中国白酒向“寡头时代”迈进 泸州老窖去年业绩创历史新高

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2018年，公司实现营业收入130.55亿元，同比增长25.60%；上市公司股东应占净利润34.86亿元，同比增长36.27%。这是泸州老窖上交的2018年成绩单。报告期内，公司超额完成年度发展目标，销售业绩创历史新高。

针对上述成绩，泸州老窖在年度报告中详细阐述了一年来的工作。公司表示，报告期内，公司推进国窖1573和泸州老窖双品牌经营，国窖1573占领泸州国酒，泸州老窖启动品牌复兴运动，并大力开展了高、全国密封仪式暨贮瓶年份酒巡回评比大会国际诗歌与酒文化会议等一系列宣传活动；此外，在国内外的大型活动中，宣传植物以推广品牌瘦身，公司产品的条形码被削减了90%以上。

中高档葡萄酒的比重逐年上升

值得一提的是，2018年，所有有品牌影响力的白酒企业在销量和价格上都取得了不错的成绩，泸州老窖中高档白酒去年也取得了不错的成绩。

根据公司发布的年报，2018年泸州老窖高档白酒实现收入63.77亿元，占总收入的48.85%，同比增长37.21%。中档酒销售收入36.74亿元，同比增长27.83%；低度白酒销售收入1.96亿元，同比增长8.3%。

从泸州老窖产品的增长率来看，公司在报告期内取得了良好的销售业绩。从企业产品毛利率来看，泸州老窖高中低酒毛利率同比有所上升。其中，公司高端葡萄酒去年毛利率为91.85%，同比略有增长0.62%；中档葡萄酒毛利率为79.71%，同比增长7.29%；低度白酒毛利率为42.51%，同比增长21.96%。

泸州老窖表示，近年来，中国白酒行业从一个不断扩张的市场迅速转变为一个竞争激烈的市场，马太效应凸显，有强有强，有弱有弱，有分化有复苏。未来五年，白酒行业的调整趋势将继续，呈现出四个集中、四个方向的趋势，即市场份额将向品牌、质量、文化和产地集中，品牌和产品将更加年轻、时尚、健康和国际化，中国白酒将逐步进入寡头时代。

正是在这样的市场环境下，泸州老窖通过品牌投资和扩大宣传，实现了业绩的突破性增长。公司表示，2018年，公司实现了100.35%的营业收入完成计划；实现了归属于上市公司股东的净利润，完成了104.91%的计划，圆满完成了年初制定的任务目标。

2019年，目标锁定在第一季度，超出预期

在交出辉煌的2018年年报后，泸州老窖也交出了2019年第一季度的良好业绩报告。报告期内，公司实现收入和净利润双增长。

根据泸州老窖2019年第一季度业绩报告，报告期内，公司实现收入41.69亿元，同比增长23.72%；上市公司股东应占净利润15.15亿元，同比增长43.08%。

关于公司业绩增长的原因，泸州老窖在季度报告中表示，公司净利润的增长主要是由于报告期内公司销售收入的增长，尤其是中高端产品销售收入的增长。

泸州老窖今年一季度的业绩超出预期，为实现公司2019年全年业绩目标发挥了积极作用。

据《证券报》记者报道，关于2019年的业绩目标，泸州老窖在年报中表示，2019年是公司在“十三五”三年冲刺期赢得战斗的一年，这将对泸州老窖未来的发展产生深远而重大的影响。公司将紧紧围绕坚定、管理、规模的发展主题，坚定必胜的决心，坚持自我定位，抓住发展机遇，努力实现跨越式发展。根据董事会审议通过的《2019年生产经营纲要》，公司将力争实现营业收入同比增长15%和25%。

在泸州老窖看来，泸州老窖作为中国最古老的四大名酒，历史悠久，文化底蕴深厚，品质优良，品牌强大。近年来，在科学决策、内部管理、团队建设、产品质量控制和竞争销售体系建设等方面不断优化和完善，竞争力进一步增强。此外，白酒行业继续调整，集中度明显加快。公司迎来了一个扩大份额、增强实力、实现跨越式发展的历史性机遇。

对于泸州老窖去年和今年第一季度的表现，沈万红源在调研报告中表示，泸州老窖是在当前产业周期中基本面发生实质性变化的企业之一。三年来，公司重新建立了扁平化的渠道模式和销售体系，明确梳理了覆盖高、中、低三个层次的五个单一产品矩阵，不断集中投资打造国窖1573和泸州老窖的品牌力量。2018年，公司在渠道层面主动提前调整布局。目前，信道控制已经有了很大的改善。国窖1573高端葡萄酒的销量已经超过了上一轮的高点。目前，价格和库存都处于良性状态。第60版的特曲、蕉岭酒、老特曲等中高档产品也陆续推出，并稳步增长。在行业竞争日益激烈的背景下，公司有能力抓住行业机遇，实现健康、持续、快速增长。

来源：人民视窗网