时讯:一个叫谷哥的男人，决策去直播卖旧货

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王明雅首席人物观作者:王明雅直播第四天进入谷哥的店，你本能地注意到有些东西不和谐。 例如，站在门边的环形直播柔光灯。 灯光相投的木桌很旧，桌沟裂得像黄土斜坡 商店的东西是古董级的，各类西方铜器装满了墙上的架子，颜色不亮，暗灰色充斥着整个商店，有点模糊 柔和的灯光灯效果显着，实况镜头谷哥肤色白了几次，圆脸瘦得像瓜一样，年轻几岁了 “这比照镜子好看，不是人人都爱美 “北京男谷哥80年出生，40岁，京腔浓厚 他很高，不久前刚剃了头皮 在大柳树露天市场看到谷哥，隔着大玻璃窗，坐在店内的木桌前直播，脸对着窗外，对着直播用的手机支架 一进门，谷哥就拿着一个东西展示在镜头前。 四只连续的鸭子，全身是铜色，成年人巴掌大小，用粗略的比例装饰。 他兴奋地说:“老铁们，在画面左下角按按钮。”拿走了抢夺的一块钱 “画面下面断断续续地跳出来几个1 “拿不动”的粉丝最活跃，和谷哥的互动很强，“有相似的东西吗”“靠近镜头看”“有多大”。 这忠粉最终成为今天直播的幸运儿，他抢劫了直播期间扔的钱的活动商品 谷哥对着镜头拱手示意:感谢“拿不动”哥哥的照顾。 这是直播的第四天 谷先生把每天的直播时间固定在下午1点到3点，吃午饭，整个下午都有空。 他决定每天广播。 第一次体验不友好，观众来往说“跑的人很多”，最多也只有10人 但是和“拿不动”的缘分是从第一天开始的 他在第一天的直播中自我介绍说:“不是为了卖商品，而是为了交朋友聊天。” 这个北京男人有当地人的好客之力，说:“顺便知道北京二手货的行情。” “拿不动”，闯入直播间，就这样停下脚步 谷哥知道他来自东北，喜欢古董。 第一天，拍了一个“拿不出来”，90元，直播间带来了另一个名为“燕子”的粉丝。 谷哥说不管有多少钱，我都愿意 交朋友的目的达到了 直播的投入大约是11000元 他在“黄土高坡”的木桌子上摆弄两台手机，老自己，一周前买了一台发色新的iphone 11 pro，做为直播用。 那扇门边柔和的灯光灯价格是130元，淘宝下的订单，尽管在市场上卖，他总是觉得网上很便宜。 买了一下，那个环状的灯占了地方，“其实我在这里有个小三脚架就够了”。 直播平台是快手，参加者广泛，客户下沉的平台。 谷先生去年玩过一段时间。 涂上搞笑段子等的复印件，总是不知不觉地玩了几个小时，发现浪费了时间，于是卸载了。 疫情期间，市场冰封了三个半月，他在家无聊地下载回来了。 这天中午吃的自热小锅是在上面看直播的时候买的 他的粉丝有300人，只不过是普通顾客的关注量，快手并不在乎这个数字。 他付了880元的“年薪”，账户旁边可以有一个小黄车标。 这意味着你有直播带的资格。 宣传要另外收费。 谷哥决定先自己试试。 总之，“不惜金钱，效果确实差很多” 失去大柳的现在百子湾的丽人们不愿意去大柳。 几乎是近在咫尺的合生汇，在北京市东边的潮流圣地，温饱各类网红企业品牌聚集，通过宣传的气息以年轻人为立足点。 