时讯:以哈萨克斯坦为据点，中国民企首进国际油气核心“微信朋友圈”

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布拉格，堀大街22日，建于1896年的建筑物看起来古老而沧桑。 年代久远，这栋新文艺复兴主义风格的大楼，外墙有点发黑。 引人注目的是，戴着金色王冠的白狮子骄傲地站在两堵墙的交界处，两条尾巴交叉着站起来。 “双马尾是当时匈牙利帝国管辖的波西米亚公国的象征，现在是捷克共和国的象征。 “坐在自己的办公室里，中国华信欧洲企业监事会监事王明泰告诉记者 真不敢相信这个打着捷克标志的捷克最古老的银行工商银行所在地被民间公司中国华信收购，成为了欧洲总部的办公楼 中国华信能源有限企业(中国华信，英文简称cefc )是主营能源和国际金融投资的民营公司，安静耕作后，近年来频繁出力，以哈萨克斯坦、阿布扎比、乍得为重点区域，中亚、中东、非洲 在欧洲许多国家收购石油企业建立油气终端，成功实现能源行业全产业链战术布局，在黑海、地中海地区10个国家增强了油气终端的话语权。 以捷克、格鲁吉亚为战术支点，开展国际投资领域业务，推进国际产能合作和国内外资源比较有效的对接，支持中国经济转型升级 年7月，中国华信以418亿美元的收入选出“财富”世界500强，排名第229位。 这是中国华信连续三年名列“财富”世界500强，比上年上升113位 世界地图上把中国华信这几年的海外布点一一标示出来是中国企业沿着“一带一路”走出去的路线图 随着“一带一路”倡议的推进，中国企业越来越受到国际社会的关注 “走出去”需要整合全球技术、资本、人才、市场、供应链等要素，实际上很难 特别是现在的“逆全球化”思潮的暗流涌来，“走出去”必然伴随着巨大的挑战 中国服务外包研究中心副主任邢厚媛表示，“中国华信向世界讲述了‘一带一路’的中国民营企业的故事，对中国企业‘走出去’有很强的样本价值，值得解剖和参考。 计划:全产业链配置进入国际油气核心“WeChat矩”以来，在世界范围内，油气资源都是国家的核心利益，准入门槛极高，大多受大财团或国家元首直接控制。 上游的油气多被产油国掌握，国际市场的中间环节越来越受欧美日基金会控制 迄今为止，中国已经在世界33个国家拥有100多个国际油气合作项目，建设了5个国际油气合作区 尽管如此，只有购买者中国在国际油气市场上缺乏发言权 中国华信董事会主席叶简明表示，只有掌握欧洲强大的终端市场，在此基础上获得越来越多的上游权益，通过国内的国际市场，实现中国市场和中亚上游和欧洲终端的资源交换联动，才能在国际油气领域充分应用于中国 年12月14日，在中哈两国总理的证词下，中国华信与哈萨克斯坦国家石油企业( kmg )正式签约，持有哈萨克斯坦国家石油国际企业( KMG ) 51 %的股权 通过这次收购，中国华信获得了欧洲跨国先进的加油站和油库管理系统、国际化经营管理团队和欧洲最新技术水平的大型炼油厂和化工厂，进而进入和控股欧洲跨国石油企业 “哈萨克斯坦在世界石油行业的地位很突出，哈石油是该国唯一的国家石油企业，占该国gdp的40%和税收的70%。 收购哈国际，大幅度拥有哈石油的中下游通道，包括两个精炼厂和法国、西班牙等国的数千个加油站和辅助油库。 “中国华信投资部常务副社长陈开宇告诉《经济参考报》记者，中国华信获得了进入油气上游的重要战术机会。 根据欧洲油气终端系统，中国华信以哈萨克斯坦、阿布扎比、乍得为重点，集中特点投资上游油气资源，加快海外布局 这个效果很快就被验证了 今年2月，中国华信与阿布扎比政府和阿布扎比国家石油企业正式签订协议，获得了该国最大开发油气块4%的40年权益，每年获得1000万吨追加油气销售权益，每年向国家增加了1320万吨以上的原油进口。 阿布扎比首次向中国企业开放油气所有权 另外，中国华信完成了乍得油气项目的股权分割，为获得储量丰富的轻型原油，进入西非油气上游开发行业奠定了基础。 而且，国内一期正式运营300万立方石油储备基地，向国家储备局提供战术石油储备，只有这样才能向全国增加近三天的石油供应。 “以前我们中国的公司投资海外，很多做项目，做工程，项目结束，工程完成后再去，很难和当地有更深的关系。 很多中国企业“走出去”，仅限于本公司的主要营业业务，习性是单打，对整个产业链的控制和布局不足，各自引起了战争和恶性竞争。 中国石化前总经济师刘文龙说:“中国华信海外投资的重要优势不是他们与单一公司合作做单一项目，而是着眼于产业链和价值链的战术布局，着眼于越来越多的资源组织和整合，产业合作 对中国华信第二大行业的国际金融投资来说，金融平台和投行功能也为自身的能源战术部署提供服务，具有较强的产业金融色彩，担负着组织和培育能源产业链的使命 通过并购和自我构建金融平台，中国华信将推进牢固的自我金融体系、服务和能源产业的可持续快速发展 全产业链战术部署完成后，金融成功地帮助上下游产业联动、国内外资源对接，大幅增强中国华信领域的话语权，进入国际油气核心“WeChat矩” “现在中国华信的模式在海外很受欢迎，中东、中亚、中东欧很多国家都在和我们商量合作 ”叶简明地笑着 共赢:共同的战术远景谈判非常顺利后，中国华信成为布拉格最受欢迎的投资者，许多购买中最大的是捷克j&t金融集团对控股权益的投资，这使中国华信成为第一家控股欧洲银行的中国民营企业。 在当地人看来，至今为止被认为是“难以想象” 捷克商贸部长伊日·哈里切克在接受经济参考报记者采访时表示，年前10年，中国对捷克的投资总额仅为4亿到5亿克朗，之后几年激增到数百亿克朗，长期、战术上的项目很多。 其中，投资力最大的是中国华信 目前中国华信在捷克投资行业涉及金融、航空旅行、装备制造、五星级酒店和高端房地产、媒体和足球，目前已成长为在捷克投资额最大的中国公司，完成投资120亿元人民币，追加投资200亿元以上 从叶简明来看，双方的合作正在加深，最重要的是“既符合我国的国家战术，也符合欧盟各国的战术”。 “捷克和周边几个发达国家现在人口减少，生产力下降。 中国华信定位国际投行收购他的工业部门，与国内工业混合，提高他的生产力，扩大他的费用市场，支持中国供应方改革，升级我们的产业，实际上在国内和欧洲之间进行生产能力对接，市场的 在接受《经济参考报》记者采访时，叶简明地说。 “中国公司不是‘走出去’，不是去侵略，不是剥夺资源，而是在双方共同的战术愿景下，必须建立互利共赢，双方的合作才能得到突破性的推进和可持续的快速发展。 在哈萨克斯坦国家石油国际企业收购谈判中亲自率领团队的陈开宇对谈判的“突围”记忆深刻 “最初炫耀各自的技能，在谈判条款中持续触雷，几乎不能说话了。 我们把情况反馈给了总部。 总部的意见是专门抽出一周的时间，不谈细节，只谈愿景。 谈谈未来的战术计划。 我有什么？ 你有什么？ 未来能做什么？ 你要达到什么目标，寻找什么资源？ ”他说 那时已经很紧张了，谈判涉及四个协议，一个协议从头到尾一次也要休息两天两夜。 在这种情况下，消费一周谈论“虚”的愿景，别说对方，中国华信自己的队伍是无底洞的 意外的是，双方越说越深，越说越投机 “哈萨克斯坦是石油输出国，但本国的费用市场不大。 为了对抗油价变动的风险，必须建立上下游的相对平衡体系。 中国华信背靠中国这一持续增长的油气消费市场，同时具有金融能力，帮助哈国际进一步扩张其中的下游系统 ”陈开宇说，找到共同的战术愿景后，双方一拍即合，之后的谈判非常顺利。 “以共同利益为合作的基础和目标，通过商业模式实践，指导商业行为，是中国华信“走出去”的最大优势。 邢厚媛说:“实际上承担着国际投票的作用，通过‘一带一路’使非洲、中亚、中东、欧洲和中国经济联动，这种联动使几个方面共赢。” “中国华信的“下一站”是格鲁吉亚，格鲁吉亚是“丝绸之路经济带”横贯欧亚的重要节点，也是连接中亚欧洲的重要交通和物流枢纽。 现在华信出资格鲁吉亚主权基金，共同设立国家建设基金和开发银行，计划格鲁吉亚建设兼具“自由贸易区”和“保税区”性质的“丝绸之路共同市场区”。 “格鲁吉亚虽然小，但是是战术要地，更重要的是，形成了这个市场区，可以在波兰和土耳其等“一带一路”沿线的很多国家复制。 ”叶简明地说 至此，中国华信的战术布局已经轮廓初露端倪，一是以捷克为支点部署中东欧，发挥国际投行的作用。 