茅台新签约22家渠道商，再度加码直销

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6月18日，茅台与22个直销渠道签署了新合同，其中包括16家区域ka店、4家垂直白酒电子商务公司和2家烟草零售连锁店。

据茅台称，2019年，茅台专注于超市、电子商务和团购客户，并扩大了直销渠道。目前，其发达的客户布局覆盖省会城市和中心城市，实体店销售网络覆盖全国，有效解决了客户买酒难、买酒贵的问题。从6月份开始，我们将向今天签订合同的渠道经销商发货，并在收到货物后立即开始销售。

这是茅台继去年两次扩大直销渠道后，第二次增加直销。

去年4月，茅台在全国范围内选择了三家服务商供应400吨飞天茅台，按照综合排名顺序，每家服务商的供应量分别为150吨、130吨和120吨。随后，华润万家、康诚投资(中国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司成为茅台第一批超市。

7月，茅台邀请全国各地的综合电子商务公司投资，并计划选择三家服务提供商，根据综合排名顺序分别为170吨、130吨和100吨，总供应量为400吨茅台。

茅台公开表示，在建立终端渠道管理系统的总体目标下，计划深化与电子商务平台的合作，拓展直销渠道，促进营销渠道扁平化，减少中间环节，重点通过电子商务的开放式投资解决消费者对葡萄酒的需求。

据业内人士介绍，茅台的直销不仅能为消费者提供低价购买茅台的额外渠道，还能保持茅台价格的稳定，在旺季加强价格控制，缓解价格困境，降温并保持稳定。此外，基于大数据技术，茅台可以准确销售。但实际上，消费者是否真的能受益还不得而知。

中国食品行业分析师朱向蓝鲸生产记者表示，茅台增加toc布局是为了实现精准销售，减少价格泡沫，实现布局渠道多元化，从而减轻茅台的业绩压力，促进系列酒的业绩提升。

受利好消息影响，6月19日，茅台的股价再次攀升至1439.84元/股，涨幅1.9%，为历史最高收盘价，收盘时的市值为1.81万亿元

来源：人民视窗网