时讯:杨天真小红书首秀背后，直播带货中的专业化选择

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原创的三声杨纯心对费用行为中的“人、物、场域”有着深刻的认识，它从过去的事业中总结出来的“明星越来越少，圈化明星成为趋势”也与直播商品行业的“专业化”相呼应。 杨天真说，自己在直播运货行业还需要学习，特别是需要学习各平台的逻辑。 这样，在核心是“人”的小红书( RED )中，自己直播的商品语境变得更流畅，也具备了长时间实践的必要性和可行性 作者|周亚波杨天真把真正意义上的“个人人生广播带商品首秀”放在了小红书( RED )上 6月初，被称为“金牌经理”的壹心娱乐ceo杨天真宣布退出所有艺人经纪业务，将个人事业的重点转向直播行业 半年后，杨天真在淘宝618活动中首次作为“商品播音员”登场 但是，根据杨纯真自己的话，淘宝直播间的尝试不能说是自己的“个人人生广播带品首秀”。 文案和选品上的非自主性，以杨纯真在淘宝直播中登场为活动的一部分。 7月25日晚，杨纯按约定登场小红书( RED )，当晚抽签送了爱马仕的包。 从当晚的选择品来看，除了单价超过300的干粮等高客单价商品外，杨纯真本人刚创立的“plusmall”大码女装企业品牌也在约直播间登场 受3天前的小红书( RED )“威尔未来企业品牌大会”的主题影响，作为具备城市形态的成本决定社区，小红书( RED )的直播带商品事业自诞生以来，具有与其他平台不同的特征 大会上，小红书( RED )的创始人顾芳、杨天真和企业品牌出身的雕爷围绕直播带品进行了深入的探讨 关于直播中koc的作用定位和未来直播带的迅速发展方向，“垂直行业的带品直播将成为带品主流”成为共识 虽然专业播音员具有取代工具型播音员的价值，但在像小红书( RED )这样的文案社区中，这种倾向将更加明显 杨天真对费用行为中的“人、物、场域”有着深刻的认识，从其过去的业务中总结出来的“超级明星越来越少，圈化明星成为趋势”也与直播带货物行业的“专业化”相呼应。 她告诉“三声”(微信公众平台id:tosansheng )，在直播带品行业还需要学习，特别是需要学习各平台的逻辑。 这样，在核心是“人”的小红书( RED )中，自己直播的商品语境变得更流畅，也具备了长时间实践的必要性和可行性 01 |从“杨无真老板”到“杨无真小姐姐”，杨无真是在成为小红书( RED )播音员之前有名的“小红书( RED )创造者” 虽然小红书( RED )的推荐机制并不倾向于名人明星，但杨纯心依然通过自己真实的分享引起了很多关注。 特别是疫情期间，杨纯心开始在小红书( RED )上频繁地共享学习，穿着复印件，期间解读粉丝们职场生存相关的问题。 在微博上，杨无真的id被称为“杨无真上司”，而在小红书( RED )上，杨无真的id是“杨无真先生” 从某种意义上来说，这本身已经构成了状态的指向:在小红书( RED )中，杨纯心是另一种状态，这种状态同样是真正的自己 “使用语境一词 (杨天真在回答平台选择问题时说:“小红书( RED )的语境是我最熟悉的语境，我分享，我分享后得到的反馈，都是我熟悉的，不需要再经过大量的学习。 我们常说的人、商品、场地三要素，我最终选择了小红书( RED )是因为这三要素中我最满意的是“人”。 “杨天真说的‘人’，既然包含了自己的状态，意志小红书( RED )也逐渐有了完全的社区生态。 大代码女装的想法由来已久，杨纯也开玩笑说:“也许是中国最好的大代码女装模式。” 玩笑的背后是杨天真自己对非标准体型女性服装的痛点和市场差距有非常深刻的体验 “我自己很喜欢买衣服，以前有很多在欧美百货商店买的大码衣服。 大码女装在国内经常没有美感。 “世界上没有标准化的女孩太多了，想被看到，想被赞美。 我想做的是创造这样的机会。 “杨无真说‘三声’ 另一个网上，杨天真在壹心娱乐内部举行了创新大会，以课程的“透明力量”为基准，为直播团队选择了共同探索直播课程的人才。 除了外部新职员，新团队的成员在直播课程上不一定有多深的经验，但必须具备搜索中的总结能力 “我们尝试的是新的，不是有人告诉我答案。 那样的话可能性就低了。 “杨无真说‘三声’ 两条线相交，“在直播之间出售大代码女装企业品牌”成为了比较自然的事件 决定直播后，杨纯访问了“像记者一样”各路人气主播，试着总结了各平台、各类、直播场景的确立。 最终，杨天真把企业的一个房间改造成了直播之间，主要色调是自己喜欢的粉红色，场景中也尽量加入了自己喜欢的元素。 在价值观的维度上，平台的选择和场景的确立与杨纯心和小红书( RED )上与人真实分享、真诚交流的状态是统一的 在7月25日的直播中，拥有自主选择产品权利的杨天真，不仅选择了2种“plusmall”女装的预售，还选择了符合自己形象和费用理念的、符合小红书( RED )上粉丝层定位的一系列产品。 