十荟团赢资本青睐社区团购成新风口 2019年运营利润提升10倍

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受疫情影响，全国许多地方的蔬菜市场已经关闭，一些规定一天只能运作几个小时。购买食物的困难已经成为家庭最大的头痛。对于那些习惯于通过电子商务平台解决购物需求的人来说，他们又一次深刻感受到了传统电子商务的缺点和痛点。

社区团购被认为是2020年该行业最具潜力的销售渠道之一，此时已成为许多消费者的生命线。社区团体购买的头品牌石慧集团也主动承担了保障疫情最严重的武汉市民生的任务。

与此同时，社区团购已经成为新零售业中资本青睐的行业。就在今年1月，第十届共青团宣布新一轮融资已顺利完成，融资金额达8830万美元。除了阿里和祁鸣风险投资公司，投资者还包括久益资本、甘思资本、正格基金和华创资本。

寄予厚望的社区团购是新零售衍生的全新细分市场，还是现有新零售模式的创新和升级？十社如何在寒冷的冬天赢得首都的青睐，如何利用自身优势解决人民生活问题？

最近，十人俱乐部集团创始人兼联合首席执行官陈颖在接受《证券日报》采访时表示，社区团购的出现可以缓解线下商店的焦虑，这代表着未来新的零售模式，将推动新零售2.0时代的到来。预计未来几年市场规模将达到5000亿元。

据估计，社区团购的市场规模为5000亿元

作为中国社区团购领域的前沿探索者，石慧集团创始人陈颖从三个维度衡量了社区团购的未来市场规模。他认为，参照石慧集团目前的消费频率、客户平均价格等销售数据，随着渠道布局的拓宽和消费习惯的养成，社区团购行业至少应该是一个规模超过5000亿元的巨大市场。

陈颖说，未来的十佳将是一个1000亿元的企业。这个概念也是基于社区团购行业的市场潜力。作为该行业的龙头企业，十大联盟计划在5年内实现一个1000亿成员企业的成长过程。

在谈到增长计划的细节时，陈颖表示，未来社区团购市场加速发展背后的驱动力是，社区团购有效地解决了当前传统电子商务在新鲜、社会化、下沉市场和线下发展的四大缺点和痛点。

在陈颖看来，传统电子商务的这四个缺点和痛点是社区团购的核心要素。换句话说，社区团购可以将传统电子商务没有很好解决的四个痛点有机地、深刻地结合起来，形成一个完整的生态闭环。

据了解，社区团购最重要的类别是生鲜食品，无论是从商品板块还是供应链社区团购，生鲜食品类别的深度培育都高于其他传统电子商务平台。此外，社区团购依赖于社会互动，作为一个重要的社会节点，组长极大地帮助平台降低了三个成本，即新招聘、用户保留和物流绩效，随后客户单价大幅降低。客户单位价格下降的最直接影响是，它可以快速有效地打开正在下跌的市场。

同时，物流绩效通过社会化模式众包给团队负责人。此时，团队负责人需要建立各种离线自我提升点，这些点存在于每个社区中。这是社区团购逐渐向线下聚集和渗透的重要方式。在这样的生态闭环下，社区团购已经成为传统电子商务的短板补充。

陈颖表示，十社集团以完成传统电子商务产业的品牌愿景，在两年多的探索和发展中积累了丰富的行业经验，目前已稳坐国内社区团购领域的头把交椅，未来行业竞争将更加激烈。

2019年营业利润增长了10倍

在电子商务行业，有一种说法是，如果你抓到新鲜的食物，你就会抓到整个世界，而最重要的社区团购类别和最高的销售频率是新鲜的食物。

陈颖说，第十届共青团成立之初，就凭借其强大的直接收集新鲜食品的能力，逐步发展成熟。2019年8月，10人代表团与你合并，你被称为黄埔军校的社区采购团。合并后，它拥有全行业最强的生鲜商品市场。

与此同时，陈颖表示，十大团建立了一个高效、下沉的物流网络。这个物流网络不依赖于任何现有的物流平台，覆盖了全国50 -60个城市，从3号线到6号线，甚至在乡镇一级，物流成本极低，具备次日的业务处理能力。团队的高效整合和协作能力也使第十届共青团在整个行业中占据有利地位。

在资本越来越谨慎的今天，烧钱开gmv的模式不仅受到了批评，而且使资本失去了持续输血的欲望。今天，资本更加注重企业的自主盈利能力和自主发展能力。2019年，第十届共青团实现季度复合增长90%，营业利润增长10倍，成为资本青睐的重要因素。

纵观整个社区团购行业，格局已经逐渐明朗。陈颖认为，未来将会有2 -3家企业参与社区团购，共同推动行业的发展方向，不会出现垄断市场的局面。作为行业内的顶级品牌，十佳占据20%-25%的市场份额是一个合理的范围。未来的十家俱乐部还将推动社区团购行业，并引领整个新零售业的更新换代。

社区团购推动新零售进入2.0阶段

在新零售时代初期，在线电子商务和线下商店都被业界认为是一种发展趋势，大量的企业和平台在这方面做了大量的尝试。最主流的方式是家庭服务，但家庭服务主要依赖一线城市和准一线城市的交通。同时，高昂的成本使得短期内不可能实现大规模的利润，并且在家庭服务和线下商店之间也存在着流量竞争关系。这些矛盾在线下商店引发了新的零售焦虑。这一时期也被称为新零售的1.0时代。

然而，在陈颖看来，社区团购的出现可以缓解线下商店的焦虑。它代表了未来新零售的模式，并将推动新零售2.0时代的到来。在这种模式下，线上和线下是一种互补的关系。第一，范畴的互补性。例如，一家便利店主要经营标准产品，而十家俱乐部的主要业务是新鲜的，为线下商店带来了增值。同时，它也不会影响线下商品的基本盘面；其次，用户流量是互补的。社区团购以自我提升的方式存在，鼓励用户去商店。在这个过程中，30%的用户会在商店购买其他商品，这不仅带来了新的订单，也带来了新的客流。因此，网上和网下社区团购的结合将使商品和交通流之间的互补性更加顺畅。因此，新零售的核心是好商品和线上线下的结合。过于关注模式创新将导致错误的道路。最后，新零售业仍然需要商品的大力支持。随着疫情的爆发、平息和消失，人们的生活习惯逐渐改变，社区团购将成为未来人们日常生活的主流消费渠道。

关于目标，陈颖认为:到2020年，十运会计划实现六个地区同步发展。2019年，十大青年团已经开始在多个市场销售，并有能力在其他地区复制。在优化现有自筹积分的同时，十运会将与其他线下形式紧密合作，实现线上线下社区团购模式同步快速发展。

据业内人士称，社区电子商务正在加速向新零售领域渗透。事实上，新零售模式的产品也推动了新零售进入下一个发展阶段。社区电子商务有效地促进了线上线下的结合，拓展了越来越多的社区商店和零售业态，使企业不断开放数据、商品和供应链，进一步激活了传统线下零售的活力，降低了成本，真正实现了线上线下的互补关系。

(编辑白宝玉)

来源：人民视窗网