品质产品等灵活策略。恒大业绩的持续增长为新形势下的行业发展提供了生动的示范案例。

“马太效应”愈演愈烈

中国统计局的数据显示，1月至11月，商品房销售面积为148905万平方米，同比仅增长0.2%。从数据来看，2019年确实不是房地产销售的好年景。

从企业层面来看，许多机构，如Cree和中智研究所，认为目前市场去化学化的压力仍然存在，企业整体去化学化率仍处于较低水平。与2018年相比，2019年大型住宅企业整体销售项目的平均单机生产能力有所下降。

在销售疲软和融资困难的压力下，许多房地产企业拖欠债务，甚至破产。截至2019年12月20日，住房企业破产数量已超过500家。为了解决资金问题，许多房地产企业被迫转移项目以获取现金流，其中有许多排名前50的房地产企业。年初，泰和卖出了一批项目进行周转。年末，据报道，四大资产管理公司之一的世茂东方资产收购了傅生房地产整体，阳光城与协鑫集团协商股权收购。

在“马太效应”下，优质资源可能会进一步向资源配置能力强、综合运营能力强的住宅企业倾斜。虽然强势将保持强势，但行业集中度将继续提高。

恒大超过了6000亿元的销售目标

1月2日，恒大公布了2019年销售业绩，这是排名前三的房地产企业首次公布业绩。

公告显示，2019年恒大签约销售额约为6010.6亿元；合同销售面积5846.3万平方米。

早在2012年，许家印就在数千名记者和投资者的年度业绩报告发布会上表示，“市场越是不景气，就越能显示恒大的根基。”很明显，在轻工业市场超过年度销售目标，证明恒大已经充分展示了自己的基本功。

对于大多数房地产开发商来说，在恒大6000亿的数据下，如何打好逆势基础，如何赢得客户青睐，是一个隐藏的谜。

以恒大为例，拆解其2019年的销售历史，可以清楚地发现，在前期销售良好的基础上，恒大抓住“金九银十”的窗口展开冲刺，通过全员营销、合理定价的策略，去化学效应明显。9-10月份，销售额继续创行业新高，截至10月份，年度目标超过90%；11月，恒大紧跟市场，积极控制销售速度，为公司争取更高的效益。年底，恒大的年股权销售规模位居行业第一。

另一位分析师指出，自2016年第四季度以来，全国许多城市都出台了限购、限价等房地产调控政策，直接影响了房地产企业的销售业绩。近几年来，恒大的销售业绩一直引人注目，这表明其所需要的、性价比高的产品已经适应了市场，受到了大众的欢迎。由此可见，在市场压力和行业竞争日益激烈的背景下，优秀的房地产企业将紧跟市场，其产品将面向主流需求、高性价比和高质量，从而赢得市场。

回到恒大，在宣布2019年销售业绩的同时，也宣布了2020年6500亿元的合同销售目标。这一看似保守的销售目标，实质上是恒大坚持“规模+效益”转型、拥抱行业高品质发展趋势的完美体现，也为当前许多仍注重规模发展的房企提供了借鉴。

无论如何，把握趋势，不断超越自己，是一个有着长期基础的优秀企业应该具备的素质，也是不断超越的关键。恒大就是最好的例子。

来源：人民视窗网