战略“联姻”后，国美与京东启动300亿联合采购计划

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8月10日，“携手共赢，共创美好生活”——Gome-JD.com联合采购战略签约大会召开。国美和JD.com联合宣布启动300亿元人民币的联合采购计划，涉及电视、冰箱和洗衣机等传统家电，以及小型家电和3c等新兴净红色趋势商品。

今年以来，国美与京东频频联手。3月13日，国美官方旗舰店落户京东；5月28日，国美以可转换债券的形式引入京东作为战略合作伙伴，并在联合采购、联合营销、物流和家电售后服务等方面加强合作；此外，大量国美线下高端产品、定制产品和承销产品在京东平台上推出，京东平台产品也在国美应用上销售；国美创造的许多超级直播都是在京东平台上同时进行的。

据悉，京东国美官方旗舰店5月份的月销售数据较上月增长1040%，增幅超过10倍；截至6月18日，当月销售数据已超过5月份整体销售数据。国美介绍，正在大力发展c2m的逆向定制能力，提高其数字化产品选择能力。数据显示，今年上半年，国美差异化定制产品的比例从37%上升至45%。

国美零售总裁王俊洲在10日的会议上介绍说，国美在京东的月销售额在3亿至4亿元之间，预计到今年年底月销售额将达到10亿元的目标。

至于此次联合采购的战略合作，王俊洲表示，这是对此前一系列合作的升级和深化，基础坚实。双方的战略合作涵盖了从资本、流程、供应链、物流、销售到服务的整个价值链。

在选择联合采购的货物时，王俊洲介绍说，它主要包括两类:一类是标准化货物；另一个是可以改变用户生活方式的产品。

“现在进入消费升级阶段，并不意味着价格上涨。所谓推高端，就是推新的客户体验，而不是推高商品价格。”王俊洲认为，在当今消费升级的环境下，更重要的是使标准化产品更具竞争力，并根据用户的需求改善或改变他们的生活质量。

在疫情形势下，居民消费需求受到影响，但挑战与机遇并存。如何适应？抓住机遇是国美和京东的目标。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3c家电零售集团总裁严在会上提到，疫情改变了人们的生活习惯，刺激了人们对家电细分功能的需求。他说，今年上半年，整个家电行业直播超过100万次，据不完全统计，交易额超过1000亿元。

在后大流行时代，行业需要的是一种整合和共享的发展模式。严认为，国美和的供应链系统是可互操作的，物流服务是共享的，交通是共建的，相互赋权延伸到上游供应链。通过国美和京东的消费大数据分析和强大的数字产品选择能力，品牌制造商可以实现精确的定制生产，提高采购产品的市场竞争力。

中国家用电器协会副会长徐东生表示，双方的合作将促进家用电器行业的发展。今年上半年，疫情减少了家电制造商和消费者之间的沟通机会。这一次，在这两个平台的帮助下，主要品牌制造商可以与消费者密切接触，增加产品销售，促进消费升级。(中信经纬应用)

来源：人民视窗网