国信证券广发英雄帖 7000字长文重召旧部 ＂回归可免试用期＂

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“如何到达未来，没有公式。走在财富管理转型道路上的国鑫，将面临新的挑战和机遇。国鑫人民期待着老同事Return与我们携手，共同开创国鑫更加辉煌的新时代。” 5月28日晚，国鑫证券经纪业务的许多老员工接到了老雇主的电话，国鑫证券宣布正式启动经纪业务老员工返岗计划，号召经纪业务老员工返回国鑫，共同探索财富管理转型。

曾几何时，国信证券凭借“泰、九、神话”领先，培养了一大批敢打敢斗的经纪从业人员，为整个行业输送了一大批人才。然而，近年来，国信证券经历了许多风波，其经纪业务逐渐失去了往日的辉煌。这一次，为了迎接财富管理的转型，国信证券发布了英雄帖子，意图重新召集旧部门，这使得业界特别关注。

七千字长的文礼邀请老归

在这封致前员工的公开信中，国信证券承诺提供优厚的薪资和福利，并为学习、成长和自我实现创造最佳的工作环境。“只要你在国鑫工作一年，官方申报表就可以免除试用期和累积年数，这让你觉得你从未离开过。”

从1989年深圳三大证券交易窗口之一到今天的国信证券……国信证券用7000字回顾了25周年以来的发展历程。特别是在经纪业务方面，诞生于深圳经济特区的国信证券率先推出了“银行证券通信”、“银行常驻”、“员工营销管理”、“移动证券研发”等业务。，同行对此进行了广泛研究，并成为行业规范。

凭借“狼文化”和“海上战术”两把剑，著名的“国鑫太九”营业部一度被视为中国最大的经纪营业部，在其鼎盛时期拥有数千名客户经理。“那时，我们不害怕任何人，认为我们可以说是世界上最好的！”一位曾在国鑫太久工作了8年的前员工告诉该经纪公司的中国记者。

然而，近年来，面对互联网券商的冲击和日益激烈的市场竞争，作为传统券商的国鑫证券似乎未能顺利突围。当时，它在行业中的领先地位不知不觉被同行超越。许多在国鑫长大的得力干将也分散在整个行业，现在他们中的许多人已经成为金融业的中坚力量。在这种背景下，国信证券敦促其前员工“更新领先优势”，这不得不在市场上引起激烈的讨论。

附上原始信件

回来还是不回来？

国信证券真的缺少员工吗？事实上，作为业内领先的经纪公司，国信证券在2018年拥有7049名经纪员工，占员工总数的75%。据业内人士透露，国信证券实际上是对自己培养的精英经纪人才“黄埔军校”感兴趣。“特别是很多优秀人才都离开过国鑫太久，有的甚至‘一个人就能支撑一个销售部门’。”

公开信发出后，券商中国记者首次采访了国信证券的几位前员工。

一位在国鑫经纪营业部工作多年的老员工告诉记者，当年之所以选择离开，一方面是因为自己的职业发展需要，另一方面，他也真切地感受到，国鑫证券近年来与高峰期相比，逐渐收敛了精神，大家争相加班、全力以赴做生意的场景越来越少，这让许多目睹了国鑫“鼎盛时期”的老员工感到失落。

国鑫的另一名前雇员表示，尽管读了这封公开信让他想起了在国鑫挣扎的日子，但他也感谢该公司提供的平台和支持。但是现在情况不同了，我已经离开很长时间了，我已经不记得我的老东家了，所以回到国鑫应该很困难。

深圳一家上市证券公司的经纪业务老手表示:“互联网金融起步时，国信证券未能抓住机遇，经纪业务逐渐落后。如今，财富管理转型的浪潮已经复苏。如果当年培养出来的大批优秀人才真的能够重新建立回归国鑫，国鑫证券经纪业务重回巅峰也不是完全不可能的。”

去年，我推动了分行改革

2018年6月，国信证券向媒体透露，近年来，公司完成了福建、四川、山东、江苏苏南、上海、深圳太久等多个分支机构的整合重组。通过实施兼并重组，一些分支机构进行了结构调整和人员管理优化，许多销售部门和经纪总部的管理人员也进行了相应调整。

国信证券认为:

首先，通过管理资源、服务资源和培训资源的输出，优秀的分支机构可以将先进经验充分植入其他分支机构，快速复制现有优势并转化为生产力，进而产生1+1大于2的业务效果；

二是区域相似、发展环境相似的分支机构可以通过合并或资源整合提高公司分支机构的管理效率，更有效地实施公司经纪业务的发展战略和业务安排；

三是合理配置分支机构的组织结构和人力资源，有利于充分发挥人才和资源集中管理的优势，优化配置，提高绩效；

四是有利于加强内部控制管理，降低潜在风险，提高分行合规管理水平，降低公司整体经营管理风险。

国信证券告诉记者，公司实施的许多改革和创新都是加强经纪业务基础、加强集中管理和提升客户服务的统一措施。这不仅是公司加强集中业务管理、完善风险管控的需要，也是公司经纪业务突破转型发展的一种尝试。

致力于财富管理的转型

国信证券在2018年年报中表示，当前证券经纪和理财业务的经营环境将更加复杂和严峻，国信需要加快转型，继续提高运营效率，构建科学的管理体系，逐步走向专业化、智能化和高端化的理财。

然而，在财富管理转型的背景下，传统营销思维的束缚、评估机制的市场化和人才的短缺一直制约着经纪业务的转型和发展。

为此，国信证券透露，未来大经纪业务将继续以客户为中心，打造全方位、综合性的“大零售”模式，提供差异化服务和产品。具体来说:

首先，建立一支战斗力强、竞争力强的营销团队，挖掘渠道合作潜力，实现销售与服务的一体化。

二是加快专业升级，聚集优秀专业机构客户。

第三，丰富营销服务的新工具和平台，为营销服务提供新的起点。

第四，抓住公募基金经纪人结算模式带来的机遇，努力在公募基金经纪人结算领域树立标杆。

第五，构建上市公司综合金融服务体系，为上市公司提供综合服务支持。

来源：人民视窗网