时讯:一个韩国人在印度的创业传奇

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原件:杜展羽选择印度最重要的原因是这个市场的规模和增长速度 //本文为3387字，11分钟//早在2001年韩国charlie lee来到印度，领导西雅图real networks企业亚太业务，企业旗舰产品hellotunes (后来销售给airtel ) 在印度将近20年的深耕中，他想出了发掘这个国家10亿没有银行账户的人口潜力的方法 lee于2006年开始了他的创业之旅 那一年他成立了增值服务( vas )公司的access mobile 这家企业结束运营后，他又成立了balance hero，运营手机馀额查询和充值应用true balance 两年后，这家韩国公司的房子成功从软银募集资金，很受line ventures、naver corp、新韩银行等韩国投资者的欢迎。 到目前为止他筹集了4200万美元 上个月true balance的交易总额达到了1亿美元 lee说，他计划在财政年度实现3亿美元的目标 在志象网( the passage )的独家电话采访中，lee谈到了企业未来的计划，印度越来越受到韩国投资者的关注，并说明了其理由 采访文案摘录如下:志象网( the passage ) :印度这18年经历了什么样的创业过程？ charlie lee:2006年，离开real networks后，成立了accessmobile。 首先，我们为airtel、idea、vodafone等电信企业提供增值服务。 其实这是我创办的第一家企业 b2c应用程序balance hero在年龄上与access mobile分离 从去年9月开始正式发售true balance 到目前为止，下载数量达到了7000万 去年以来，我们开始支付服务并扩展到业务 仅仅一年就增加了五十倍 多亏了手机充值和水电费代缴服务，我们的平台每天有20多万笔交易。 从今年3月开始，我们将增加数字贷款、延期支付和充值贷款服务，其他金融服务将陆续上线。 志象网( the passage ) :以前的access mobile提供了什么样的增值服务？ 为什么设立balance hero？ charlie lee :第一项增值服务包括备忘录和电子邮件 其实我们就像paytm母公司one 97 communications的快速发展路线。 这家企业以前也是增值服务提供商。 年左右，创始人vijay决定发售paytm 我很理解他的决定。 因为当时领域的大背景改变了。 手机游戏问世，社交媒体也开始迅速发展，电信事业开始下降。 因为我们决定推出自己的b2c应用程序。 这就是我们开设新企业balance hero和提供true balance应用程序的原因 年9月发售了true balance的阿尔法版(预览版或内部测试版)，商用版于年1月正式发售。 现在印度是我们的主要市场 韩国有开发、设计和数据团队 我们的运营团队大部分在古尔根的办公室。 市场营销、质量保证、风险合规等。 我们印度队大约有120人，韩国有70-80人。 志象网( the passage ) :你是怎么获得软银、line、naver等雷贯耳这样的投资者的？ charlie lee :我们的愿景是为全印度没有10亿银行账户的顾客提供金融服务。 这是我们的初学者。 与paytm等金融科技企业不同，我们的目标客户不在一线城市 因此，比较这个集团的优势，我们对他们进行了顾客教育，实施了为他们提供黄金会员资格(提供现金支持)等战略。 因此，这些主张是独特的，当然受到各类投资者的重视 几年前，为了满足这些二三线城市的顾客诉求，我们开始了馀额查询服务。 实际上，这是一个工具应用程序，而不是金融服务。 年末，我们推出了大范围的手机充值和水电费代缴服务。 去年，我们的顾客基础和交易基数增加了50倍。 今年3月，我们开始了延期支付和数字贷款服务。 志象网( the passage ) :只有馀额查询工具在运营时，企业是如何创造收入的？ charlie lee :光靠手机充值和水电费代缴业务很难获得收益。 手续费很低，不到1%。 第一种收入模式必须依靠广告。 当然，这个收入也不多 -17年后，我们开始侧重于获得这个经济的一半规模的顾客。 所以我们关注的不是收入，而是创造顾客基础和用例。 因为去年我们的重点是支付业务，这个手续费成了我们的额外收入来源。 与icici银行合作，6月提供p2p服务 然后还扩大到贷款和保险等其他支付和金融服务 首先开始p2p转账，然后为客户提供保险产品 但是，我们不和离线业者交易。 7月，我们用emi(equated monthly installment每月分期付款)方法供应手机 我们的目标是每月提供新的金融服务 志象网( the passage ) :说做移动充值没有利润，保险和共同基金也赚不了多少钱，所有玩家都被迫进入信用服务行业。 那么找到可持续发展的收入模式是一个挑战吗？ 查理:不，我不这么认为 因为我们的顾客基础是10亿 事实上，他们对信用的控诉更高，无论是数字贷款、分期付款还是emi 如果发售杂货、小型电子产品、手机等其他产品，支持emi和现金贷款的支付，利润率会很高，所以我认为这是非常好的生意。 