“禁墅令”升级与“10万+别墅”获批背后的逻辑与思考

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北京乐居金融林振兴

一项以“中国人十大最奢侈梦想”为主题的调查显示，除了“拥有更多的钱”、“环游世界”、“中国世界第一”和“开名车”之外，作为中国人最奢侈生活梦想的别墅居第五位。

其实，君子是一座好别墅，古今中外都有。

在东方，唐代诗人刘禹锡曾把舒适的别墅生活写在纸上:“别墅在罗罗城外，村庄在月亮上开着。光荣在地上，丝管头发在船上”；在西方，意大利建筑师帕拉第奥的“圆厅别墅”、法国文艺复兴时期弗兰茨一世的枫丹白露、路易十四的凡尔赛……都对别墅的发展历史产生了深远的影响。

随着历史车轮的不断发展，别墅也在不断变化和创新，但真正称得上顶级别墅的总是少数。此外，随着政策对别墅产品的限制和“别墅禁令”的升级，未来别墅的审批将会越来越严格。

众所周知，自2003年以来，《别墅限制令》已经实施。今年4月，住房和城乡建设部发出通知，明确指出“各省级住房和城乡建设部门应立即暂停本行政区域内别墅项目建设的审批程序，同时对已建、在建、已批准的项目进行审批。”经过特别批准的别墅项目已经清理完毕。”

专家分析，别墅产品，如单户，联排别墅和庭院将很难在未来复制，重叠别墅可能仍被批准。

那种稀有的东西很贵。别墅产品的稀缺并没有挫伤中国人对改善住房的渴望，反而引起了市场的关注，这也引发了近两年北京别墅市场的火爆。

2018年，在北京市场出现“冰与火”的现象。一方面，有限的竞争房屋涌入市场，提供了大量的新供应，但实际的拆建情况并不理想。另一方面，改善住房的需求在增加而不是减少，别墅市场的成交量呈现出稳步上升的趋势。

2019年，别墅市场更加火爆。据统计，今年1-5月，北京新增别墅1838套，同比增长79%；售出1667台，增长76%；交易面积54.32万平方米，增长94%；平均成交价57963元/平方米，增长50%；营业额314.87亿元，增长191%。

在“低供高销”的别墅市场环境下，特别值得注意的是，5月18日，北京庄园以114760元/平方米的单价获得预售许可证，这是近年来罕见的单价超过10万元以上的别墅项目。在未来，这个项目的价格预计是1亿楼，并有望成为北京最昂贵的代表之一。

罗马不是一天建成的，顶级别墅也不是一夜之间建成的。北京庄园之所以能成为最高的生活形式，在于它的“藏在里面”的dna、“天然优势”的地理属性和“精益求精”的产品品质。此外，它也离不开它的纯圈子和高质量的教育和医疗资源。

顶级别墅项目需要便捷的交通支持，这不仅增加了生活的便利性，也保证了项目的升值潜力。北京庄园位于北京至承德高速公路11号出口以东1000米的顺义区。车主可在30分钟内乘车快速到达城市核心商务区，15分钟内享受中央别墅区和香醇商务区的配套服务。

当内城别墅供应被切断时，大量超高净值客户选择将改善和提升自有住房的需求转嫁到该区域，北京庄园凭借其强大的产品实力成功吸引了目标客户的目光。

除了交通便利，“产品为王”一直是各行各业不变的真理，别墅建筑也不例外。北京庄园秉承“住在别墅里的富人”的理念，为尖塔阶层打造专属的社交圈。在项目的整体建设上，董事长带领团队，周游世界5年，专注于欧洲宫殿的审美体验，汇集世界顶级品牌的创意，最终成为当前的大师作品。

在空的建设中，它被“三大金科玉律”所分割。无论空的比例如何，细节都经过打磨，风格也经过雕琢，单幢别墅的价值得以最大化。此外，北京庄园以碟形平面布局为基础，空厅分为三个部分，从北到南透明，以最大化别墅的采光和通风价值。

随着中国高净值人群由“富”向“贵”转变的趋势，高端人群的优质消费升级成为新常态，他们更加注重高品质生活方式和精神世界的升华。因此，如何确保别墅产品在情感或功能层面上成功抓住这部分客户，需要开发商从用户的思维出发。

为了满足高端客户的个性化需求，北京庄园还为他们实现了定制化的交付标准，涵盖了硬穿、软穿和机电三大系统，实现了包袋的真正入住，从源头上避免了社区成为业主“装修场地”的尴尬命运。庄园也不遗余力，所有的建筑材料都是从原产国购买的，纯法意别墅是由欧洲工匠手工打造的。

北京庄园从智能家居开始，满足主人对智能产品的追求。例如，墙板隐藏了生命的智慧。它是abb智能家居控制面板，将所有室内智能家居集成到一个面板中。它不仅可以通过一个按钮控制窗帘、灯光、空、暖气等功能，还可以实时控制家中甚至室外的所有智能设备。

此外，北京庄园在材料的选择上特别讲究，用户关心的，甚至可以说是终极的。它从拥有100年历史的顶级品牌中选择顶级石材、浴室、厨房和机电设备，与皇家供应商建立合作关系，升级和定制某些类别，并选择由欧洲国宝工匠定制的家具产品。

最后，值得一提的是北京庄园的几个奖励项目。在功能配置上，拥有五星级私人影院、酒厂级私人酒窖、4-8个精装车库，可交付所有成品，25米FINA标准短道游泳池...不仅如此，世界顶级生活方式的资源也聚集在项目周围，许多资源如高尔夫俱乐部、赛马会、国际学校、前三名和国际医院以及商业设施也聚集在一起。

综上所述，市场上不缺顾客，缺的总是能满足他们需求的别墅。只有了解顾客并满足他们的需求，他们才能被顾客认可和接受。

来源：人民视窗网