年报风云丨大发地产：深耕与拓展并举，未来围绕“一轴两翼”做布局

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大发地产高管出席业绩发布会

乐居金融沙文蓉方辉来自香港

3月28日晚，大发房地产集团有限公司(6111.hk，以下简称“大发”)递交了上市后的第一份成绩单。根据年报披露的数据，自集团成立以来，销售额、净利润和销售面积均翻了一番，销售额也创下新高。

截至2018年12月31日止年度，本集团及其关联公司的合同销售额较2017年增长约204.1%，实现收入59.46亿元，增长30.1%；股东应占利润4.77亿元，同比增长246.8%；每股基本利润为73点，建议的最终利息为每股16.9港仙。

3月29日，大发地产集团有限公司(6111.hk，以下简称“大发地产”)在香港召开2018年度业绩大会。大发地产董事长葛、执行董事兼首席执行官廖鲁江、首席运营官冷俊峰、首席财务官郭建江等高管出席会议并回答记者提问。

香港股市“小鲜肉”

毛利率水平直接赶上了住宅企业的龙头

廖鲁江在今天的新闻发布会上率先发言，称大发地产仍是香港股市的“小新鲜肉”。大发2018年实现收入59.46亿元，同比增长30.1%。其中，核心净利润为4.89亿元，同比增长240%，核心净利润率为8.2%，同比增长156%。毛利润15.82亿元，同比增长140.7%，毛利润26.6%，同比增长85%。毛利率与房地产龙头企业持平。

大发地产2018年的合同销售额同比增长204.1%，创历史新高，2015年至2018年的复合年增长率为77.9%。2018年，合同销售面积同比增长144.5%，居行业首位。合同销售平均价格逐年上升，2018年合同销售单价高达15937元/平方米，复合年增长率为14.2%。

为什么该公司的销售额在2018年能激增204%？冷俊峰的回应有两个原因:第一，深植区域的努力，在上海，温州，宁波和安徽的销售大幅增加；第二，产品受到顾客的青睐。大发地产专注于“粤剧生活服务提供商”的战略定位，通过打造情景化的空客房体验，确立了粤西产品的高知名度ip。

截至2018年12月31日，大发在建物业金额为110.03亿元，较2017年12月31日的79.16亿元增加39.0%。报告期内，大发合同平均售价约为15，937元/平方米，而2017年同期为12，816元/平方米。这一增长主要是由于位于一线和二线城市的销售房产比例增加。

受良好业绩的影响，大发地产的股价今天上涨了8.25%，收于5.38港元。

“一轴两翼”的城市布局

长江三角洲的重型仓库，全国布局比较均衡

上市后，大发大幅增加了土地收购，并迅速提升了规模。据报道，截至2018年12月31日，大发地产在长三角地区的项目储量约占91%。土地平均成本为2916元/平方米，售价与地价之比为5:1，这也体现了大发地产土地储备的高质量。

截至报告期末，大发地产的总规划建筑面积约为340万平方米。2018年，大发地产及其关联公司新增21块地块，总面积约70万平方米，总规划建筑面积约200万平方米，总土地成本约60.68亿元。

据了解，2018年，大发将深化长江三角洲地区，将其商业版图扩展至中国西南和粤港澳大湾区。目前，长江三角洲有43个在建、竣工和外包项目，西南地区有2个在建项目，粤港澳大湾区有1个在建项目。

在未来的土地收购方面，冷俊峰透露，他将进行深度的培育和拓展，继续以多元化的方式进一步拓展国家战略版图，积极布局国家黄金城市群，并在国家布局中选择上海、太湖等战略区域。如粤港澳大湾区的嘉兴、湖州和清远，重点是以一、二线城市为核心的国家和卫星城市，具有较高的增长潜力和利润。2018年下半年，大发地产开始陆续进入合肥、徐州和成都

此外，大发奉行合作共赢的理念，精心选择高品质的合作伙伴。2018年，本集团不仅与品牌房地产企业和大型房地产企业合作，还与一些具有本地优势的房地产开发商联手，获得一定的优质土地储备。合作还提高了资本利用效率，降低了运营成本和风险。

对于下一步的战略布局，葛透露，未来大发地产将围绕“一轴两翼”布局，一轴是指32个省会城市等二线城市，占50%；两翼是疲软的二线、强势的三线城市和潜在的三线城市，各占25%。深入培育现有领域，并战略性地向中国其他潜在领域扩张。

葛还表示，长三角作为中国最大的经济圈之一，大发将继续在这里深化培育。继续深入江苏、浙江、安徽三省，并在南京、合肥、温州等城市设立区域公司，发掘有发展潜力的土地。此外，大发还将在中国不同地区寻找机会，如华南的广州、华中的武汉、西北的Xi和西南的成都。

不断优化金融结构

净资产负债率大幅提高

2018年，大发地产的净资产负债率从2017年同期的270.8%下降至107.2%。母公司普通股股东应占利润为4.77亿元，较2017年同期大幅增长246.8%。基本和稀释每股收益为0.73元，同比增长217.4%。

截至报告期末，大发房地产的现金及现金等价物为14.87亿元；计息银行及其他借款总额56.45亿元。其中，长期贷款占61.1%，固定利率贷款占78.7%。数据显示，2018年，大发地产持有的现金同比增长260%，净负债率同比下降60%，负债处于健康水平。同时，净资产负债率大幅提升，利息覆盖率达到1.6(2017年为0.7，比2017年增长157%)，现金与债务比率达到1:1。

据了解，除了注意现金流和支付。大发地产还优先考虑可以合作或融资的项目，实现了整个开发过程的标准化，有效缩短了开发和现金流回收周期，保证了利润和效率的均衡增长。另一方面，大发地产注重商业与住宅的协同，将商业项目产生的稳定租金作为公司现金流的有效补充。

大发地产的商业运营能力得到了业界的认可，其位于南京的爱尚天地获得了“2018中国购物中心行业商业创新奖”和“2018最具创新企业奖”等奖项。

对于未来，葛认为，大发地产有四点要继续发挥其实力。一是不断优化金融结构；第二，为了提高产品的竞争力，将更多的资金投入到产品上；第三，优化企业运作，增强品牌意识；第四，加强人才储备，以应对未来的快速发展。

来源：人民视窗网