“短片视频变现难 百万粉丝量接一条广告2.5万”

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视频行业近期在行业遭遇监管“重锤”的同时，将微视“重生”应用于腾讯的短篇视频，加入了火热的短篇视频战局。

4月23日发布的《中国网络版权产业快速发展报告()》显示，短片产业连年快速增长，客户规模突破4.1亿人，同比增长115%。 短片市场的客流量和广告价值爆炸，预计全年短片市场规模将超过350亿。

在短片领域如何盈利？ 广告仍然是第一变化的想法。 记者采访了众多工人，发现根据平台质量和决定短片拷贝的粉丝质量，广告发布者提供的价码也不同。 “抖音的广告报价平均为2.5美分/粉。 ”一位业内人士说。 根据这个计算，拥有100万粉丝的播放主将收取广告的价码约2.5万元。

如果用短片成为“网红”能赚大钱吗？ 到目前为止，依赖广告利润是头部广告主可以享受的待遇，多个广告主找不到广告投放者，存在着这样的困境。 为了应对这个问题，多个头部“网红”播放主们的背后都得到了mcn机构的帮助。

“这两年，短片的音量急剧增加，但只有极头部的播放主才能流畅地变化，获得亿单位的年收入。 肩膀的变化不顺畅，但有较大的上升空之间，是领域繁荣不能迅速发展的重要原因。 ”。 火星文化首席执行官李浩说。

吸入粉末的旅行

顺手每天涨价6万日元，在网上拍摄1月100万粉丝

网络红播主一个月收获100万粉丝并不难。 王博文说，很多人一夜之间蹦蹦跳跳，但没有新的东西，粉丝流失速度超乎想象。

4月3日早晨，因颤抖而出演《奔跑的熊》的岳园发现，她的粉丝数量从前一天的68人增加到了6万多人。 这离她3月29日进入第一部录像只有四天了。

岳园的“跑腿熊”抖音账号以搞笑为主。 现在，她拥有近30万粉丝，拥有7000万次的总播放次数。 “当时就在发抖，想玩一下，没想到粉丝会这么多。 ”

对专业短片录像制作者来说，一个月内通过抖音收获数百万粉丝并不困难。 “我从去年12月末开始建立抖音平台，一个月就有100万粉丝。 》短片视频制作者“大连老湿王博文”告诉记者，“积累一部分具有代表性的作品和高质量、粘性的粉丝，依靠旧平台制作粉丝指南和高质量的文案制作新粉比较省力。”

“我们因为颤抖的声音，0万到100万粉丝只做了一个月，100万到200万粉丝也只做了两个月。 ”。 蒲街文化媒体企业联合的创始人alex先生说。 “我从去年开始做新媒体。 蒲街这个企业品牌在微信公众号等其他平台也有了知名度，所以年底抖音邀请我们上传，当时也有点流量支撑。 ”

但是，当粉丝数量增加到300万人以上时，alex发现吸粉变慢了。 “我们的视频曾增加过70万人以上的粉丝，但从4月初开始，我们的粉丝数从305万增加到了330万人。 ”。

“我发现抖音热门视频的算法是基于粉丝量的。 例如，现在有300万以上的粉丝。 如果我受欢迎的话，播放次数一定量或点赞量和传输达不到一定比例，系统可能会被认定为热门视频，并被推高。 而且，在你只有数万名粉丝的情况下，只对1万多人进行了重点评价，就判断系统是受欢迎的拷贝，有助于持续推荐。 ”。 亚历克斯说。

例如，颤抖着，蒲街区的“行人走在街头突然抱头躲避掉落物观看行人的反应”视频，原创有9.7万人的赞许，普通顾客拍摄的同额视频得到了111.6万人的赞许。

“其实每个平台都有算法功能。 首先，粉丝占基数的一部分。 30分钟后，根据作品的购买率给予推荐的话，会推荐很多购买率高的作品。 ”王博文说。 “这几年，我看到多部短片的录像人一夜之间变红，很多人很生气。 这个领域很现实，如果没有新的东西出现，粉丝流失速度往往会比想象中快，即使发视频关注度也会下降，ip整体热度比前一个大，有些难以翻身。 ”。

变现之路

抖音的估计比头条号高，每位粉丝2.5美分。

粉丝数量的多少决定了大部分广告主能收到多少钱的广告，这是短片视频制作者可变表现能力的直接表现。

艾瑞咨询《年中国短片视频领域研究报告》指出，目前短片视频领域的商业变化有复制移植、电商、顾客支付三种途径。 包括广告副本嵌入、视频发布、新闻流广告等形式。 电商包括“淘宝客人”的网店模式和自营企业品牌的电商化。 客户的费用包括客户文案要点、单一文案的客户付费观看、平台会员制增值服务的费用等。

