AEG发力中国家电高端市场 疫情下外资品牌有多少机会？

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我们的记者李嘉

一场流行病迅速影响了线下实体零售和传统制造企业，而在线零售和高端市场出现了反向增长。

最近，许多老牌外国品牌加速了它们在中国高端家电市场的登陆。百年德国家电品牌Aeg最近宣布了中国高端市场的总体布局。

aeg中国总经理克劳斯在接受《证券日报》采访时表示:“自aeg三年前进入中国以来，其规模一直稳步增长。在疫情背景下，aeg在2020年上半年仍实现了100%的同比增长。这表明我们的战略布局方向是正确的，这促使我们坚持品牌战略和营销战略，全面布局中国市场。”

然而，在竞争激烈的中国高端家电市场，外国品牌势必面临诸多挑战。在疫情的影响下，市场会给外国品牌留下多少机会？

保持独立运营，加速高端市场的渗透

遭遇“黑天鹅”疫情，家电行业将在2020年陷入混乱。为什么aeg在这个时候选择大规模进入高端家电市场，并坚持过去三年的战略布局？

对此，克劳斯说:“这不仅仅是疫情。去年，受家电市场整体环境影响，企业间竞争加剧。然而，仍有许多空市场，疫情也加速了网上市场的增长。目前，中国高端家电市场的发展正处于蓝海阶段，同时，aeg的定位相对准确，基于高端家电的营销模式在渠道上也逐渐成熟，具有一定的抗风险能力。我们预计中国高端市场将处于长期向上的发展趋势，整体市场前景广阔。因此，aeg不会急于改变，并将继续坚持高端战略方向。同时，决策层可以更加脚踏实地，及时洞察市场需求。”

据了解，aeg是德国著名的厨房电器品牌，已有130多年的历史，其产业链布局也很广，包括烟机、洗衣机、冰箱等厨房电器。三年前，美的集团与伊莱克斯签署了建立长期战略合作关系的协议，并共同成立了一家aeg合资企业，将aeg引入中国市场。当时，市场已经形成了老板等专业厨房电器公司之间的竞争，海尔等综合性家电巨头开始大规模渗透。拥有100年历史的德国品牌aeg的进入引起了市场的极大关注，其运作模式也很神秘。

“今年，在伊莱克斯收购了aeg合资公司中美集团的股份后，aeg在过去三年中仍然保持了独立经营的模式，经营灵活，自负盈亏。目前，aeg在中国已经建立了240多个网点和100多个销售终端。Aeg在中国市场有稳固的立足点，不会盲目追求规模。重点是渠道控制，高端市场是布局的核心领域。”克劳斯告诉记者。

Avi Cloud Network (avc)厨房电器事业部高级研究经理董新欣对《证券日报》记者表示:“近年来，各类家用电器的价格竞争激烈，但高端市场仍有一定的市场份额。aeg是一个国外高端品牌。就品牌调性而言，它仍有自己的优势。”

美甲科技创始人丁对《证券日报》记者表示:“过去几年，刚进入中国市场的外资家电企业，由于普遍缺乏本土化的经营资源和经验，往往愿意选择在中国本土的合作伙伴。然而，近年来，许多进入中国的外国品牌不仅坚持高端方向，而且注重产品的本土化能力和营销，引进符合中国消费者使用习惯的高端产品，形成自己的竞争优势。目前，aeg进入中国市场已有三年，并有一定的经验。下一步是看它能否凭借强大的品牌力量，突破中国市场。”

中国高端家电市场有多少间空房？

目前，中国的家电已经发展到了股票市场时代，空房的增量越来越小。在疫情的影响下，市场受到了重创。外国品牌的机会在哪里？

帕莱尔咨询(Paler Consulting)高级总监罗庆琪在接受《证券日报》采访时表示:“当外国品牌进入中国市场时，进入的时期和进入的产品非常重要。目前，家电行业的整体发展正在放缓，但厨房电器行业正在换挡变道，高端厨房电器品牌逆势而生。国内家电巨头正在加快自己的高端转型进程。对于最初定位为高端的外国品牌来说，他们此时的进入是基于他们对中国高端市场机会到来的判断。家电领域的高端市场是外国品牌的机会。”

目前，大部分家用电器子行业已经从蓝色海洋进入红海阶段，而高端厨房电器仍在增长，预留了一个巨大的空房间。

「在过去两年，家居装修市场出现了新的特色。家用电器性能稳定，对厨房电器的需求特别大，厨房整体已经进入模块化时代。国内厨房电器品牌销量增长迅速。许多企业正在扩大生产能力。外国品牌在高端市场也占有相当大的市场份额。许多外国品牌深入高端厨房电器市场。”艾空的相关负责人接受了《证券日报》记者的采访。

Klaus透露:“空有广阔的高端厨房电器等领域，aeg与许多一线高端房地产开发商合作，在中国许多一线城市的高端零售市场和工程市场进行布局。接下来，aeg将统一品牌形象管理，建立统一的高标准铺设终端网络。目前，aeg在全国经营着近100家经验店，主要分布在建材、橱柜、高端区域连锁店和高端百货商店。”

少将丁表示:“疫情抑制了经济活动和消费需求，对包括高端市场在内的整个厨房电器市场产生了负面影响。但是市场竞争的焦点是产品质量。外国品牌在高端市场的机会更多。总体而言，aeg要么继续坚持高端市场，要么采用品牌授权，以“高端不贵”的策略收获一些低端市场。随着中国消费的升级，高端市场的增长正在开放。对于外国家电品牌来说，押注市场的未来极其重要。”

(编辑董天·上官·门罗)

来源：人民视窗网