大柳树的气息是古风 这个位于东四环之外的批发市场，外贸服装、日用百货和古董占了很多 在大楼里，老板娘们总是想把二三十平的店装满 大楼密集狭长的露天摊位，保持着古风市井的销售气氛 在大柳树上，谷哥有归属感 商店被称为“铜安阁” 谷哥的梦想是“打造中国第一座铜房子” 店里，大兴租的仓库里，也有房子，他陆续收到了近1万件西方纯铜古董的零件，有自己找的，也有从海外采购的朋友 旧的是2300年，新的也是几十年 以纯铜杯壶的形状为中心的东西摆满了墙壁，像一百年前的英国乡村厨房一样进来了 铜安阁的位置不错，在露天摊位旁边的门中央 摊子是柳树人气最高的地方，佛珠、玉串和爷爷的爱盘核桃占了很多，旧收音机和唱片嘎吱嘎吱响，相隔几步，满是铃声。 “珠宝城破产了，35元一盒，100元三盒，假一罚十。 “过了一会儿再去，你总是发现，又宝石城破产了 二手货大柳树是不同于其他市场的特色，也是北京市的东边，是除了面包之家的另一个宝地 内行老北京还知道这里每星期二晚上都有“鬼市”。 鬼市吸引了首都圈内外的古董宝寻找者，有经验的人知道有手电筒 谷哥记得，每次鬼市开市，一辆私家车就从市场东门排到中心广场，业主们一打开行李箱，就露出了收藏品。 玩家们举起手电筒，仔细考虑要得到哪个东西。 我想现在谷哥失去了什么。 他从13岁开始跟着父亲翻古物、木制品、瓷器、玻璃制品、金银铜器，然后自己从裸体一贯开始，摆好摊子开始。 多年前，他在一个大柳条练习场，拿着大布一张一张地叠好，把对象们打开，他宠爱这些宝贝，关店时着急也不结束。 怕碰，然后只想租个店，就这样在大柳树上扎了六七年根。 市场两年前装修过，装修前门面是马口铁小屋，它的位置现在是包子店 升级后，他每月花6000美元现在租这家店，每半年支付一次 商店的格局不错。 方正，有空调。 冬天比以前的小屋冷，夏天热。 租房后，他和哥哥们花了130元拿着油漆，打开油漆盖子，把刷子放进去，滚到墙上，这个就成了。 一开始我总是很期待 但是，他不知道为什么，生意确实不顺利 在马口铁小屋，一个月的房租是2000出头，客流量也很大，只是在线下的店里好几次。 喜欢二手货的人总是来找。 老实说，小店的顾客有限，对他的东西感兴趣的人很少 大柳树这几年，中间曾经开了一家类似的店，最终只有他下了好几次 因为“买的人早就饱和了”，现在的年轻人可能不爱这些东西 总之，他不能说 和谷先生坐着闲聊的这个下午，到4点，窗外的摊子终于卖完了铁皮盒，20元 谷哥出去了，二十元已经被“邻居”的摊主收下了 透过窗户，隐约听到两个老北京的笑声和争吵 谷哥说:“这个铁皮箱是我的啊。 我在这里放了好几天了”。 他回到房间坐下，对着我笑:你也坐在这里下午看到了吗，收款20，还差点进别人口袋 在摊主旁边租的摊子，其实是谷哥的 他在商店前面租了一个地方，多少减轻了房租的压力 这么说，谷哥凝视着门外的人来人往 房间里陷入了暂时的沉默 网上和网上的下谷哥哥在直播的第二天，账号被速递暂时禁止了。 那是一次小事故。 他学习了其他播音员和朋友的连接——一个油漆过的老朋友，现在也在做写旧东西的生意。 在这个过程中，对方直接将一个商品的价格报告为“150元”。 这不是。 直播期间，“元”是禁用词，应该换成“米”。 同样是白色的，谷先生很清楚这个规则，他在任何屏幕都拉不完的直播中观察过一些事项。 结果，两人的直播之间暂时被全天候封锁 “不管别人说什么，人都会封你的号码 ”喃喃自语。 “现在正在用大数据进行调查，很厉害。 “在直播要求变革之前，其实谷哥一直在变革。 