“学费1680元到2万元不等 义乌直播带货培训生意场面面观”

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5月8日，接受电子商务直播专业职业技能培训的学生正在直播现场接受考核。 总公司开发

◆记者接触的几个培训机构中，有阿里巴巴认证讲师、浙江传媒学院教师、与团委建立合作关系的机构、现场直播平台方达进行成长时间协商的机构……什么是直播讲师资格的必要条件？ 还没有定论

“流量是硬道理！ 》在浙江义乌，一家直播和短片带品培训机构的公开课前，几位导师在近500人的群聊中重复了同样的话。 学生们的热情马上被点燃，多次“制作短篇视频，决不掉队！ ”回答说。

下课的晚上，六个人点了1680元的在线课程。 机构表示，这是罕见的公开课福利，价格减免2000元，限额8人。 有统一风格的消息笔刷画面。 这次祝贺点餐者高级会员的成功，似乎找到了言辞亲切、出钱的人一夜暴富的捷径。

“一个机构被举报了，就算丢了教程，没有一对一的指导，收钱的模式也是一样的。 你们不是一个小组吧？ ”气氛很好，但是突然出现一个“不认识”的人，问我:“做直播这么赚钱，不拉小号自己做，赚钱吗？ ”。

存在于带有狂热和疑问、追踪和轻视以及商品训练的生意场上。 直播风口来了，疫情洗礼后，市场更加相信线上商业的无限潜力。 想借东风的人，无论风吹到哪一边、吹到哪一边都迷茫不已，很多人把各类培训机构视为“风向标”。

付出高昂的学费，经过从理论到实际操作的一系列演习，再次投身流量大潮时，拥有所谓的武林秘籍，他们能找到出路吗？ 答案不一样。

率先成功者

离北下朱村口还有400米的时候，道路不通，要进入村子的车辆排起了长队。 车里的人来自五湖四海，这很容易从车牌上读出来。 轿车多，卡车和电动三轮车增加，装载的货物用纸箱包着，用塑料袋提着，扭曲地出入。

村口挂着品牌，被称为“中国义乌江北下朱电商町”。 观察一下，范围是中国，不是浙江，也不是金华，村子把野心投向了世界。 “爆款”、“网红”、“直播”、“短篇视频”……各店铺的牌匾上，堆砌的关键词差不多，都是指现在最花钱的营生。

训练的本质是复制成功，能够在短时间内积累财富的成功成为最大的样本。 这符合人们一贯的期望。 北下朱从来不缺《草根逆袭》的故事——卖爆款的才700万元左右，两年内还有代工工具从电动三轮升级为宝马的。 能成为领导者的人大多是领先一步的成功者，比如四川人侯悦，她是草根孵化机构“创业之家”的创始人之一。

侯悦年来到义乌，负债200万元——儿子天生脑瘫，丈夫生意破产。 她跑工厂，讲供应商，做批发商，为了吸引更多的人，开始拍短片，带镜头去工厂，带生产线。 出现了意想不到的效果，吸引她的“老铁们”想直接向她拿货，很多粉丝成了二手批发商。 “我去哪儿，在哪儿卖爆炸？ ”。 侯悦说，当时，平台没有意识到流量变化、模式新奇、商业也可以做。

侯悦把粉丝当做朋友，小心维护，经常开直播，讲创业故事。 “悦姐姐，我也想来义乌创业，你能带我去吗？ ”。 直播间经常有这样的问题。 毕竟，赚钱的生意大家都想做。 侯悦陷入纠缠。 她想帮助粉丝，避开她走的弯路。 例如，短片拍摄初期，由于不擅长平台规则，视频中有敏感词汇，经常被封杀，必然会损害粉丝量。 但是，倾斜做法互相授意，所有人都来池塘分一碗汤，自己断绝财路，不是吗？

侯悦还不清楚。 十多个粉丝来家里了。 她看到他们，想起了创业初期的自己，还是决定帮帮我。 去年设立了创业之家。 被吸引的人很多，她在北下朱村租了4扇门租了办公室，一个月后搬到了8间，一年后搬到了村外的一幢三层楼的小楼。