我们有这些产品的组合的话，就会成为有利的业务 志象网( the passage ) :你们企业的信用业务收什么利率？ 查理:现在10-20天的产品需要10-20%的费用 我们大多数产品都是短期的，不是一到三周 我们不收滞纳金，但我们的利率其实不低，几乎每天是1%。 我们一推出其他价值高的产品，就可能开始收滞纳金 志象网( the passage ) :企业活动用户的贷款平均价值是多少？ charlie lee :现在平均贷款不到1000卢比 这是我们与众不同的地方 因为许多数字贷款企业的目标是1万卢比 不久，我们将推出各种产品组合:商业产品emi和现金贷款 志象网( the passage ) :企业在信用服务方面与谁合作？ charlielee :现在我们和一家叫happy的nbfc (银行以外的金融企业)合作。 当然，我们也想和不同的伙伴合作 志象网( the passage ) :你打算进入电子商务行业吗？ charlie lee :是的，但我不直接参与 我们与已经有商家和产品的各种电子商务参与者合作 我们不会直接和商家交往。 那就像市场平台一样。 最近印度市场在韩国引起了很多关注 line等日韩投资者都着眼于印度，寻找优秀的创业企业 7月我们开始销售手机。 从三星手机开始，然后加入越来越多的企业品牌，陆续上线小型电子产品和迅速的费用品。 志象网( thepassage ) :企业跨境电子商务也是这样吗？ charlie lee :客户的支出集中在杂货、小型电子产品和高端智能手机等必需品和实用程序上 所以我们不打算走所有品种的路线。 我们将重点放在基本的生活产品而不是跨境业务上 志象网( the passage ) :企业在印度面临的挑战是如何变化的？ 查理:最大的挑战是资金 每年我们都需要大量的资金来成长。 另一个挑战是，如果计划在印度提供金融服务，由于监管、aadhaare-kyc (世界上最大的生物识别id数据库)和其他故障，服务将推迟发售。 志象网( the passage ) :与同行其他公司相比，企业在贷款和信用方面有什么特点？ charlie lee :大多数数字钱包和平台为客户提供数字信用，但不限于这些服务 拥有自己的数据库建立替代的信用评价系统是我们最大的特征之一。 根据这些信用评分数据明确客户的信用额度，即向未开发客户提供多少现金 我们的贷款业务完全基于我们的备用信用评价体系 这是与其他平台公司最大的区别 我们的价值主张和目标群体不是大部分金融科技企业的有趣之处，很难从这些顾客那里赚钱。 所以现在没有看到大公司和我们竞争 但是，提供truecaller、shareit、battery doctor和360 security等工具服务的公司希望成为这些客户 他们有很多来自二线和三线城市的顾客基础，他们真的能迅速发展成金融服务行业吗？ 这样的业务扩大自然合理吗？ 我觉得这是个问题 根据我的理解，从文件共享服务、电池管理或内存管理服务向金融服务的过渡是自然的，不合理的 他们当然可以试试，但不管怎样我们更有特点 还有其他企业，如meesho和krazybee 与工具服务提供商相比，他们在垂直行业有所增长，这些企业的转换是合理的 志象网( the passage ) :据媒体报道，他想筹集5000万美元到7000万美元的资金 charlie lee :是的，我打算今年从新老投资者那里得到更多的资金。 我们和他们有信息表达。 志象网( thepassage):BalanceHero总部在韩国，但你们重点关注的是印度。 为什么不集中在韩国市场呢？ charlie lee :出生在韩国，我的职业生涯是亚洲市场，准确地说是印度和东南亚市场 我对这里更了解。 我觉得在这里更轻松自信。 当然，选择印度最重要的理由还是这个市场的规模和增长速度，是国际业务的最佳市场 而且我对莫迪政府正在进行的伟大改革充满信心，印度经济在康庄大街上前进 志象网( the passage ) :你有进入其他国家的计划吗？ charlie lee :至少在接下来的几年里，我们没有这样的计划 志象网( the Passage ) :你觉得Line和naver等韩国投资者对印度市场越来越感兴趣吗？ 查理:当然 其实印度市场最近在韩国引起了很多关注 日本和韩国的投资者，例如line和其他风投在印度寻找优秀的创业企业 这是一步一步地发生的事 这几年，韩国总统访问了印度、三星、lg、现代等许多韩国企业，在印度刮起了风。 与中国相比有点慢，但正在发生变化。 志象网( the passage ) :作为在这里奋斗了18年的企业家，你如何看待印度的变化？ charlie lee :作为住在印度的外国人，我认为过去五年的变化是惊人的 坦率地说，政府在过去20年里发生了很多事件，但制造正确的事件并不那么容易 例如，改革 莫迪政府几乎每年都进行aadhaar、UPI(uniformpayinterface )、废票令、商品及服务税( gst )等改革 事实上，这是一项非常重大的改革运动，我认为这些改革将印度引向正确的方向。 作为外国人，我没有政治角度，但从纯粹的经济改革的立场来看，过去五年里，我令人感叹。 阅读原文(“志象网”公众号: passagegroup)

来源：人民视窗网