中国企业走进非洲的“三字经”

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新华社长沙6月25日电:中国企业进入非洲的“三字经”

新华社记者白、杨健

在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴和吉布提之间的跨国铁路线上，CRRC诸暨的电力机车是这条非洲“天路”上的一道美丽风景。CRRC株洲机械有限公司交付的交流传动电力机车是为当地环境设计的，适合在高温、高原和沙漠地区运行。它可以被称为“耐热”机车。

像这辆火车头一样，中国企业需要不同寻常的“技能”才能进入并扎根于非洲市场。记者在采访一批深入非洲的中国企业时，企业领导人提到的关键词可以概括为:本土化、携手并进、广交朋友，这是中国企业进入非洲的“三字经”。

早在2012年，CRRC株洲电力机车有限公司就开始服务南非市场。经过几年的探索，CRRC诸暨在包括南非在内的国际业务中总结出“五本书”的理念，即本地化制造、本地化采购、本地化就业、本地化服务和本地化营销。

CRRC诸暨副总经理张玉玉表示:“我们出口先进的轨道交通技术，推动南非本土轨道交通链的发展，推动本地化制造和本地化采购，吸纳更多南非人就业，促进南非经济社会的进步和发展。”

世界十大工程机械企业三一集团是首批进入非洲市场的中国工程机械企业之一。由于三一集团更早来到非洲，它成为了一个众所周知的“老非洲”。三一集团相关负责人表示，为了在竞争激烈的非洲市场站稳脚跟，本地化战略下的不是旧的资质，而是优秀的产品和细分的渠道。

在非洲的一些地方，路况很差，温度很高，所以普通的工程机械产品容易出现故障。在这方面，三一集团开发了适合当地需求的产品和服务模式。例如，出口到南非的三一汽车起重机、前置起重机等设备必须通过南非当地的负载测试，矿山使用的挖掘机配有自润滑系统，这是根据非洲客户的需求进行的本地化改造。

如果说“去非洲”过去依赖于单独作战，现在则更多的是“牵手”——和一群人一起出海。基础设施企业与工程机械企业的强强联合是控股集团的常见方式。以中国建设第五局为例，该企业先后与三一集团和中联重科签署战略合作协议，共同培育非洲市场，出口大型机械设备2500多台，净值约10亿元。

近年来，工业园区已经成为企业出海的重要平台。在埃塞湘工业园区，高标准的厂房整齐宏伟，项目建设正如火如荼。这是中国首个由省政府推动、在非洲建设的海外工业制造合作园区。目前，北汽福田等十多家企业已签署入园意向协议，形成了集聚效应。

《三字经》的第三篇是“交朋友”。自2016年以来，湖南建工集团第六公司副总经理李超已10次飞往“西非之角”塞内加尔，参与建造非洲首个摔跤专用体育场。他已经习惯了和当地人交朋友；在当地的传统节日里，每个加班的当地雇员都会得到一条羊腿以示尊重；通过不定期的捐赠和学生援助来帮助当地人并加深友谊。李超说，现在在塞内加尔，当中国人经过时，很多人会竖起大拇指说:“你好，中国！”“中国，好朋友！”

在困难的时候多看看真相。2018年4月，阿尔及利亚遭受洪水袭击，阿尔及利亚一号国道上的许多山峰坍塌并落下石块，导致车辆停滞并延伸数十公里。在了解灾情后，在当地修建的中国建设第五工程局的工作人员迅速出动了5台大型挖掘机和6台装载机，赶赴紧急救援第一线，赢得了当地各界人士的一致好评。

“我们是非洲的建设者，也是非洲人民的好朋友。”中国建设第五局副总经理向善谋表示，在不断拓展和建设非洲的过程中，中国企业收获了成就和友谊，也展示了自己的品质和责任。

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来源：人民视窗网