无论短片视频变了，直播有商品，都是电商的逻辑，很多人认为其中有万变不离其宗的道理。 生意人嗅觉敏锐，决心也很大。 在北下朱，电商市场咕噜咕噜几年后，随着大潮投身直播的人到处都是。 成长很快，成为了领导者。

近一个月，福田社会交往电商协会副会长金鼎接受了19名直播带的见习。 师傅是她的琪琪。 琪琪是某直播平台的主播，每天直播一个小时，可以卖一万余件商品，薄利多销，利润可观。 见面那天，她化了蓝色系的眼睛，穿了红薯紫色的外套，染了脏橙色的头发，包括t恤蝴蝶元素，是现在最流行的格式。

琪琪本来是做微商的，在备受瞩目的微博达人纷纷拿起商品开始直播后，从去年4月开始她也开设了直播账号。 一开始，在照相机前坐立不安，反复说的只有“有好东西，一定要买……”。 之后，她向大主播学习说话技术、涨粉、向粉丝提问、互动，从而增加了说话的能力。 另外，金鼎手中网上红色资源的加持，通过“秒榜”(直播中，短时间内拿奖吸引粉丝)的引流，琪琪的直播间逐渐繁荣起来。

赚钱是绝对的招牌，也有不做主播的入局者。 他们需要别的魅力。 对有官方背景的机构的背书是普遍的想法。 记者接触到的几个培训机构中，有阿里巴巴认证讲师，有浙江传媒学院教师，有与团委建立合作关系，有与直播平台方达进行成长时间协商的……直播讲师资格的必要条件是什么？ 还没有定论。

都是探视者

大部分记者都承认，这个商业场所有“割韭菜”的人。

“白”是积分的“收获”对象。 他们接受大班教育或在线授课，时间集中，周期短。 讲解文案极其基础，范围仅限于各直播平台已经清晰公布的规则解读。

“学生意识到下课没什么用，以为被骗了，闹、跑的机构不少”邓业飞是义乌当地家电商培训机构的讲师，这类事件我略有听说。 “领域混乱，人人都有”2019年下半年，各路直播培训机构如雨后春笋般涌现。 既有新成立的机构，也有临时扩充课程复印件的机构。 疫情期间，生意不好做，市场已经自然淘汰。

留下来的训练者中，授课质量也谈不上高。 没有教科书，没有评价标准，所有人都是探视者。 邓业飞向记者展示了“抖音风口流量全能班”的课程大纲。 文案包括平台规则、运营思路、拍摄妙招、爆款拆解等。 本质上，课程是讲师的经验传授，个人风格鲜明，个人差异很大。 例如，记者告诉侯悦，金鼎依靠“秒榜”聚集粉丝，她瘪着脸说:“我们教八大流量入口。 这是其中之一。”

哪条路是捷径？ 每个机构都有自己的秘密。 但是，实际技术路线被放在第一位，无论是视频剪辑还是选品还是广播，各个环节都商定“一对一”“方向盘”等关键词是路线的第一卖点。

高中也在尝试开设直播带货课程。 实际工作经验是教师不太容易跨越的门槛。 去年4月，义乌工商职业技术学院教师罗永红在某EC平台开设达人号，推出直送带货，销售母婴产品。 她的教法总是这样。 年前后，微商很流行，为了带学生创业，她首先成为微商，走在学生前面探路。 在这次直播的风口上，她打算用同样的方法试试。

难题很快就出现了。 首先是供应链。直播是为了卖货，罗永红去义乌的小商品市场找货，看到合适的卖家，家家户户过去都会问，嘴皮子磨破了，找几个商户谈谈，让她免费帮忙卖。 一些商户还没有在电商平台开店。 罗永红每个家庭收500元，带学生开户，拍摄产品，售后服务，先开网店。

找到商品，离开直播间，罗永红每天坐在那里五个小时。 销售的产品不过八九个，介绍完产品后，她会和直播间的宝妈交流育儿经验。 人气逐渐积累，直播间的粉丝数从100人以上增加到1000人以上。

