抖音直播小时榜第一名！碧桂园线上“吃螃蟹”大获成功

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年初的突发疫情使得现场直播成为一个热卖商品的渠道。品牌房地产企业也开始了现场销售模式，但碧桂园一次生产数万套优惠房在房地产行业尚属首次。从最后的现场直播效果来看，吃螃蟹的碧桂园收获颇丰。

据统计，在综艺节目主持人王涵和全能艺术家张炜的帮助下，《碧桂园》进行了两个小时的颤音现场直播，主会场有670万观众，29个分会场有近800万观众。现场直播的声波总数为478万，并成功地进入了颤音现场直播每小时排行榜的第一名。

对于颤音，与碧桂园牵手也是为了加快在垂直电子商务直播领域的拓展。

大规模购买的优惠

在此次直播中，碧桂园直接连线了山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地区的7位总裁/营销主管，不仅与网红达人联手为安利提供了17000套高品质的房子给网友，而且还任意打折并直接现场签约。

现场直播室的王涵、张伟也代表歌迷与麦碧桂园地区总裁一起启动了战斗模式。王涵和张伟代表粉丝们，多次要求碧桂园地区总裁/营销主管做出让步。碧桂园的总裁们不仅一一回答了问题，还介绍了关于购房的各种话题，如产品设计、人体健康、优质生活、城市发展等。

在现场直播中，广州碧桂园区域副总裁介绍了公司的四云和八维云技术智能系统，涵盖智能控制、停车、门卫、网络、家居、厨卫、健康和安全等八个生活维度，让业主获得先进的科技生活体验。

从健康和宜居性的角度来看，湖北地区总裁着重强调了多房间朝南、通风和对流、防止异味的专利地漏技术和高质量的物业服务等突出优势。

此外，分会场还发布了购房优惠政策，并发放了5.5元人民币的购房优惠券5.5万元。例如，辽宁分公司会场还推出了5555元的直接购买折扣；甘肃分行对一些房子实行了50%的直接折扣。惠州分会场将发放一套优惠的购房费用。

从这些细节来看，碧桂园的现场直播并不只是简单地搭建一排移动电话，将传统销售转移到互联网上，而是经过精心策划，让每一个观看现场直播的人都有所收获。

一些业内人士指出，对于那些真正有购房意愿的人来说，进入直播房可以获得前所未有的超级折扣；对于那些暂时没有买房计划的人来说，他们可以享受观看顶级大杯咖啡的跨境直播，测试自己的运气，同时，他们也可以获得更多关于家庭、生活和居住的想法和知识。

在线直播优势显现

对于房地产企业通过直播售房，《证券报》记者采访了易居研究院智库中心研究员严跃进。他说:通过直播，房地产企业可以与买家互动，给他们更多折扣。这使得直播像在线新闻发布会一样，有很好的导向作用，而且更便宜、更灵活。

当然，房地产行业的直播与李佳琪零售业的直播是不同的。因为买卖双方都很谨慎，所以这也是一个通过直播的产品推荐。即使你不能立即交易，它也能提升市场和品牌的关注度。我认为直播是一种很好的表达方式，也应该成为房地产企业在疫情过后的常规营销方式。严跃进这么说。

事实上，自疫情爆发以来，由于线下售楼处的关闭，以恒大和碧桂园为首的领先房地产企业积极寻求线上转型渠道，取得了相当不错的销售业绩。

据统计，今年前四个月，碧桂园累计销售额为2114.9亿元，中国恒大为2123.7亿元，位居行业前两位。

分析师认为，网上售房有很多优势。

首先，网上售房可以大大降低营销和劳动力成本。其次，网络营销不仅有利于住房销售的去中介化，而且开辟了一个全新的获取客户的渠道，可以扩大买家的选择范围，让买家更快捷、更方便地进行房屋比较。

最近几个月，越来越多的房地产开发商开始尝试通过直播出售房屋。一个高度专业化的直播可以覆盖数百万人，这不仅可以存储客户和引导线下销售，还可以大大提高企业的产品实力和品牌形象。可以说，碧桂园这次成功运用了在线直播，引爆了线上线下整合产品营销的裂变，展示了企业面对市场变化、推动品牌营销创新和推广的信心和实力。上述知情人士表示。

来源：人民视窗网