“微信流量的战争”

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几乎一夜之间，曾经备受争议的社会交往电商彻底爆发了。

4月19日，礼物说完成了1亿元的融资。 20日，根据微盟和多家融资传言，前者d1\d2轮合计约20亿元，后者更是达到30亿美元，估值上升至150亿美元。

这只是今年许多社会交流电子商务融资的例子之一。 春节过后，资本市场对该课程的投资热度直线上升，仅第一季度就发生了10起投资。 see的小电器店，有好东西，有库存等等。 除上述三家公司外，今年前四个月社会工作者的投资额达到了220亿元，是过去六年合计的两倍以上。

还有一件值得注意的事。 24日，京东发布“开普勒轻商城”小程序，免费帮助未上传京东的商家最快1天内建成店铺，开放京东物流、金融等一系列能力。 这是京东上月与美的联合推出“微选”平台后的又一大动作，标志着网络巨头开始全面布局社会交流电商。

在流量红利期结束的网络下半场，社交电商成为治愈“流量焦虑”的解毒剂，俨然成为下一个风口。 在这条越来越拥挤的路线上，到底谁能笑到最后？

是时候忘记区块链了

马化腾最近频繁被“惊喜”包围。 腾讯文件上线，他在朋友圈说“一点防备都没有”的意外惊喜，腾讯音箱在京东发售，他很兴奋，但他最惊讶的是，小程序的爆炸。

腾讯坐在微信这个10亿级国民社会交流的应用上，但是找不到开发这个淘宝的方法，对流量的变化没有改善。 腾讯被判断为没有电商基因，微信被称为互联网时代最后也是最大流量的蓝海，震惊了品牌商和零售商们。

但现在局面正受到彻底的关注。 根据questmobile《中国移动网络年春季大报告》，微信小程序年一季度生活活动用户突破2亿人，在线人数达到60万人。

回顾一下，小流程刚上线时经常受到质疑，一年后不断重复，与公众号、微信群、微信群的朋友圈结合，迅速构建了新的商业生态，促进了社会交流电子商务的狂躁，

以前，电子商务模式是客户有诉求到app上找商品，核心是商品，但微信有社会交流关系和高质量的文案，从而引起费用诉求，核心是人和文案。 比如，看kol在公众号文案上的推荐，看微信群朋友的推荐，用WeChat的力矩看微商的推荐，可能会促进费用。 通过拷贝的传输，产生裂变效应，在短时间内接触大量客户，导致产品爆炸。

腾讯没有自己开电器店，但终于开了个好台。 无论是拼多多、微选的平台模式，还是微店、好东西满载的s2b2c模式，还是京东开普勒轻商城、精彩的运营商模式，还是拼多多、分销、文案营销、社区营销，

很多情况下，蘑菇街借力开展小方案开展模式，蘑菇街去年双十一销售节为蘑菇街贡献了同比2818%的疯狂增长，小方案新客成交是蘑菇街app的4.2倍。 甚至时尚博主于小戈的“大眼睛买买”店，日gmv也迅速突破100万元，日订单量达到2800张。 亿欧企业创始人黄渊普甚至喊道:“是时候忘记区块链，认真看待小流程了。”

中小企业只能解渴吗？

电子商务现在有多难？ 过去一年，移动网络月活客户增长率从15.9%骤降至5.4%，在客户总数接近11亿人的情况下，已经接近极限。

以淘宝为例，当年12个月中5个月的活动用户数为负增长。 淘宝天猫想要获得流量，就必须不断烧钱排名，用钻孔机扩展直通车，再加上抽屉等费用，让商家喘不过气来。

据腾讯社会交际广告负责人介绍，目前app获得一位顾客的价格为120—200元，而小程序只需要50元。 后者依靠微信自身巨大的流量，无需花钱参加或取现活动，优点显而易见。

张小龙曾表示，小程序不是为电商准备的，但微信确实容易接触无习性app的三四线城市和中老年人群，加之客户价格低，商家们将小程序视为网络下半场的“救星”

但是，业者，特别是中小企业要依靠小程序迅速发展也不容易。 程序虽然价格便宜，但宣传的难度也不少。 商家主要依靠公众号、朋友、微信朋友圈分享客人。 但是，公共号的红利期已经过去，初期的大型号已经在剩下的空之间切断了。 朋友和微信朋友圈分享一开始很时尚，但是亲情和友情透支后该怎么办？

