Trustdata报告：在线教育渗透率4年涨11倍 7成新增用户选择VIPKID

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5月14日，中国著名的移动互联网大数据监控平台trustdata发布了2018年中国幼儿在线英语教育市场研究报告。报告显示，2018年已成为网络教育市场用户裂变增长的第一年，网络普及率在4年内增长了11倍，从2015年的0.8%增长到2018年的9.1%。预计2019年这一数字将超过12%，给在线教育行业带来巨大的市场。

数据显示，中国少儿英语市场有超过1.4亿人。2018年，在线幼儿英语付费用户迅速增长。年用户规模超过1500万，市场规模高达213亿元。预计2019年这一规模将超过500亿元。此外，在线教育付费用户正从北京、上海和深圳等超一线城市转向准一线和二线城市，天津、Xi、杭州和成都的用户也在显著增长。

报告显示，网上一对一幼儿英语教育的市场格局已基本形成，并具有明显的头部效应。其中，vipkid的市场份额为68.4%，已成为行业领导者；51人(占11.6%)、Tada English(占7.8%)和vipjr(占5.7%)排在第二梯队，市场竞争相对激烈。从增量用户的角度来看，自2018年9月以来，新用户明显集中到了头上，vipkid新用户占据了整个市场的70%。

付费用户数量迅速增长，年规模超过1500万

该报告显示，2018年，儿童在线英语教育用户数量从570万激增至1531.4万，年增长率为168.3%。以上数据表明，中国家庭对网络教育模式的认识正在逐步提高。另外，从月份来看，第一次缴费高峰出现在3月份，缴费用户数量在7月份逐渐增加，并持续到12月底，成为3月和9月开学前后家长缴费的高峰。

市场规模在一年内翻了一番，预计2019年将超过500亿元

据报道，2018年，少儿英语在线教育市场达到213亿元，是2017年的两倍多，一对一在线市场占50%以上。从数据趋势来看，自2015年以来，市场平均增长率已超过30%，自2017年以来，增速明显加快。预计2019年市场规模将达到503亿元，比2018年增长137%。

在线普及率在4年内增长了11倍，预计2019年将达到12%

自2015年以来，幼儿网络英语教育市场的网络普及率实现了从0到1的突破，从2015年的0.8%增长到2018年的9.1%，四年间增长了11倍。此外，从数据中不难看出，网络教育越来越被中国家庭所认可，网络教育将进入越来越多的家庭，这将在中国儿童获取知识的方式中占据越来越大的比重。

市场结构基本上是定型的:vipkid占据了68.4%的市场份额，并成为行业领导者

报告显示，幼儿网络英语教育的市场结构已基本形成，具有明显的头部效应。其中，vipkid的市场份额为68.4%，已成为行业领导者；51talk、Dada English和vipjr分别占11.6%、7.8%和5.7%，成为该市场的第二梯队。值得一提的是，从增量用户的角度来看，自2018年9月以来，新用户明显集中到了头上，vipkid新用户占据了整个市场的70%。

世界上外籍教师的来源主要集中在这三个地方。vipkid外籍教师100%来自北美

调查显示，外籍教师的素质已经成为家长选择英语平台的核心因素之一。据报道，欧洲、北美和东南亚已经成为在线英语教育平台上外籍教师的主要来源。其中，东南亚已成为外籍教师的集中地，占51%，占69%，性价比已成为其核心竞争力；Vipkid拥有70，000多名来自北美的外籍教师。它有着很好的美国发音和丰富有趣的教学方法，已经成为中国家长最喜欢的外籍教师群体；此外，欧洲的外籍教师也成为许多在线平台的主要教师来源。

每个平台的月度生活两极分化扩大了vipkid和第二梯队之间的差距

报告显示，2017年下半年，各平台月度活动基本持平。然而，2018年初，各在线平台的用户活动两极分化，vipkid的mau持续上升，其他平台持续低迷，领先品牌之间的差距接近四倍。

每日活动趋势:vipkid的最大dau峰值为310，000

2018年，vipkid的平均每日活跃用户持续增加，11月达到31万人的峰值，创下了幼儿在线英语教育平台的新纪录。相比之下，其他平台继续运行在低水平，而51个平台继续下降。

新用户加速了vipkid的全面整合，赢得了70%的增量用户

Trustdata数据显示，在付费儿童的网络英语教育市场中，强势玩家恒强的品牌头效应十分明显。2018年上半年，市场新用户加速聚集在head品牌，vipkid和达达英语成为新用户的主要选择。然而，在9月开学后，vipkid平台成为大多数新付费用户的最终选择。根据数据，2018年约70%的新用户选择了vipkid平台。

学生们在课堂节奏中竞争:vipkid和51talk遥遥领先

众所周知，在学习一门语言时，语境和持续时间是影响学习效果的重要因素，因此平台启动的次数和平台使用的持续时间已经成为报表跟踪的主题之一。数据显示，每个平台的学生平均每周开放平台6次以上，其中vipkid学生使用频率最高，平均每周开放12.3次，平均学习时间约50分钟；51talk以每周11.2次的开始排名第二，DaDa英语排名第三。

用户分布有一个焦点:vipkid一线城市比51talk三线城市略具优势

trustdata报告显示，随着互联网技术的发展，越来越多的家庭逐渐认可幼儿英语网络教育模式，一线城市对网络教育模式的认可程度也越来越高。北京、上海、天津、Xi和杭州的用户位列前五名。值得一提的是，北上广深的vipkid用户比例远远高于其他平台。在二、三线城市，51talk凭借性价比优势占据一定优势。

一线和二线城市的用户占60%，每个平台开始向三线城市渗透

2018年，一线和二线城市的付费用户占65%，这是付费儿童英语教育的主要力量。从趋势来看，四线城市的用户比例持续上升。在线教育企业在北京、深圳等一线城市有所增长，但下沉市场的策略比一线城市增长更快。第三，四线城市和城镇的教育需求也呈现进一步井喷的趋势，网络教育企业的兴起成为弥合一线城市与三线城市和四线城市教育资源差异的重要契机。

年收入2050万的家庭成为在线青少年平台市场的主要消费者

根据调查数据，选择子女在线学习平台的家庭收入水平大多集中在20-50万之间，占总数的28%；收入在5-100万的家庭占26%。数据显示，本次调查中的大多数样本来自80后的父母。与80后家长相比，这一群体对网络教育模式的接受程度更高，希望通过网络教育平台获得更好的世界外籍教师资源，从而从小培养孩子的口语表达能力，让孩子从小就能与世界接轨。

付费用户多样化的消费需求涉及到儿童食品、服装、住房和交通等诸多场景

除了教育，在儿童消费方面，用户的需求更加多样化。例如，4-6岁儿童的用户家庭更注重奶粉、营养和保健、医疗保健和兴趣培训，而7-8岁儿童的用户家庭则注重食品、玩具和娱乐、服装和课外学习；8-12岁用户的家庭更加关注他们的孩子对娱乐、家庭旅行、安全智能服装和旅行车辆的兴趣。

来源：人民视窗网