知合环境：一家环保企业的“县城”攻略

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王亚超，生于20世纪80年代，从事环保行业十余年。他领导的何志环境(北京)有限公司(以下简称“何志环境”)也是一家年轻的环保企业，于2017年12月正式成立，原名泽明环境，成立于2015年。

王亚超的目标是让何志环境在2021年前上市，但无论是主板还是科技板，何志环境也在研究之中。

他告诉《经济观察报》:“不久前，我们与一些资本和监管机构的领导人进行了一系列沟通，他们对我们的石墨烯改性光催化技术非常感兴趣。这是我们的核心竞争力。今后，我们将继续在业务布局和范围上进行延伸和拓展，但重点仍在技术上，同时，县域环境治理牌也将打好。”

2019年4月8日，何志环境总裁王亚超接受了《经济观察报》记者的专访。

在这次采访中，他告诉《经济观察报》，“自去年以来，我们的收款率总体上是好的。由于公司成立时间较短，我们基本上没有做风险项目。2017年，我们的收入超过20亿元，2018年，我们的收入超过30亿元。今年的收入目标是5-6亿元，利润目标是7000万元。实现这个目标应该没有问题。但步骤将更加稳定。”

何志环境是何志控股的一个环境投资和融资平台，专注于生态、市政和工业领域的环境治理。目前，其业务主要集中在三大领域:一是水环境综合治理，包括工业废水和城市污水处理；二是生态环境恢复，如污泥处置；第三是固体废物资源管理，涉及危险医疗废物和生活垃圾的处理。经过三年的业务积累，何志环境取得了一定的核心技术优势和行业影响力。

与其他环保企业不同，何志环境的市场布局选择在特大城市周边的县城，与同类企业形成差异化竞争。

王亚超表示，目前，何志环境具备全生命周期服务能力，拥有50多项核心技术专利和30多个大型项目储备。他所说的“全生命周期”服务，是指通过投资运营、科技研发、设计建设等综合能力，对智能化、生态化、资源化环境进行综合管理。，以帮助客户提高资源利用率和资源的可持续管理和维护能力。

县城环境保护事业

为什么选择这个县？

事实上，改善县内的生活环境是何志环境自成立以来的目标，这是其差异化竞争的主要特征。

王亚超向《经济观察报》表示，城市大都市区，特别是大城市的人口和产业延伸已成为未来的趋势，县域生态环境压力将继续加大。中国有2800多个县，许多县的生态环境问题十分严重，急需修复和治理。以县为中心，未来将会有巨大的发展。但是，何志控股集团自身的业务布局是全国性的，也具有“产业协同”的优势。“县里很多大企业的业务明显错配了。他们更注重大型项目的承包和建设，更注重规模效益。他们不想拉车，小企业不能做污水处理厂的项目。在县城，我们拥有自己的产品线和集装箱集成设备，可以有针对性地进行业务布局，发挥更大的优势。”他说。

值得注意的是，环境所辖县主要分布在京津冀、长三角和珠三角的特大城市周围，如北京周围的固安和上海周围的嘉善。这些地区的政府和企业都有很强的支付能力和意愿。然而，在财力相对贫乏的地方，何志环境借助何志控股的集团化优势对政府和所有者形成了一定的约束。

王亚超介绍说，例如，在银川的业务中，集团投资的最大项目玉龙股份对当地政府有一定的约束力。该集团将帮助地方政府吸引投资，促进行业发展。这对了解环境、获得项目和以后付款都有好处。

他说:“在经济欠发达地区，了解环境更多的是在国家财政资金的直接参与下做一些项目，以确保现金流。与此同时，它在这些领域发挥着双重作用，即在环境治理方面，它还承担着许多企业以外的社会责任，如提供专业人才、帮助地方政府进行引导、做好环境评估和绩效考核等。”

这也是知道ppp不是在环境中完成的一个特征。王亚超说:“目前我们没有参与环保ppp项目的建设，主要是环境治理方面的市政投资项目，而且大部分都是epc项目。我们还将捆绑一些企业，但不负责投资者，只提供技术服务。”

