涨涨涨！高端白酒涨价潮来袭 说好的淡季呢?

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01白酒市场到处“兴起”

最近，五粮液宣布第八代经典五粮液(乌普)将于6月份正式上市，出厂价定为889元，比第七代高出100元，增幅超过10%。由于新产品价格上涨，第七代乌普终端的建议供货价格和零售价格都有一定程度的上涨。数据显示，五一批价格近期略有上涨，主要城市的价格约为880-920元，比上个月上涨10-20元。

5月28日，五粮液北京配送办公室的工作人员告诉中信经纬，该店52度缺货。据了解，目前52度乌普的价格已经达到1099元/瓶。

事实上，不仅是五粮液，还有泸州老窖、郎酒、洋河等葡萄酒企业都加入了涨价大军。

5月25日，有媒体报道称，国角公司华中地区已发出通知，从5月25日起，暂停接收1573经典装船订单，暂停在湖南装运货物；将52度国窖1573葡萄酒的终端交货价格调整为860元/瓶。建议终端客户的团购价格为919元/瓶。此前，国窖公司华北区也发出通知，从5月10日起暂停山东地区经典1573酒的接单和出货，并将38度国窖1573酒的终端交货价格调整为640元/瓶，52度国窖1573酒的终端交货价格调整为860元/瓶。

值得一提的是，市场对泸州老窖的涨价并不感到意外。早在5月14日，泸州老窖就在股东大会上表示，国窖1573的价格将在保证渠道利润充足的前提下与五粮液保持一致。据了解，国窖1573是泸州老窖的主要产品之一。其官方商城显示，目前52度国窖1573(500毫升)的价格为969元/瓶；38度酒窖1573(500毫升)的价格是739元/瓶。

与此同时，郎酒在其核心产品清华朗停止供应后不久也发布了提价通知。自6月1日起，四款清华郎酒的出厂价均上调，其中53度、44.8度和39度清华郎的出厂价均上调79元/瓶，53度清华郎的出厂价将上调880元/瓶。据报道，郎酒已将清华郎的目标零售价定为1500元/瓶，并计划在三年内六次提价，这与茅台的价格形成鲜明对比。

主要经营高端和次高端白酒的洋河股份有限公司已正式向全国各地经销商发出提价通知。从5月21日起，将大幅提高海蓝、天蓝、梦幻蓝(m3/m6/m9)和双沟镇宝芳(方俊、方胜、狄芳)等蓝色经典的供货指导价，部分产品涨幅最高超过20%。中信经纬发现，目前45度洋河m3梦幻蓝(500毫升)价格为616元/瓶，45度洋河m6梦幻蓝(500毫升)价格为772元/瓶。

此外，汾酒还发布了中高端产品提价通知，其中53度青花30汾酒终端的建议零售价将两次上调至75元，最终达到788元/瓶。

5月28日，中信经纬在北京一家连锁超市看到，53度青花30汾酒(500毫升)的价格为798元/瓶，高于其终端建议零售价788元/瓶。然而，据超市工作人员介绍，该系列产品也参与了“每瓶降价80元”的活动，即每瓶降价718元。

淡季是提价的好时机？

目前仍是白酒销售的淡季，但各大品牌纷纷提价。这背后的逻辑是什么？

对此，川才证券分析师欧阳遇见指出，近期葡萄酒企业价格大幅上涨的主要原因有四个:

首先，像五粮液这样的高端葡萄酒公司提高了价格上限，而次高端和区域龙头企业纷纷效仿；

第二，第一季度名酒销售较好，春节后的库存压力不利于提价的实施；

第三，涨价产品都是高端和次高端的大型单一产品，销售基础好，消费者对涨价的敏感度低；

第四，目前白酒的浓度明显增加。在消费升级的背景下，白酒企业加快了品牌价值的提升。

据wind数据显示，2019年第一季度，在a股市场的19家白酒上市公司中，除了金籽酒、皇太酒和青青稞酒之外，其他白酒公司目前的营业收入均实现了一定的增长，其中贵州茅台、五粮液、泸州老窖等10家白酒公司的收入增长率均超过20%。

“2019年第一季度，白酒行业的高速增长，加上淡季名酒价格的集中上涨，表明白酒企业对市场前景的需求持乐观态度。名酒通过提价来提升品牌形象。行业处于品牌与价格相互促进的良性循环中，行业保持高度繁荣。”中银国际证券餐饮分析师唐在最近的一份研究报告中表示。

另外，唐认为，本轮白酒涨价的触发因素是茅台的高价和五粮液的新产品置换。

根据川才证券的调研报告，目前天妃茅台的批量价格超过2000元/瓶，终端零售价格达到2200元以上，渠道库存仍然较低。五粮液方面，第八代乌普2019年的配额只有5250吨，占全年配额的不到35%，而第八代乌普的稀缺将进一步提升品牌价值。在公司持续提价、渠道信心恢复、渠道库存较低的背景下，预计第八代乌普将在短时间内实现平价销售。

对于白酒企业为何选择淡季提价，白酒行业分析师蔡指出，对于白酒企业来说，淡季的出货量相对可控，对市场影响不大，也有利于渠道整合和价格控制，为旺季销售做好准备，这是白酒企业主要的提价机会。

唐提到，目前白酒行业价格上涨主要是基于终端供应价格的上调，淡季价格调整考验市场容量。如果价格调整成功，后续的出厂价可以跟进提高，这在绩效报告中有所体现。

“2016年名酒复苏后，随着消费的升级，中高档酒和高档酒继续扩张。在茅台的稀缺状态下，名酒抢占了价格带，这是本轮白酒涨价的重要原因。”蔡告诉中信经纬，白酒集体提价也反映了白酒消费结构的整体升级，中国进入名酒时代。

来源：人民视窗网