李浩表示，近90%的广告主适用于广告变化，10%适用于电子商务，1%适用于顾客支付。

一些短篇视频播放主确实通过电子商务赚了钱。 例如网红“ng家的猫”在去年2月运营了淘宝点心店，但意外地开业当天的销售额超过了100万。 但是，我们知道大部分广播主的主要收入来源是接受广告。

记者发现，许多头部广播主保留了“商业合作”的联系方式，部分有详细的合作概要。 例如在《蒲街坊视频商业化产品简介》中，记者看到与广州长隆乐园、中海寰宇城等有视频定制合作。 与广州长隆的合作方法是以长隆乐园为背景进行街采，增加了剧情嵌入和后期软文嵌入。

“现在有点垂直的号码在颤抖，可以收到3美分/粉红色的广告，但我在做泛娱乐的复制品。 打八折。 ”。 亚历克斯告诉记者。

“其实抖音广告的报价整体波动很大，有1到3分，但平均为2.5美分/粉。 ”。 短片录像制作者明确了这一点。

据《it时报》报道，mcn机构大禹互联网为抖音3月报价，一则广告“一禅小子”25万元，“拜托。 妹妹”是十五万元。 kol资源报价，“上官带刀”广告报价为55万元。

目前，“一禅小子”的抖音粉丝超过1300万人，以3月粉丝数1000万人计算，广告报价为2.5美分/粉，与alex等人的说法一致。

“根据平台和粉丝的质量不同，广告的价格也不同。”李浩说:“例如，单个顾客质量最高的平台可能是b站。 由于其顾客粘性和收看时间高，拥有化妆p主商品的能力非常强，b站可能有10几万粉丝。 微博等平台很受广告发布者欢迎，可能需要越来越多的粉丝。 ”。

在北京制作短片的新媒体温吕(化名)制作了今天的标题。 他表示，400万粉丝头条号、广告报价1万元左右，“头条号广告报价不如音高”。

温吕先生对记者说:“抖音上线的时候，我评价它活不到年底，没有花太多精力，但我没想到它现在成了现象级的产品。 我想进去的时候，这个平台已经有和我一样的视频文案了，所以宣传效果不太理想。 ”。

目前，温吕的首要收入来源是来自平台的扶植资金。 “现在大部分平台都在扶植新媒体工作者，大部分是流量支持，大部分是资金支持，如今日头条、公司号、大鱼号等。 ”。

王博文说:“据我所知，如果今天的顶级条款运营得好，拥有支持资金再接一些广告，一个月就能拿到1万到2万元。”

运用路径

mcn让红人吸粉变化，9成头部网红与mcn签约

据一份报告称，国内90%以上的“头部网红”与mcn机构签约。 mcn机制已经成为现在网络主播可以迅速吸粉变化的路径之一。

据了解，目前网红主播能够快速吸粉变现的途径之一是选择mcn机构的合同。

温吕先生认为，mcn起源于youtube，是国外成熟的互联网经济运行模式，其本质是多渠道互联网的产品形态，结合pgc (专业文案生产)文案，在资本的支持下，保障文案的持续输出， 在中国，mcn结合了美国的运行思路和经纪企业的模式，就像网红广播主的经纪企业。 也就是说，如果签约mcn，广播主可以专注于制作文案，将包装、营销、宣传、改变交给mcn。 另外，mcn还可以与平台合作，自己培养和孵化网红播主，采用平台赋予的流量梯度帮助播主成长。

根据卡数据发布的报告，流量支持是新上传帐户的重要资源。 例如dr.g科学育儿是青藤mcn的账号，其最初的视频被官方推荐到热门新闻流，大流量带来数万粉丝，在初期流量的带动下成功冷启动(粉丝数从0到1 )，粉丝数稳步增加，粉丝数不断增加，

目前，抖音、美拍等短篇视频平台开启了mcn战术。 根据记者4月2日拿到的“抖音多元化mcn周top排行榜”，抖音定期分析数据，“人气top5 (播放次数最多)”、“吸引超新星(粉最多)”、“劳动型战斗机(视频最多)” 而且，这些“获奖选手”中，抖音将支持客户下一周的一级流量，播放次数最高的主播将获得热门活动的嵌入特权。

记者发现，上述排行榜播放主背后有mcn机构“经理”。 就像这个排行榜一样，两周播放次数1亿19，000万的大v歪仁研究协会背后是唯啊科技，ng家的猫背后是鹿角熊文化，禅小子背后是大禹互联网。

mcn对广播主最大的吸引力是流量支持。

根据网上流传的“抖音mcn合作模式正式版”，mcn机构按等级分为3个等级，其中条件较低的3级mcn上传的条件有“5个原创账号，月产50条视频， 对应的支持有“新上传账号冷启动流量支持”、“商业化变现帮助”等，最高一级账号的支持有“热门活动事先知道权限”、“抖动特权功能优先申请”等。

