润丰华泰侯平：招商难？也是商业人坚守的星辰大海！

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冯润华泰联合创始人兼商业总经理侯平

随着中国商业地产的爆炸式增长，购物中心过度饱和，品牌租赁能力下降。项目能否如期开工已经成为开发商实力的象征。近日，新浪采访了冯润华泰联合创始人兼商业总经理侯平，就商业地产行业的现状和未来进行了探讨。

“种梧桐树不能生金凤凰”

随着行业的大发展，招商难是当前行业的一个普遍话题。根据最新的抽样数据，不到60%的5万平方米以上的商场实际上按时开业。招商作为一个关键环节，直接关系到项目的定位和后期成长，招商效果好的项目往往会成为当地商业升级的新标杆。

作为一个常年跑在招商第一线的商业地产业主，他经常会遇到很多青睐“一线品牌”和“顶级外国品牌”的业主。然而，在与这些品牌的实际招商沟通过程中，也反映出一些普遍存在的问题，如在建商业实体和招商的规划设计不合格，招商营销缺乏针对性，招商质量控制不严，租赁合同设计不利于商家利益等。

“有效招商”胜于“完全招商”，招商策略是打破竞争的关键。

目前，许多商家过于注重市场环境的影响，无法正确分析自身的优势和劣势，从而制定有效的投资策略。

每个商业主体的投资策略是不同的，以下四个原则在简单的商业规划组合中是共同的:1。经营品牌的相似性；2.投资品牌的互补性；3.相似品牌的异同；4.品牌定位清晰。在这些原则下，我们需要“量体裁衣”每一个企业，并有效沟通，以解决投资促进的问题。业主也将经营理念渗透到每一个环节中，从定位、规划设计、租赁等方面入手，真正做到“招募与保留”。

建立品牌资源库，为招商引资提供资源保障

商业地产招商是一项跨越房地产和商业行业的工作，要求招商人员具备复杂的知识结构、工作经验和技能。几乎所有商业地产领域的开发商都会感叹专业人才和专业团队的匮乏。冯润华泰是中国房协商业地产智库平台的唯一运营公司。它是5g+五星级购物中心(5g网络商业应用和五星级购物中心星级)的执行者。这是一项投资职能，侧重于技术和文化。、商业、房地产生态系统；打造科技、商业、文化一体化的产业整合平台。总部设在北京，在华东、西北、西南、东北、华中、华北和华南设有分公司，拥有完善的服务体系和经验丰富的登陆团队。

如今，为了应对市场的下行压力，商场与品牌所有者的关系正在悄然发生变化。在服务过程中，冯润华泰以其独特的品牌资源优势赢得了众多客户和品牌的青睐。特别是在国内外资源的帮助下，购物中心、百货公司等商业实体与商业品牌之间的关系不仅是简单的投资关系，也是对品牌孵化和品牌管理合作的直接投资。

未来，冯润华泰期待与更多的商业地产业主同行，推动中国商业地产投资模式的转型，拉近购物中心与商业品牌命运共同体和利益共同体的关系。

来源：人民视窗网