康希诺创业10年叩响港交所大门 董事长坚守疫苗主业“唯慢不破”

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本报记者桂

在你接触的企业家中，有很多45岁的企业家吗？在接受《证券日报》独家采访时，加拿大生物制品公司董事长兼首席执行官余雪峰问道。

这家疫苗企业曾一度担心创业团队太老而无法获得融资，今年3月成功登陆香港交易所，迎来了十年创业的高潮。然而，与一些初创企业在融资后高高在上、迅速赢得市场的运营模式相比，康新诺始终坚持慢节奏发展。在质量方面，我们可以控制节奏，这关系到民生的健康。为了稳定和完善，在早期阶段积累研究和开发是很重要的，这比匆忙制造产品更重要。55岁的俞雪峰解释说，疫苗不是一个渴望快速成功和立竿见影的行业。

产业转型能力成为企业家激励

1998年，余雪峰进入赛诺菲巴斯德，并被提升为全球细菌疫苗技术开发总监。如果他遵循这条人生道路，他可以在外企更加努力地工作，获得更高的职位，然后安心地享受奋斗的果实。然而，2006年，在一次对中国疫苗行业的合作调查中，余雪峰首先提出了辞职创业的想法。产业转型和生产技术落后是国内外疫苗产业差距巨大的重要原因之一，我们擅长产业转型。

2009年，加拿大生物制品公司正式成立，我们找到了志同道合的团队。在这三年里，我们一直在讨论和磨合。最后，我们觉得如果我们不这样做，也许没有人会这样做。余雪峰回忆道。然而，中年创业的压力不小。当我们在40多岁的时候开始创业时，我们经常互相叹息，无知的人是无所畏惧的，也许没有人会投资于我们这个平均年龄的创业团队。每个人都想，先努力工作。如果你失败了，回去工作。

技术门槛和缓慢的发展也为疫苗创业设定了一个自然的高门槛。余雪峰观察到，在加拿大新生物制品公司成立后的十年里，还没有出现另一个回国疫苗研发团队。

CanSino Biologics Inc .的原始研究实验室位于天津的80平方米的实验室。余雪峰仍然记得，当他第一次回到中国时，他在行业中获得了认知产业转型的能力，但在价值评估上遇到了障碍。那些在该行业工作的人没有写文章或申请专利，而是支持疫苗行业。他们处于黑洞中，业外人士无法量化其价值。最早的时候，加拿大生物制品公司参与了科技项目的选择，但他们无法对其进行评估。后来，随着认知的改变，这种现象也改变了。

俞雪峰解释说，之所以选择将企业留在天津，是因为京津冀的协调发展优势，以及天津在发展生物医药产业方面的地理优势，而天津离北京很近。例如，在研发埃博拉疫苗的过程中，有必要与主管部门紧急沟通。一旦有了结果，企业就应该把疫苗带到主管部门，企业可以每天在天津来回跑几次，距离越短，疫苗在运输过程中就越安全。

在创业的头两年，依靠投资团队自己的投资和技术转让，加拿大生物制品公司幸存下来，并在2011年获得了第一笔融资。当时，一家投资机构找行业专家为另一个项目做尽职调查，找到了我们。经过研究，它觉得我们的项目更好，主动问我们是否需要资金。碰巧的是，我们在研发方面取得了一些成绩，需要建立车间。

根据公开信息，目前，加拿大生物制品公司还没有从疫苗销售中获得任何收入，在未来几年中产生大量收入的能力将主要取决于正在研究的疫苗的成功批准和商业化。公司成立10年后，没有盈利。余雪峰觉得前期投资者给予了很大的支持。

研发方向的减少

根据该公司上市时的信息，CanSino Biologics Inc. Bio的四种新疫苗已分别进入北美和中国的i-iii期临床研究，多种候选疫苗处于临床前研究阶段，其中重组埃博拉病毒疫苗、重组肺炎球菌蛋白疫苗和重组结核疫苗为全球创新疫苗。其中，重组埃博拉病毒疫苗新药注册申请于2017年10月获得原国家食品药品监督管理局批准。

目前，该公司正在为12个疾病领域开发15种疫苗。除了用于预防脑膜炎球菌感染和埃博拉病毒疾病的三种接近商业化的疫苗产品外，还有六种疫苗处于临床试验阶段或临床试验应用阶段，六种疫苗处于临床前研究阶段，包括一种正在研究中的联合疫苗。

选择当前项目进行研究的原因也是评估的结果。这个团队希望在充满活力的时候做更多的事情。整个行业的研发不能等着朝任何方向发展，但有必要控制自己的欲望，根据自己现有的能力做好重点。选择标准应与市场需求和技术实力相结合，例如，应替代技术充足的进口产品。

余雪峰认为，目前国内疫苗行业存在R&D能力不弱的子行业，但落后的生产技术最终影响使用效果。疫苗行业不仅检验R&D能力，还检验生产过程，以及稳定生产过程的控制能力，这最终决定了产品的恒定功效。

虽然R&D是从多个方向同时起步的，但产品形成的梯队效应将反馈到公司未来的运营中。十年的研发使加拿大生物制品公司的一些产品进入了成果阶段。

增加未来的商业投资

产品进入临床阶段后，有必要建立一个商业化的团队，尽快将产品推向市场。这个领域未来的投资非常大。不过，余雪峰表示，我们也应该提醒大家，企业上市只是发展的开始，我们绝不能忘记其最初的价值和意义。

从R&D到商业运作，最重要的是人。俞雪峰表示，目前，公司正在扩大其商业运营团队，使整个产业链将在发展过程中逐步推进。对于疫苗行业来说，不断发布的客户需求与行业布局的断层之间存在着明显的矛盾。在中国，0-6岁的婴儿一般都接种了疫苗，但没有针对整个年龄组的计划。然而，对成人疫苗的需求是迫切的，目前的工业形势并不令人满意。

这些都是未来的商机。

俞雪峰向《证券日报》记者解释说，基于公司目前的状况，结合行业前景，他选择在香港证券交易所上市，希望最终将公司发展成为植根于中国的全球性企业。对于无利可图的企业来说，HKEx是公众和市场了解加拿大生物制品公司的一个很好的融资渠道..综合考虑，这是目前最合适的选择。

(编辑白宝玉策划桂孙潇)

来源：人民视窗网