接下来，何志环境还将与一些大型中央企业开展项目合作。王亚超在接受《经济观察报》采访时表示:“目前，有几家央企对我们特别感兴趣，我们也在考虑谁能在加入后更好地赋予我们权力。”我们短期内不缺钱。缺少的是赋予我们权力，并带来更多的资源。这是我们更看重的。”

在他看来，三种类型的环保市场的逻辑是不同的:市政，工业和生态。工业方面从技术中赚钱，市政方面从特许经营中赚钱，而生态方面从衍生价值中赚钱。经过生态管理，其他方面的价值也可以实现。例如，以前通过了解环境来治理嘉善的水环境，已经推高了周围的房价。“未来，我们将专注于产业和生态，发展差异化竞争。为工业企业提供支持服务，包括固体废物和危险废物、工业废水、污泥处置、受污染场地恢复以及工业场地搬迁和管理。”王亚超介绍说，目前工业企业所占比重相对较小，约为30%；市政方面占了比较大的比例；固体废物和危险废物处置项目大多处于建设初期，尚未转入运营期。

行业重组加速

在王亚超看来，环保产业已经进入了一个发展的机遇期，预计在未来十年内不会触顶。环保行业将加快洗牌和整合，几大龙头企业将引领行业发展。无论是国有企业、中央企业还是民营环保企业，都要把自己定位为轻资产、重资产、技术方或资产方。有必要尽其所能，永远不要无限扩大负债率和杠杆率。我们不应该只关注资本，而忽视技术。

他提到的技术包括石墨烯修饰的光催化技术，在王亚超看来，这是何志环境手中的“王牌”。它已被指定在银川市水生态管理中大规模推广，具有很大的衍生价值。

以何志控股集团的“大树”为后盾，何志环境得到了许多上市公司的业务合作帮助。

王亚超说:“这是我们与其他环保企业的比较优势所在。”何志控股旗下的一些上市公司为他们出口了大量“案例”项目，让他们不断尝试和犯错，实现技术创新和资源整合:Visionox的生产流程对我们开放，我们根据其生产流程设计了一套完整的处理方案。程序，并继续推向市场；玉龙股份为我们提供了石墨烯储能材料技术方面的支持；廊坊银行在资金方面也为我们提供了资金支持。

据他说，何志环境已经通过石墨烯材料应用于工程，并且已经进行了许多有效的移植。目前，有许多专利。银川有石墨烯技术研究基地，河南和广东也有推广。

他说:“宁夏回族自治区政府也想和我们建立一个合资企业，我们目前正在讨论这个问题。我们希望推广这项业务，辐射更多领域。”

石墨烯有三个特征:导电性、吸附性和韧性。王亚超介绍:“目前，一些环保企业已经提出了石墨烯污染控制，但大多缺乏原材料。何志控股旗下的上市公司玉龙股份有限公司就具备这一条件。在宇龙公司的支持下，我们将石墨烯制成三层具有透明性质的薄膜，并在处理工业废水和黑臭水体方面取得了一定的效果。因为这项技术需要很强的光照条件，所以更适合中国西北地区。我们还在扩展我们的产品，并与一些大型环保公司形成差异化的业务匹配。”

根据环境提供的数据，与其他光催化技术相比，石墨烯改性光催化技术的整体处理成本、运行成本和降解效率可分别降低20%-30%、20%-30%和20%-30%。

“这已成为我们在行业中的差异化竞争优势。”王亚超表示，石墨烯是环境水环境治理技术创新的核心。它在未来的环境材料领域有着巨大的潜力。它具有吸附能力强、吸附效率高、吸附容量大的特点，对污水中的微污染物有很好的去除能力。

目前，石墨烯改性复合环境材料是石墨烯应用领域的一个重要研究方向，特别是在紫外光催化、可见光光催化、水处理材料、水处理药剂和设备等方面。目前，何志环境创新发展了石墨烯环境“硬核”技术体系。王亚超透露，今年，何志环境部将向科技部和生态环境部申请石墨烯典型示范技术成果。

他向《经济观察报》表示，在环境保护领域，危险废物仍处于增长阶段，其特点是项目现金流良好，利润高。在强监管背景下，需求旺盛，但设施供给严重不足。我们以源头治理为切入点减少处置，通过项目并购、工程建设、产业配套和专业咨询为企业提供“源头削减+末端处置”的一站式服务。

来源：人民视窗网