杨天真大码女装企业品牌plusmall logo杨天真说，在小红书( RED )上进行直播探索，必然是一个漫长的过程。 “直播和粉丝建立的连接，本来是可以通过长时间的经营来接触的，生产过程本身也是建立感情的过程，如果我不做长时间的准备我就不会这么做。 “杨天真在小红书( RED )平台上分享关于自我提升、职场生存的话题是《我和我的经纪人》中个人形象的扩展，其费用理念，大码女孩穿的是杨天真通过红书树立的新标签。 在这些标签下，杨天真以小红书( RED )为自己直播带品的主要阵地，几乎是有道理的 杨无心的直播带商品初秀最终“一炮而鸣”，但初秀夜，直播rgmv超过736万人，最高在线观众人数超过11万人。 杨天真在直播间有26种商品。 除了两种大码女装外，还有兰蔻黑瓶、valmont口罩、云鲸清理机器人、olay白瓶礼盒、小仙和燕窝等产品，整体客单价很高。 其中，美容器和扫地机器人的售价均超过4000元 在直播中，包括大代码女装、兰蔻黑瓶等在内的很多产品多次销售，要求从粉丝的刷画面中补充3000件。 杨天真在此前的采访中宣布，这次的两种大码女装将从新发售的四种中选出，其他款式也将在之后发布。 02 |从“道具主播”到“职业主播”，直播带的话题度和竞争度都在提高，除此之外，直播带的主播的“类型化”也复活，与销售促进员相近的道具型主播，自身具有c端宣传力的明星主播。 对杨纯心来说，淘宝618在直播行业的积累相当有帮助，但工具型主播显然不是合适的方向。 另一方面，杨天真实际上c端也有号召力，不属于有流量的明星范畴 在7月25日正式直播之前，杨天真已经在小红书( RED )平台上完成了几次互动直播。 观众已经感受到杨纯心的“复印输出能力”，小红书( RED )相关人员说“三声”，杨纯心说“自己一个人可以把直播间变成个人脱口秀”。 “强大的复印输出能力、职场生存、费用、财富理念和大码的佩戴等行业具有自己的权威度，成为杨天真的直播场景中的核心特征，这一特征符合小红书( RED )直播的“差异框架”。 在带你去特色直播的场景中，将以“人”为中心，在所有方面都很难复制的直播。 在这个逻辑下，选择品的构想成为日常发表笔记本复印件的继续，包括杨纯心可以使用、可以买到的商品，包括自己的大代码女装企业品牌，在客户心中进行了自然的构筑。 选品和播音员的高度很合适。 这是杨无气带品直播的优势，代表了现在领域某种“专业型带品直播”的优势。 这是除道具型播音员和企业品牌店广播以外的第三个选择，是符合天然和社区直播形态的选择。 从gmv上面看，“专业型主播”的成绩还没有达到现象级，“口红一哥”时期的李佳琦就是这样的主播的代表 雕爷说:“这些各行各业的垂类播音员，在销售额上竞争李佳琦、薇娅并不容易，但会成为各行各业最有发言权的王者吧。” ”的观点在小红书( RED )的打包人之间已经被验证了 比如，小红书( RED )美容博主爱“臭美的狗甜儿”，带商品两个月，单场rgmv达到1600万，她的直播间只有美妆护肤品。 既然标准简单统一，就很有说服力。 “自己用的确实很好”。 到目前为止，在小红书( RED )没有直播功能的时代，完美的日记、小仙炖、钟雪高等新企业品牌在小红书( RED )笔记本上成长起来 即使在现在，基于社区形态的小红书( RED )转播，在不变机会被真实共享的基础上的逻辑下，专业型主播对新产品和新企业品牌的支持还在进一步扩大 在过去的半年里，关于直播带货是否有助于提高企业品牌的讨论，在专业型播音员的直播期间，也许可以得到一部分答案 今年上半年，以服装、鞋履为代表的时尚新企业品牌，在小红书( RED )上的成长速度非常快，整个类别的成长超过10倍，很大程度上依赖于时尚穿着博主的直播间 以牛仔裤为中心的新企业品牌simplepieces就是另一个例子，在穿着博主“来酱东京”的直播中，可以首次出售超过150万的交易额。 另一方面，小来本人是穿着的博主，粉丝来源本身在穿着风格和品味上备受关注，与潜在的消费者高度重合。 另一方面，基于来酱本人的穿搭品味，simplepieces产品的多彩穿搭场景是在直播期间设计的，不仅展示“卖点”，还直接告诉客人“买后怎么搭” 在例子中，播音员有在现场场景中背书企业品牌的能力，博主的粉丝也有非常多的顾客通过现场购买转换为企业品牌 这不仅符合直播商品本身的“最大化商品生产，缩短顾客购买途径”的特征，还为这种和谐开辟了占领顾客心灵、控制正确人群的通道 “充满个性和表现力的杨天真”在小红书( RED )中形成了与粉丝的交流和反馈之路，“发现痛点的杨天真”决定把自己作为“实验品”扩大女装企业品牌，“穿着自己企业品牌的杨天真”体现出来。 这不仅是链接上的完善，而且是心灵和逻辑上的完善 原标题:“杨天真小红书( RED )首秀背后，直播带品中的“专业化”选择”浏览原文

来源：人民视窗网