恒大晒网上卖房“成绩单”：3天锁定4.75万套 ，价值580亿

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COVID-19的肺炎疫情导致房地产销售陷入冰点。许多房地产企业开通了网上渠道来自救。恒大集团以“高抬贵手”的营销策略，将网上销售推向高潮。2月13日，恒大宣布，全国所有楼盘将开通网上购房渠道，实现网上看房、选房、购房一站式服务，推出最低房价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多项优惠措施。

2月16日上午，恒大集团在“全面实施网上销售”的网络会议上公布了此次营销举措的文字记录。据副总裁刘雪菲介绍，仅在3天内就有4.75万套网上销售被订阅，总价值约为580亿元。中国已有600多处房产被认购，其中最多的是870套。刘雪菲预测:“未来几天，在线订阅量可能会超过10万套。”

恒大的网上综合购房具有“低门槛、双保险”的特点。买受人只需缴纳5000元订金，即可签署《商品房网上认购》，锁定房屋，享受最低购买价格，5月10日前无理由退房。如果5月10日前该房未能成功出售，恒大将退还5000元认购定金。如果在此期间有第三方购买了买家的房子，恒大将在返还认购款的同时再赔偿5000元。

恒大的网上销售是通过其网络平台“恒大通”进行的。恒大地产在2015年推出的一款房地产应用——恒方通。刘雪菲表示，该平台累计用户超过1000万，近三天新增用户超过300万。“未来，我们甚至可以销售其他房地产企业的房地产、汽车等大宗商品的超级交易平台。”

恒大的千万用户中，有14万恒大员工和147万恒大老业主，其余83%的用户是兼职销售和专业地产代理，到目前为止已经支付了近100亿元的佣金。

恒大的网上综合销售是全国范围的销售。2月10日至2月29日，恒大推出了针对兼职销售人员的重大激励活动，如每邀请一位新用户奖励10元，推荐亲友成功购房可获得1%的房款提成，推荐潜在客户成功购房可获得每组100元的奖励。

仅在2月份，恒大就有望为此支付超过6.5亿元。“根据最近3天的预测，未来在线订阅量可能会超过10万套。如果网上订购转换到70%，销售额将达到70，000台，销售额将达到600亿。如果其中一半被推荐购买，将支付3亿英镑的佣金，并向网上订购的买家提供3.5亿英镑的奖励。”刘雪菲说。

在这种流行情况下，网上卖房并不是什么新鲜事。2015年，“互联网+地产”的概念风靡全国，“互联网+地产”的商业模式开始兴起。壳牌、搜房网等。都开展了“互联网+房地产”的繁忙业务，但基于房屋的特点，线下销售仍是开发商销售的主流渠道。

但是在COVID-19中爆发的肺炎将开发者推回了网上。据不完全统计，目前已有100多家房地产企业试水“直播”，万科、恒大、碧桂园、融创、美的地产、雅居乐、保利发展、阳光城等众多房地产企业都开始了网络营销模式。

网上销售测试房地产企业的营销能力。目前，除了购买折扣和折扣，恒大、融创、美的地产、阳光城等多家房地产企业相继推出了配套的“无理由退房”措施，增加网上推锁客户，周期从7天、30天、90天到半年不等。

恒大在2015年首次推出“无理由退房”。2015年4月15日，恒大召开“无理由退房”新闻发布会，宣布从2015年4月16日8: 00开始，恒大所有的住宅楼从签约付款到入住，均可无理由退房。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫认为，这种营销策略只是一种短期的营销策略。“目前，没有理由在短时间内进行更多的检查以促进销售和快速提取资金，这与产品的质量和质量无关。”

“另外，‘没有理由退房’实际上是一个‘理由’。首先，“没有理由退房”有一定的时间期限；第二，一些开发商为指定的房地产甚至公寓类型开展这项活动；第三，存款金额和归还时间有限制。如果你付了定金，你还是要在一定的时间内签合同，否则就有违约的风险。”谢逸枫指出。

来源：人民视窗网