上传mcn的一位颤抖红人用微信的朋友圈表示:“必须赞扬朋友。 上传mcn时，你的副本说如果有流量一定会爆炸。 结果他加入粉丝16天就超过100万人”。 另一家mcn机构的负责人说:“刚刚签名的网红用颤抖的声音发送了视频，得到了100万点的好评，增加了十几万名粉丝。”

现在的mcn机构报道说，抖音打算签署独家协议。 如果粉丝在100万人以上，除了提供资源曝光的替换外，抖音每月还会收到3张以上的广告，支付保证金5000元。

“单打难以突破，创造者转向mcn寻找破局点。 的中国短篇视频mcn预计将达到1700家，而年mcn机构只有160家。 目前，包括淘宝、微博、美拍、大鱼号等在内的各种平台提出了快速发展短篇视频mcn的战术布局。 ”。 易观由媒体领域的分解师马世聪先生公开。

根据艾瑞咨询《年中国网红经济快速发展内在报告》，国内90%以上的“头部网红”与mcn机构签约。

在流量的支持下，网上的红色广播主一旦获得广告收入，就必须与mcn机构共享收益。 “mcn可以提供资源，但红人收到广告也必须分成它。 头红人赚了几百万，分成利润也相当大，但正常的广播主如果收到8千或1万的广告，其实没那么多利润。 ”。 王博文说。

变困境

90%以上的视频制作者没有自主改变的能力吗？

一位短片录像制作者告诉记者，他所认识的短片录像制作者中，90%以上没有自主获取广告主的能力和机会。 业界人士认为，在短篇视频领域，换钱困难是第一痛点。

在短片产业链中，除了mcn机构外，各种中介平台也扮演着“中间人”的角色。

“在现在的短片领域确实存在新闻错误等状态。 我们做的事件是广播主获得广告，或者商业上发生变化的文案策划。 我们适合分解那些广告的表现形式，颤抖着播放。 我们不想低质量的短片文案伤害企业品牌，也不想网络红播主收到低质量的广告。 广告必须以广播主的人设为中心进行配送。 ”。 红椒易柯奥王雷说。

目前，青椒易没有去孵化网红账户，而是选择为红人广播主提供广告服务。 “目前，短片领域的规则还没有确立。 对于广告投放，不同的组织有不同的模式。 我们听说可能有收广告费的大组织，但是我们公司佣金很低，所以我们对广告发布者采取了很高的服务费形式，以保证服务质量。 ”王雷表示。

火星文化也有同样的中介服务。 “我们将应广告发布者的要求，寻找合适的短片播放主，但目前我们没有为某个播放主寻找合适的广告。 ”李浩说。

李浩认为，在短片领域，最大的痛点是难以表达。 “广告变化堵塞，无法规模化，只有少数顾客在没有数据支持的情况下尝试与网络拷贝进行合作。 ”

记者接触到的短片录像制作者，无论粉丝多少，都很少对自己的广告收入感到满意。

“现在我们有更多的普通粉丝，但广告比我们多，他们垂直，所以表现力很强。 目前，抖音广告还没有公众号那样的规范，还在泛滥。 因为这其中有新的媒体播放器和个人播放器。 一些个人用户知道粉快了，可以收到广告，很高兴，即使价格很低也接受。 ”。 亚历克斯说。

“我制作的复制品和英雄联盟有关。 有时播音员看我的视频推动引流合作，给我200元的红包，我想可以接受。 》抖音有30万粉丝，北京有4名抖音主播“英雄大爆炸”告诉记者。

温鲁面临的变化问题比较严重。 “现在我的队伍不到10人。 如果没有签约mcn的话，我的收益刚可以翻录视频进行定价，但是盈利并不容易。 我没有专门雇人做生意，也没有广告发布者自己来找，所以我们现在的广告发布者很多都是朋友推来推去，很少主动变化。 其实现在我所知道的短篇视频制作者的90%以上，没有自主获取广告主的能力和机会。 ”。

“在我看来，文案不够优秀，粉丝积累不够难以表达，表面上看，领域似乎很赚钱，但腰以下播主和头的收入差距还很大。 很多人收入不太稳定。 ”王博文直言。

这已经成为直播业众多工作者想进入短片视频领域的最大门槛。

“我让手下的网红主播做了一个短片，但效果不怎么样，来钱也很慢。 ”一位直播网红孵化机构的创始人告诉记者，“直播可以直接从观众那里受益，但短片是为了赚钱而接广告的。 积累粉丝量需要时间，变化周期太长，试了好几次，效果都不好。”

李浩表示，国内短片领域还有很大的快速发展空之间。 “目前，国内短片平台的商业价值开发与美国相去甚远，youtube上有900万粉丝、10亿次播放次数、250万美元的广告样本。 但是，国内做不到。 另一方面，由于国内短片平台林立，没有一个独特性，一方面技术体系与国外不同，另一方面也与中美顾客的费用能力有关。 ”。

“现在虽然有点政策监管，但我看到了短片领域的未来。 ”王雷表示。 (记者罗亦丹杨婷)

来源：人民视窗网