另一方面，小程序电商目前没有像京东天猫那样成熟的电商体系和监管机制，假冒伪劣问题暂时难以处理。 没有店铺评分、商品评审、没有信用体系，中小个人电子商务很难在顾客中建立信任。

微信有去中心化的属性，但规则简单，好不容易想玩一玩，很多商家需要拥有丰富资源的零售平台来提供技术、营销、物流、金融等全连锁服务。

也就是说，目前在社会交流电商行业，零售平台对商家有很高的价值。

蚂蚁和京东的十字路口

在小流程时代，谁能处理企业社会交流电商中的痛点？ 这个领域的后起之秀们还处于野蛮生长阶段，基础还不牢固，对整个供应链的控制还很初步，商家在各个环节的帮助还没有谈及。

举了很多例子，虽然发展势头很好，但在低价集团模式下产品质量问题不断被报道，被外界质疑为“以罚托管”，都是电子商务体系构建还不完善的证据。 纵观所有玩家，具备全链服务能力的只有阿里和京东。

社会工作者崛起，受伤最多的是蚂蚁。 自身遇到流量瓶颈，以大家都知道的理由，不能指微信这个超级蛋糕，只能在眼前拉拢淘宝商家，蚕食淘宝阵地。 阿里出淘宝特价版也没用——手机上装淘宝、淘宝特价版、甚至天猫三个app的有多少人？ 特价版即使有建木，分成的也可能是淘宝母体的流量。

所以蚂蚁只能用现有的流量池分配给商家。 池塘里的水只有这些。 你多的话他一定会少的。 再加上没有增量，平台只会让库存受益，商家在淘宝天猫上获取流量的价格也越来越高。 这也是海澜之家、步步高、永辉、家乐福、华润等多家公司与“电商无基因”腾讯及其“弟弟”京东合作的原因。

京东天时，地利，人和。 先说“人和”，腾讯是京东的大股东，两家合作极为密切。 双方的“京腾计划”升级为3.0版，实现了社会交流和电子商务的场景、数据的交流。 特别是10亿公司的交际客户数据和3亿公司的客户数据的融合，将产生巨大的数据红利。

再加上“地利”，积累了京东深耕零售十几年、技术、物流、金融等多方面的核心特征，也可以在自己的影响下为商家背书。 就物流而言，十几万的一线员工，几千万平方米级的仓库，以及良好的服务口碑，这些特征在社会交流电子商界同样适用，商家也同样需要，但毕竟社会交流电子商务的本质是零售。

最后说“天时”，年微信为京东打开一级购物入口，之前推出开普勒京商城小程序，上传京东商家按钮生成小程序，迅速打开微信市场，已有2000多家商家， 现在有一个面向未上传的商家的轻型商场。 今年3月，京东与美丽联合集团合资搭建的微选平台在线，被外界视为“微信版淘宝”，目前已上传10万多家店铺，增至3000多家。 再加上运营微信社区的“京粉”项目等，京东在社会交流电子商界的生态布局已经很完善。

具体来说，京东可以与腾讯的数据融合，为品牌商在微信生态中进行精准的广告投放。 提供京粉、社会交流魔方、拼盘等玩法，可以促进品牌商社会交流流量的分裂、经营和转化。 可以提供各种营销工具和技术支持。 另外，可以开放京东的物流、金融系统，全面辅助品牌商在线合作。

京东微信手q业务负责人表示，未来微商集团也可以使用京东。 至今仍有许多微商用微信的力矩传输打“熟人牌”，但这种模式并不能长久。 京东提供的精准数据，使得惠商可以超越微信的力矩限制，为客户进行定向、精准的营销。

京东拥有一个好品牌，被认为应该在社会交流的电商做得更好，但据电商分解师李成东推算，至今微信每年给京东带来的gmv仍达到1000亿以上，随着社会交流的电商生态成熟，这个数字

微信流量争夺战才刚刚开始，但电子商务领域的洗牌已经是大致的事情了。 垄断渠道打压商家的“帝国式”生态已经走到了尽头，与上下游合作共赢的“同盟国式”生态才是出路，在这几个上面阿里京东们已经走到了十字路口。

来源：人民视窗网