海天味业庞康：38年深耕调味品成就八百亿身价

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在2019年《红色周刊》富豪榜上，海地叶巍的真正控制者庞康的财富排名第五。

与其四处“寻窗”，不如在最好的领域“筑一堵高墙”，这是海天叶巍董事长庞康给许多企业家的启示。庞康，26岁，1982年被分配到珠海酱油厂(海天叶巍的前身)，现在他已经进入了黄金时代。庞康在海地叶巍呆了38年。在此期间，他的身份已经从原来的技术员变成了上市公司的董事长，他的社会地位随着海天股价的上涨而不断提升，现在已经达到了700多亿元。梳理海天上市公司历年的年报和公告数据，庞康股价上涨的主要驱动力在于他的坚持。海地叶巍从来没有远离调味品的主要轨道，无论是内生的还是外延性的并购。

没有“调味品”，永远不要改变，实现庞康的800亿美元

作为“中国第一调味品”，海天叶巍自上市以来股价一直在持续上涨。作为公司的实际控制人，庞康的价值自然上升了。根据公司的ipo招股说明书，庞康持有海天集团30.44%的股份，海天集团是海天叶巍的控股股东。ipo发行后，控股股东海天集团持有海天叶巍58.38%的股份，这意味着庞康间接持有海天叶巍17.77%的股份。此外，庞康本人直接持有海天叶巍9.59%的股份，总持股比例为27.36%。

从高管持股数据的增减来看，虽然海天叶巍的股价一直在上涨，但庞康并没有减持。如果忽略海天2013年年报和2014年分红因素，庞康的价格为136亿元，基于2014年2月11日上市首日的收盘价497.08亿元。截至2019年12月31日，海天市值已达到2903.17亿元，庞康价格已达到792.66亿元。与上市首日相比，庞康的股价也上涨了4.84倍。

“从公开的采访材料和海天的业务发展来看，我认为庞康是一个非常聪明的管理者和经营者，他对这个市场有着非常深刻的了解。由于空的中国调味品市场非常巨大，海天没有必要在主营业务之外从事多元化经营。专注于主要领域是最佳选择。”专业投资者景凯诚分析了《红色周刊》的记者。

从海天的ipo和公告来看，庞康领导下的海天始终围绕主营业务努力工作。从ipo招股说明书可以看出，自1995年以来，为响应国有企业重组的号召，国有企业由全民所有制转变为有限责任公司，再转变为海天股份公司。无论体制如何变化，公司的主营业务从未改变，即“从事调味品的生产和销售”。

“从海天选择的M&A目标来看，也可以反映出庞康坚持调味品阵营的经营战略。无论是腐乳、醋还是芝麻油，都不超过这个范畴。”景凯成分析说，在他看来，海天的范畴今后还可以进一步扩大，火锅底料和榨菜也可以布局。

强大的营销网络铸就天堑

除了生产能力和类别，海天的另一个优势是其强大的营销网络。根据2019年年中的报告，海地的网络覆盖了中国100%的地级及以上城市，中国90%的内陆省份销售额超过1亿元。2017年和2018年的年报显示，在海地划分的中国五大地区中，每个地区的收入连续两年以两位数增长。海天官方网站显示，根据凯都消费指数的最新报告，从2018年10月到2019年10月，海天凭借其庞大的分销网络和人性化的价格，在下沉城市显示出稳定的增长，在下沉市场城市增加了530万新的家庭购买。

“海天是我们许多经销商的‘王牌’。一方面，在获得海天代理渠道后，很多三线、四线调味品品牌会主动找我们，希望我们能代理他们的产品，这也是海天品牌和渠道带给经销商的优势。另一方面，海地经销商的利润取决于销售量和差价。随着渠道的进一步下沉，销量越来越大，海天将会不时提高出厂价格和终端价格，这不仅增加了企业的利润，也为经销商带来了利润。”河南南阳的一位经销商告诉《红色周刊》记者。

“在海天现有渠道、结构和品牌的支持下，正如我刚才提到的，海天每增加一个品类，比如火锅底料和榨菜，就相当于在海天的航空母舰上增加一架战斗机，而且成本不可能增加多少。只要产品很重，利润就会随之而来。”景开城分析道。

在未来的“三五计划”中，以庞康为首的海天集团的目标仍然是调味品。在2018年年报中，该公司表示，未来五年将继续在品类和渠道上发挥优势，坚持做调味品，力争两位数增长，高端酱油产品比重从40%提高到50%，同时加大四线城市和百合的弱势市场和海外市场的开发力度，这将进一步促进收入的稳定增长。那么作为海天的真正控制者，庞康可能会在2020年红周刊的富豪榜上有新的变化。

来源：人民视窗网