蔡明辉“出走”禹洲

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作者|林振兴

编辑|王如意

制作|乐居金融

蔡明晖最近一次更新微信朋友圈还是在2019年2月2日。

当天，禹州房地产(01628.hk)与中国金茂(00817.hk)财团在北京通州拿走了一块价值18.3亿元的土地。作为禹州房地产的首席执行官，他转发了这张贺电。

这是他在2019年上半年发送的唯一一条朋友圈信息。

在过去的2018年，他只发送了工作信息，没有一个是私人的，他保持低调的封面图片。然而，他的头很刺眼，而且他是一个戴谷歌眼镜的外国人。

最近，当他离开禹州地产的消息被公之于众时，低调的蔡明晖并没有向外界透露太多，而是去了国外探亲并陪伴家人。

在战场上战斗了30年后，他骨子里有自己的坚持，但他知道如何更好地放弃。像许多职业房地产经理一样，他离职的原因主要是家庭原因。字里行间透露出他与雇主林隆安和平分手，这一职业生涯持续了五年。

在蔡明晖任职期间，禹州的销售额从2014年的120亿元增加到2018年的560亿元，他对挑战的渴望也为企业发展打开了另一扇门，推动了一直稳定且长期处于地区领先地位的禹州地产转型为全国性的住宅企业。

蔡明晖本人在房地产界久负盛名，是为数不多的拥有高级工程师头衔的首席执行官之一。作为一个“老福建家庭”，他一贯的风格是高效率和紧凑。

2006年5月，蔡明晖成为厦门特居集团的董事长，并在房地产为零的厦门翔安开发了第一批黄金。他创下了3小时内售出1821套房屋、销售合同金额超过9亿元的记录，并被授予“优秀儒商”称号。

五年后，他出海了。从宝龙集团到荣鑫集团，他经历了不同类型住宅企业之间的反复，使他掌握了平衡技术，更好地把握了实力与稳定施工的关系。

他的“家园事件”主要集中在珠三角和长三角地区，这与禹州市房地产委员会主席林隆安的扩张方向一致。

图片来源:蔡明晖朋友圈

2014年，蔡明晖迎来了职业生涯的又一个重要节点，来到禹州担任首席执行官。他的参与加速了禹州地产规划全国的雄心壮志的实现。

一方面，蔡明晖明白商人是一个特殊的群体，而“家庭内部观念的不同、人才结构的重塑、工作观念的改变”等因素使其“非常痛苦”；另一方面，禹州在厦门占主导地位，在厦门售出的房子中，每10套就有一套是禹州造的，所以要走出海西并不容易。

但是，他毅然带着禹州走出了这一步。这一年，禹州进入南京，逐渐形成了在长江三角洲的布局。

在南京市场成功布局的背后，是蔡明晖在七个小时内高效的工作任务:探索——收购土地——拓展南京市场——跑回机场。他经常往返于厦门和其他城市之间。

也是在今年，禹州首次进入全国房地产企业40强，提出了“以核心城市带动区域，以区域覆盖全国”的稳步扩张战略。对于布局中的每一个城市，蔡明晖都强调“深植”，“入城，深植一城”，不是掠夺性发展，而是与城市一起成长。

然而，禹州房地产没有明显的优势，以获得在激烈竞争的长江三角洲的份额。禹州的战略是避开领先房地产企业的土地收购边缘，绕开“并购”战场，开辟新的土地储备。

并购在蔡明晖也很好。与融创、阳光城等M&A大型企业不同，禹州的并购大多是单个项目，大多来自“朋友圈”。此外，他还组建了一个在金融、法律和信用体系方面相当专业的收购和收购团队，占据着独特的优势。

蔡明晖不是盲目追求规模。他更注重企业跨越周期和抵御风险的能力，坚持增长、利润和负债的金融“铁三角”的完美平衡。

通过收购和收购，获得低价的土地储备，从而控制了土地成本，使禹州实现了较高的毛利率，赢得了“小中国海”的美誉。

2016年对禹州集团来说是具有里程碑意义的一年，其总部从厦门迁至上海。蔡明晖希望，在未来，依托中国经济的桥头堡长江三角洲，禹州将从一个区域性的开发商发展成为一个全国性的开发商。

次年，禹州正式吹响了“三年支出1000亿元”的号角。当时，在规模上，一批新兴的闽浙地产企业聚集在渝州地产之上，即滨江、象升、乔蓉，其次是虎视眈眈的凯撒、越秀，也指着1000亿元。

此外，与近年来几家福建地产企业也将总部从福建迁至上海，并在长三角站稳脚跟开始国有化相比，禹州的步伐明显放缓。

2018年，未能达到600亿元销售目标的禹州，在福建房地产企业中显示出“落后”的迹象。数据显示，2018年，禹州房地产实现销售额560亿元，同比增长39%，目标完成率为93%。

今年，禹州也发生了变化。去年9月，在中央企业华侨城亚洲成为禹州第二大股东后，华侨城亚洲首席执行官谢梅也进入了禹州董事会。一个月后，林隆安的女儿林郁芳被任命为执行董事，开始参与公司治理事务，任期三年。

现在，蔡明晖的介绍并没有出现在禹州官方网站的“领导班子”栏目中，而是出现在去年8月加入禹州的徐克。内部高管发生了重大变化，但林隆安对规模的需求保持不变。他将禹州2019年的销售目标定为670亿元。

今年是豫州集团成立25周年和成功上市10周年，也是承上启下的一年。没有蔡明晖，禹州的发展步伐会是怎样的？他下一步会去哪里？乐居金融一直在关注。

来源：人民视窗网