二是以格鲁吉亚为纽带部署中亚，形成中转辐射效应三是以哈萨克斯坦为根据地，获取上游油气资源四、以建设大型石油储备为基地，实现国际国内市场联动 包容:最大的风险是，异文化风险捷克当地时间4月17日，天空飘着小雨，复活节假期还没有结束，布拉格的伊甸园球场方面挤满了苏拉威尔的球迷。 记者在现场看到了带家人和带家人来加油的身影 他们脖子上围着很多红白围巾。 那是苏拉服制服的颜色。 围巾上印有苏拉软件的标志，旁边用中文写着“中国华信cefc china” 迄今为止有125年历史的布拉格斯拉威亚队是欧洲最古老的球队之一。 但是两年前，这个队几乎破产了 为了处理资金问题，他们和很多投资者联系过，没有得到协助 中国华信很快就伸出了援助之手 年9月，他收购了布拉格苏拉威亚俱乐部60%的股份。 年11月，再次投资将股票持有率提高到99.964% 苏拉威亚足球俱乐部最初在中国华信内外被认为是“不务正业”的赔本买卖，但从叶简明来看，用数千万欧元拯救俱乐部是华信传入捷克以前企业品牌的继续努力，是中国的 交换它的是百万捷克球迷的关心，中国企业打破了捷克的文化鸿沟，建立了中国的华信 这也是“一带一路”民心共同的最佳脚注 “在‘一带一路’沿线国家，公司‘走出去’最大的风险是文化间风险 “一带一路”横跨不同地区，沿线国家文化差异大，未形成完善的市场规范，这些差异和不明确性给公司的经营带来了风险 商务部研究院研究员李志鹏表示，“文化间风险是彼此互信度低、信息表达价格高、规则对接困难、很难找到彼此的文化认可，很多公司“走出去”都植在这方面。 海外投资不是资本输出的简单行为，而是关系到政治、法律、市场、技术、文化等多个方面 中国华信在“走出去”地区覆盖了中东欧、中亚、中东、非洲等政治文化生态迥异的地区，应该说多年来对能源公共外交的深入积累和与当地社区的深入融合产生了重要影响。 日前，捷克总统米洛什·泽曼在会见参加第二届“苏拉威尔国际杯青少年足球赛”的中国代表时，坦率地对中国驻捷大使马克爵士说，苏拉威尔俱乐部项目是对中国企业捷投资的“最成功的例子”。 这也是中捷两国乃至中欧足球和体育行业合作的途径，现在俱乐部正在利用自身资源训练中国青少年选手，这个项目已经作为合作典范“一带一路”合作——中捷两国文化、体育和人员交流行业 在接受记者采访时，捷克总统对中国事务专家、捷中友好合作协会主席雅罗斯拉夫·德沃奇克毫不掩饰对中国华信的衷心赞同。 他认为中国华信“不仅关注投资，还关注非营利行业的投资，得到了广泛的评价”，这无疑是进入欧洲的中国企业的“榜样” “捷克说朋友之间可以做生意。 “我相信如果其他中国公司参照中国华信这样的方法进入欧洲，任何国家都不会反对。 事实上，两年后的今天，苏拉威亚足球队给中国华信带来的回报远远超出了预期。 “球迷知道中国人救了球队。 他们专门打着品牌，向中国华信布拉格总部公开致谢。 这是对中国人、中国投资者的自愿承认，比更聪明的广告声音更大 “中国华信总裁陈秋途告诉记者 “在‘一带一路’提出的‘五通’中，一个重要方面是民心共通的 要赢得民心，就必须建立文化认可 李志鹏说，要建立文化认可，不仅要与当地政党、基金会、工会建立良好的互动，还必须得到当地人的同意。 他建议，今后中国企业“走出去”不仅仅是环境评价，只有搞好社区评价和社区方案，才能更有效地解决文化冲突和社区风险。 华信财务企业总经理王洲对参加捷克j&的t金融集团的收购让他印象深刻 严格的谈判结束后签订合同，捷方突然发出社会公告，征求市民的意见，存款大幅下降后只能中止合同。 “这完全无法控制 “王洲当时很紧张 结果表明，银行存款反而上升了10个百分点，充分证明了中国企业在当地良好的企业形象和影响很大。 “战术要与资源一致，制度要与文化一致 从力量中起来，从善到善，这就是中国华信的文化。 善是人类共同的价值观，通过积累小善形成大善而达成的文化认可可以克服任何差距 中国华信的实践已经说明了这些事情 “叶简说明(原标题:以哈国为基地的捷克为支点的格鲁吉亚成为纽带的中国民营企业首次成为国际油气核心“WeChat的矩”)(本文来自澎湃信息，越来越多的原始信息下载“澎湃信息”app

来源：人民视窗网