觉得罗永红小有成就的时候，运营有问题——因为没有经验，负责运营的同事把标签改成了直播间，原来的“父子”变成了“妆”。 标签是代表主播设置的，根据算法，平台根据直播间标签匹配相应人群。 这个错误几乎迫使罗永红放弃了之前的工作。

到了9月，罗永红关闭了直播间。 在做播音员的五个月里，她不仅没赚到钱，还每天为直播粉丝发福利赔几十块钱。 之后，她邀请了很多“混圈”认知的主播来学校上课，经常与和平台方面交流，说:“每个直播间只有一个主播，但背后必须有专业的团队，更重要的是有稳定的供应链，

市场经验也还不成熟，教育总有时间差。 一时高中开设课程，“校企合作”是最直接的方法，但多为两三天的集中授课，只为学生提供创业方向，不是一种操作方法。 另外，直播带货现在正好成为风口，学校开学，老师积极引导学生投身创业浪潮，不久，风口期过去了，刚入行的学生该怎么办？

义乌工商职业技术学院教师邱阳提供了一个思路:“整个直播带货生态链有不同的环节，但其实我们在课程中已经涵盖了相关的内容很多。” 邱阳例、产品文案、视频剧本制作、出镜时的容貌是学生的必修课，“结合直播思路和规律，扩展现有课程，也许是个好方法”。

成功概率论

“没有人能保证你会学习。 ”。 侯悦坦白地说。

侯悦的课程设计中，交5000元进入实战班之前，请先读800元的基础班。 基础教授的复印件有点“鸡汤”。 例如，它有助于学生认识自己的定位和特点，决定是否成为播音员，或者是否成为带着商品直播的生态链的一环。 什么样的决策成为播音员，就要多次听取忠告——只有有足够能力和恒心的人才能成功。

在邓业飞工作的电子商务教育学校，下课后，学员实现既定目标的概率为30%。 “该计划是在授课前由导师和学员共同制定的，目标是涉及平台展示量、粉丝数量、账户变化能力等多个维度。 ”。 邓业飞说，来上课的时候有些人已经很有名了，有些人甚至连账号都没有，目标因人而异，所有人能马上赚钱的希望太虚妄了。

相比之下，金鼎是对训练效果最有信心的一个人。 在记者最近接触到的直播培训机构中，他收钱最高，人均两万元，“别人几千节课，你能保证下课后回本吗？ 我保证两个月内，一定会在我这里赚回来。 ”。 金鼎是这么说的，但并不是所有的学生都相信他的话。 有一个来自武汉的女儿，带着不同的朋友在直播间看了四次，还在犹豫要不要去参加课。

“我受不了几千元的损失，请不要来义乌。 ”。 在侯悦看来，支付学费的性质和投资事业一样，是初期创业者必然要承担的风险。

罗永红和邱阳没有训练效果，想参加的学生寥寥无几，再重复也是凤毛麟角。 “他们更愿意去餐厅刷盘子，这样可以花时间赚钱。 ”邱阳表示，在此期间，学校与某直播平台达成合作意向，推进农产品原产地直播，平台派出专家对学生进行培训。 学习后，学生直接参加直播。 “这不是个好机会吗？ 如果可以学习的话也会赚钱，但是本来申请的300名学生只参加了一半的训练。 ”。 邱阳有点恨铁不成钢。

出现了新的情况。 5月8日，义乌市人社局首次颁发了19张电子商生广播专业职业能力证书。 获得执照的电商播音员必须先接受4天集中培训，然后通过理论答辩和直播实际技能考核。 考核规范和题库由义乌工商职业技术学院主导开发完成。 “这是从0到1的飞跃，电子商务的直播首次有了标准。 ”。 创意学院党总支书记宋兵介绍说:“当然，这是基础门槛证书，不能代表播音员的能力。”

侯悦、邓业飞、金鼎均不介意此证。

“证书能帮助你找到工作吗？ 你能帮我赚钱吗？ ”侯悦说，无论是培训机构还是播音员个体，市场都是唯一比较有效的检测标准。

来源：人民视窗网