瘟疫冻结了大柳三个半月，市场于4月17日正式开业 在家里，他把店里的一些东西搬到过家里。 房子不宽敞。 媳妇对这些东西也没有感冒。 也不收拾。 女儿还很小。 他也怕孩子吵闹着碰，所以把它堆在阳台上，自己一张一张地码。 谷哥在大兴有仓库，租的是农家的个人花园。 疫情严重时，村子进出相对麻烦，他尽量少，纯粹往家里搬了两三次东西 “瘟疫对我来说不是特别大的损失 」谷哥坦陈说，「自己店的生意，一直都是这样 “客流量少，很多时间，谷哥在等熟客，工作日人很少，所以他干脆直接关门。 现在维持这家离线店最重要的手段其实是朋友圈销售商品。 谷哥的两个微信号中，一个装满了5000人 在家的时候，他总是用微信的力矩进行秒杀活动，一天索取50件左右。 少的也有20件以上。 谷先生说，月亮流得最好的时候，有两万人。 活动规则很简单，发表WeChat的力矩后，第一个单独汇款给他的人就是胜者。 这依赖于老顾客的信任 在WeChat的矩评论区发“1”是没用的，毕竟首要目的是赚钱。 不管怎样，只是指商店，说“那一定要吃亏”。 这家店卖得最好的其实是镀银器，他的顾客群主要是摄影爱好者。 镀银器主要用于组合食品、花等物品拍照，画面变暗，色调变暖，照片具有油画质感等复古气氛 谷哥搅动朋友圈，一位摄影师的顾客把烛台用于插花，是有味道的美 到目前为止，谷哥把第一次接触的摄影师称为“贵人” 那是他网上变革之路的“关键” 那个年轻人有一天进了谷哥的店，不到20元买了一个小餐具，两个人加了微信 年轻人回去后，微信给他发了照片，问他:“有类似的东西吗？” 谷哥知道他从摄影教育线上班，有100多个学生，在做美食摄影相关的练习。 之后，谷哥的店铺成为了这个级别的道具来源之一 年的摄影班已经毕业了，贵人也已经跳槽了，但后者还是给谷哥开辟了新的思路，他从此进入了摄影圈，和学生们建设了服务小组。 因为品种丰富，货源充足，价格便宜，所以长期以来，谷哥就这样在微信中开始了铜安阁的“第二春”。 5月下旬，谷哥新付了商店的房租 每年的4月和10月是整个市场的租赁日，在这里每半年缴纳一次。 对于疫情损失，大柳对租户的补偿是一月的租金 谷先生说，他正在考虑还债。 大兴的仓库经常改造，可以成为很好的工作室 “对这边其实渐渐失去了自信。 “支撑不住是最大的原因 现在微信顾客的购买力也接近饱和，谷哥不胜感慨，不知道有多少人挡住了你的WeChat的力矩 他同样认为在刷屏上卖商品不是件高兴的事，现在很少发送了。 这几年，谷哥尝试过开车等其他生存之路，最后慢慢回到老本行，说“隔行如隔山”。 年前，一位老爷爷家的孩子准备开饭馆，投资了一大笔钱，准备年后开店，这四五个月里突然给小李耽误了 在那之前，谷先生真的考虑入股，考虑过，但还是觉得不擅长经营很麻烦。 这天下午的热浪袭来，行人聚集在谷哥店前面 他突然说:“关上真的很遗憾，我比较好。” 这个方位的入口有广阔的阴凉处，所以比客流量大得多 谷先生说，确实有点不甘心 我想了。 最近3点准备广播的时候，他站了起来，拿着手机绕店走了一圈。 “实体店改变电商，老铁们多关注支持吧。 ’谷哥对着镜头打招呼 “老实说，我确实喜欢这些东西，每天都想把他们排起来。 ”在第四天的直播中，屏幕上的观众数跳到了7上下 注:作者是新浪创事记常驻作者 在大风、企鹅、标题等平台上也能找到我们。 阅读原文

来源：人民视窗网